凱翼炫界是誰？168小時行跡四川后，它成了年輕潮流人群中的網(wǎng)紅
進入到4月的第三個工作周，汽車行業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)也基本全面實現(xiàn)，但放眼望去，車企營銷工作依然還處于有限開展的狀態(tài)，線上營銷占據(jù)絕對的比重，從直播賣車到各種云發(fā)布會，已然有萬事皆可“線上”的趨勢。
但是線上營銷對于汽車這種事物來說，畢竟不是萬全之計，一是不同于李佳綺在直播間吆喝兩聲“OMG”和“買它”就能售罄的口紅，汽車作為大宗商品，具有低頻、客單價高、決策鏈條長等特點，一場直播的帶貨效果有限；二是汽車的魅力只有引擎啟動時才能真正體現(xiàn)，不能與線下結(jié)合的線上營銷，很容易變成自嗨。
所以在當(dāng)前有限的條件下，什么樣的營銷活動才是真正對品牌和產(chǎn)業(yè)確有裨益的，成為所有汽車從業(yè)者都要思考的課題。
剛剛結(jié)束的“凱翼炫界168小時行跡四川”活動受到了廣泛關(guān)注，作為凱翼汽車首款在宜賓智慧工廠量產(chǎn)的車型，凱翼炫界自下線以來就備受矚目，此次活動兼具炫界首次大型直播秀+疫情后車企最早線下活動兩大看點，自啟動以來頻頻引發(fā)熱議。
據(jù)了解，活動由凱翼汽車與網(wǎng)上車市聯(lián)合策劃，將產(chǎn)品特性與品牌屬地特色高度結(jié)合，具備“線下好執(zhí)行，線上好傳播”的優(yōu)點，成為疫情期間線下營銷的正確打開方式。
隨著疫情形勢持續(xù)緩解，車企也開始有意向啟動線下營銷，凱翼汽車表現(xiàn)得更勝一籌。
雖然目前開展全國范圍的大型線下營銷還不太現(xiàn)實，但一些小范圍的區(qū)域試駕活動是沒太大問題了，這類活動比較常規(guī)，執(zhí)行起來難度也不高，但相對不容易做的出彩。
那怎么在好執(zhí)行的前提下，又達(dá)到最大化的傳播效果呢？“凱翼炫界168小時行跡四川”交出了高分答卷。
從時間上看，活動自4月16日開始，是汽車圈最早的線下營銷之一；從形式上來看，由KOL發(fā)起+跨界網(wǎng)紅帶隊，并邀請凱翼炫界活動網(wǎng)友一起參與，將極限挑戰(zhàn)和趣味挑戰(zhàn)相結(jié)合，歷經(jīng)168小時，不間斷穿梭四川12城，總里程超過4200公里；從效果上看，成功在業(yè)內(nèi)及互聯(lián)網(wǎng)上引起熱議，幫助凱翼炫界這款新車在上市前得到更好的造勢。
某種程度上，這次活動也是一次區(qū)域試駕活動，具有較強的可操作性和可執(zhí)行性，但凱翼玩出了新花樣，168小時不間斷環(huán)四川長測一下子就吸引到大眾的眼球，同時很好地結(jié)合了品牌屬地特色，凱翼汽車作為宜賓地方車企，也是四川汽車產(chǎn)業(yè)布局未來重點打造的項目，以“行跡四川”作為營銷方向，產(chǎn)品、品牌及用戶三者能夠形成更好的有機連結(jié)，達(dá)到最大化的傳播效果。
從營銷的角度來說，一場活動要想形成刷屏效應(yīng)，就要制造出爆點話題及內(nèi)容，凱翼這次活動具體是怎么做的呢？
疫情期間旅游需求被壓抑，因此在這個時間點，自駕游一定是能夠引發(fā)網(wǎng)友圍觀的天然話題，凱翼以此為切入點非常有先見之明，再加上活動中又恰好碰上了四川境內(nèi)大范圍降溫，九寨溝阿壩地區(qū)下雪一下引爆了討論度，活動相關(guān)話題在20日這天上榜了今日頭條阿唄十大熱議榜，天時地利人和，成就了一次出色的線下營銷。
這次活動也充分體現(xiàn)出了凱翼汽車組織力和體系力的高效，要知道這并不是一場簡單的展臺活動或兩天一夜的區(qū)域試駕，是一次歷時168小時的四川全景大挑戰(zhàn)，尤其還在疫情期間，凱翼在短時間內(nèi)就完成了創(chuàng)意策劃及繁重的事前準(zhǔn)備工作，最后圓滿落地，不得不說其組織及體系之高效。
過去兩年，凱翼汽車隨著“西遷入川”戰(zhàn)略的實施，從上到下進行了革新，從組建全新管理班子到智慧工廠竣工投產(chǎn)，是其高效體系力的基礎(chǔ)和保障，如今首款量產(chǎn)車炫界上市在即，以此為起點，凱翼品牌形象也開始煥新，朝著年輕化、潮流化和個性化的方向轉(zhuǎn)變。
營銷是為產(chǎn)品及品牌服務(wù)的，凡是不能帶來用戶價值鏈溢價的營銷都是耍流氓，評價一次營銷活動是否好壞，絕不僅有曝光量這一個維度，能不能在活動中將產(chǎn)品亮點傳遞給用戶，形成用戶感知也很關(guān)鍵。
這次炫界通過一場168小時不間斷環(huán)四川長測完成首秀，既得到了不錯的曝光量，在整個過程中產(chǎn)品亮點也得到充分展現(xiàn)，更好地塑造了品牌形象。
活動全程共穿梭四川宜賓、西昌、攀枝花、稻城、理塘、甘孜、阿壩、諾爾蓋、九寨溝、廣元、巴中、達(dá)州、廣安、綿陽12城，設(shè)置了美景線、美食線及人文線三類線路，不僅有磅礴的自然景象與豐富的人文景觀，更有舌尖上的四川，體驗場景豐富，全面展現(xiàn)了凱翼炫界“智”“顏”“高”“感”四大產(chǎn)品亮點。
在美景線中，既有多拐多彎的盤旋山路，又有偏遠(yuǎn)地區(qū)的非鋪裝路，既要踏雪踐雨翻山越嶺，還要經(jīng)歷高海拔的不適應(yīng)性，在這些極限狀態(tài)下，凱翼炫界的動力系統(tǒng)、底盤調(diào)教、整車工藝經(jīng)受住了考驗，充分驗證了炫界的耐久性和質(zhì)量可靠性。
長時間和線路復(fù)雜的旅程中，炫界諸多實用配置也能得到了淋漓盡致的展現(xiàn)，比如智能語音交互系統(tǒng)、無線充電、360°全景影像等智能科技，以及超大尺寸全景天幕、后排空調(diào)出風(fēng)口+雙USB插孔、后排空調(diào)出風(fēng)口+雙USB插孔、駕駛席電動6向調(diào)節(jié)等舒適型配置。
在美食線中設(shè)置了很多趣味挑戰(zhàn)項目，比如智能導(dǎo)航找到冷吃兔餐廳，展現(xiàn)了凱翼炫界智能語音交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠輕松識別四川方言，幫助車主更便捷的使用車輛，語音查詢、空調(diào)調(diào)節(jié)等一系列操作“一句話”搞定。
在人文線中，通過探訪都江堰、藏傳佛學(xué)院及成都寬窄巷子和歷史街區(qū)等著名人文景點，感受成都“慢生活”文化，自然地塑造凱翼有溫度、有深度、有精度的品牌形象。
作為凱翼汽車入川后的第一款車型，凱翼炫界的重要性不言而喻，從去年底下線以來，其產(chǎn)品表現(xiàn)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)可。
據(jù)網(wǎng)新社了解，凱翼炫界預(yù)計二季度上市，定位小型SUV，憑借酷炫+新潮的超高顏值還拿下了潮流座駕的稱號，不愧以“炫”為名。
凱翼炫界瞄準(zhǔn)的是目標(biāo)人群是那些追求真我、引領(lǐng)潮流的年輕一代，年齡層集中為85-90年的泛90后，為了打動他們在產(chǎn)品設(shè)計之初就花了不少心思。
考慮到這類消費群體普遍對科技有更高的追求，凱翼炫界具有很強的科技屬性，集諸多高科技潮流配置于一身，同時還具有更高的品價比，進一步打消他們在經(jīng)濟上的顧慮。
作為一個年輕的品牌，用戶最擔(dān)心的就是技術(shù)和品質(zhì)，但凱翼就完全不存在這個問題，一方面是凱翼有奇瑞技術(shù)的強大背書，二是凱翼宜賓智慧工廠已經(jīng)在去年底投產(chǎn)。
它也成為未來市場期待最高的小型SUV之一，雖然如今小型SUV市場競爭呈現(xiàn)白熱化，各大品牌在此細(xì)分市場均有布局，但凱翼炫界還是表現(xiàn)出了不錯的競爭力，它的到來，也將為車市帶來一股新活力。
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