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王者需要樂觀, “城市SUV王者”CR-V正是這種調(diào)調(diào)

羅曼·羅蘭在《米開朗基羅傳》中說,“世界上只有一種真正的英雄主義,就是認(rèn)清了生活的真相后,你依然還熱愛它。”而英雄主義,又和樂觀、勇敢、堅(jiān)持和自信等性格特質(zhì),不可分離。

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看完剛剛?cè)W(wǎng)刷屏的東風(fēng)本田五代中期改款(或者說“五代半”吧?)CR-V的上市發(fā)布微電影《沈浪的思薇》,熱愛、樂觀、勇敢、堅(jiān)持和自信等這些關(guān)鍵詞,在圍繞一輛車展開的追逐愛情、不留遺憾的故事中,涵義被渲染得淋漓致盡。

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《沈浪的思薇》,是東風(fēng)本田為旗下最重要車型新款CR-V的上市和開心麻花一起打造的一部微型網(wǎng)劇。網(wǎng)劇由“國民喜感賤男”沈騰主演,以“不負(fù)青春不負(fù)你”為主題,講述了一位名叫沈浪的高中男生對名叫思薇(大家記得CR-V的中文名就是“思威”嗎?)的女生的16年執(zhí)著追求。當(dāng)然,這部網(wǎng)劇,在笑點(diǎn)與歡快之外,完美植入和沉浸的,是新款CR-V的市場營銷,是東風(fēng)本田的企業(yè)理念,是產(chǎn)品與用戶人群的共鳴。

青春故事告白車型定位

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每年的這個時候都是畢業(yè)季,空氣里可能都彌漫著青春的味道。而每個人的青春之所以美好,記憶能久久留存,又是因?yàn)橛刑嗄贻p的遺憾與懷念。高中生沈浪追求思薇16年的故事,波折和反轉(zhuǎn),不僅讓人淺笑而又內(nèi)心溫柔一動。所有橋段,都和青春有關(guān)。

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作為東風(fēng)本田最最重要的車型,CR-V進(jìn)入中國市場16年。剛剛上市的“五代半”CR-V,在顏色、造型、配置和科技感方面,全面年輕化,時尚、運(yùn)動和潮流氣質(zhì),也進(jìn)一步凸顯。“以青春故事的網(wǎng)劇作為上市發(fā)布載體,是我們營銷上的一種探索。‘更科技、更時尚、更自如’,是東風(fēng)本田的品牌主張,這個品牌主張的核心,就是在運(yùn)動、時尚和科技的基礎(chǔ)上,打造更為年輕的品牌形象。在高考季,有關(guān)青春的故事,顯然最能激起CR-V用戶的共鳴。”東風(fēng)本田有關(guān)人士向網(wǎng)上車市這樣表示。

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用網(wǎng)劇發(fā)布形式,打通產(chǎn)品與目標(biāo)用戶人群的氣質(zhì)、性格共鳴,加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)用戶人群的情感溝通,已日漸成為近兩年東風(fēng)本田新車上市發(fā)布的“標(biāo)配”——很多人都還記得去年5月全新思域上市時那部催人淚下的短劇《一顆糖》吧?通過這些短劇的打造,探索用戶心理,洞悉用戶需求,調(diào)動用戶情感。也許故事很短,但因?yàn)閳鼍啊⑶楣?jié)甚或“伏梗”的共鳴效應(yīng),往往能獲得巨額廣宣投入也達(dá)不到的傳播效果。       

信心、樂觀與希望

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某種意義上,今年以來,東風(fēng)本田一直在用產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的故事,傳遞企業(yè)理念、品牌價值。UR-V 6月初上市的《你好!生活》,是對疫情重壓、企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)艱難的悍然回應(yīng)和情緒宣泄。而新款CR-V的《沈浪的思薇》,表達(dá)的是東風(fēng)本田歷盡艱辛,返回企業(yè)發(fā)展正軌后的信心、樂觀與希望。如果揣摩不錯的話,不久之后的下一款車兩廂思域之上,我們看到的,將是一個激情四射、活力澎湃的東風(fēng)本田。

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唯青春不可辜負(fù)。生活的王者需要勇氣、微笑與自信。作為城市SUV的王者,“五代半”CR-V,要的就是這種調(diào)調(diào)?!渡蚶说乃嫁薄罚撤N意義上的“賤男”,厚著臉皮,最終抱得美人歸,這是徹頭徹尾的歡喜劇,讓人歡笑、快樂,內(nèi)心里對未來充滿信心和希望。而這一切,都是有“預(yù)埋”的。

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疫情之下的東風(fēng)本田是“不幸”的,身處疫情旋渦中心,真正的復(fù)工復(fù)產(chǎn)比武漢之外廠家至少晚了一個月左右,但憑借公司上下努力,其全面的復(fù)產(chǎn)復(fù)市也在“加速度”推進(jìn)。本田中國最新數(shù)據(jù)顯示,6月份東風(fēng)本田終端銷量達(dá)到70776輛,已經(jīng)達(dá)到去年的85.2%;而今年1-6月份,東風(fēng)田的終端累計(jì)銷量也達(dá)到了29.7萬輛,達(dá)到去年的81.4%。今年是東風(fēng)本田產(chǎn)品大年,隨著UR-V、CR-V新車效應(yīng)的發(fā)揮,再加上后續(xù)系列新車的推出,東風(fēng)本田,至少也是今年銷量有望達(dá)到甚至超越去年水平的少數(shù)幾個廠家之一。

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“疫情之后,生活還是會恢復(fù)正常,我們要對自己有信心,對車市有信心,對生活有信心。人,總得樂觀一點(diǎn),充滿希望。”。《沈浪的思薇》片尾,東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭純楷的臺詞是,“來吧,讓我們拿上青春的鑰匙,讓CR-V伴隨你的夢,駛上遠(yuǎn)方。”源自本田的“喜悅”精神,撲面而至。

以青春之名互不相負(fù)

當(dāng)然,《沈浪的思薇》這部短劇,傳遞和渲染的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止車型定位和企業(yè)信念。其背后隱藏的,還有一款城市SUV市場“拓荒”車型16年來不斷以一代代進(jìn)化的產(chǎn)品滿足中國車市用戶,而超過200多萬中國用戶也一直信賴于、鐘意于這款細(xì)分市場標(biāo)桿車型的故事。

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“不負(fù)青春不負(fù)你”。一方面,這是“五代半”CR-V的用戶宣言,預(yù)示著最新款的CR-V,會以最出色的產(chǎn)品力,滿足用戶需求。而另一方面,這也是消費(fèi)者對CR-V這樣一款出色產(chǎn)品的心聲和選擇表達(dá)。16年來,正是一代代車主對CR-V的鐘愛與信賴,使其成為中國城市SUV市場最成功的車型。

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“不被時間打敗的人,有兩種品質(zhì),一種是心中有愛,一種是堅(jiān)持到底。“這也許是對沈浪最終抱得思薇歸的最好的解讀。套用這句話,“一款在車市長盛不衰的城市SUV,有兩種品質(zhì),一是卓越的產(chǎn)品力,一是對用戶持之以恒的關(guān)懷”。這兩點(diǎn),恰恰CR-V都做到了。所以,16年來,盡管有無數(shù)的對手想去拼搶、想去超越,但每一次,都是無功而返。

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而CR-V與中國用戶“互不相負(fù)”的涵義,在鄭純楷的理解中就是,“把它當(dāng)做伙伴,去生活,去闖蕩,歷練人生,收獲生活,同時也給自身帶來自信。”

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