中國一汽紀(jì)行之二 紅旗復(fù)興進(jìn)行時(shí)：品牌賦能，新車迭出，銷量激增
作者｜李安定、牛莉
紅旗品牌的復(fù)興是幾代一汽人心中的夢。也曾經(jīng)是他們心中的痛。
2018年1月8日，紅旗品牌復(fù)興的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一汽集團(tuán)董事長徐留平在北京人大會(huì)堂發(fā)布了新紅旗品牌戰(zhàn)略，雄心勃勃地定下了2018年3萬輛，2020年10萬輛的年銷目標(biāo)。然而，誰能想到，2019年，紅旗年銷量便突破10萬輛，提前一年完成目標(biāo)，于是2020年的年銷量目標(biāo)重新調(diào)整為20萬輛。
雖然受疫情等多種因素影響，但紅旗銷量逆勢增長的勢頭似乎絲毫未受到影響，僅僅今年上半年，紅旗的銷量就已經(jīng)突破了7萬輛，增幅111%，震動(dòng)行業(yè)。
在長春，參觀了數(shù)字化柔性化的紅旗全新工廠，參加了第二屆紅旗嘉年華，我們看到了一個(gè)脫胎換骨，令人熱血沸騰的新紅旗。
紅旗，作為肩負(fù)國人厚望的國車品牌，正以一種昂揚(yáng)向上的姿態(tài)，以“中國式新高尚精致主義”的品牌理念為核心，腳踏實(shí)地的開創(chuàng)著一個(gè)屬于它的新時(shí)代。
這兩年，紅旗品牌在集團(tuán)戰(zhàn)略的指引下，始終以客戶為中心，以品牌為引領(lǐng)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在研發(fā)設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷服務(wù)各領(lǐng)域全方位實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，樹立了全新的紅旗品牌形象。紅旗品牌的快速發(fā)展勢能，也帶動(dòng)了中國一汽旗下各企業(yè)各品牌的奮力前行，銷量業(yè)績捷報(bào)頻傳。
1 第二屆紅旗嘉年華如約而至 讓紅旗文化流行起來
從去年開始，每年的仲夏時(shí)節(jié)來到長春，感受紅旗品牌的文化似乎成為汽車圈的一種習(xí)慣。
紅旗品牌承載著幾代人的汽車情結(jié)，擁有深厚汽車文化內(nèi)涵，而紅旗嘉年華成為這些文化內(nèi)涵最佳的呈現(xiàn)形式。
7月10日，2020長春國際汽車文化節(jié)暨第二屆紅旗嘉年華如約而至。本屆嘉年華活動(dòng)內(nèi)容豐富，不但紅旗品牌全系產(chǎn)品亮相長春車展，還向媒體和公眾開放了最新的紅旗品質(zhì)工廠，在這座世界一流的工廠中，新紅旗的扛鼎之作——紅旗H9在這里生產(chǎn)下線。同時(shí)媒體和紅旗粉絲還有幸第一時(shí)間體驗(yàn)和深度試駕了紅旗H9這款旗艦經(jīng)典之作，同時(shí)也感受到了紅旗品牌的文化魅力。
讓更多的消費(fèi)者和用戶感知紅旗品牌的魅力，是紅旗嘉年華活動(dòng)的初衷。第二屆紅旗嘉年華在去年的基礎(chǔ)上做了全面升級，為長春這座“汽車城”的人民帶來了一場汽車文化盛宴。
對于屬于大件消費(fèi)品的汽車而言，品牌是產(chǎn)品的文化土壤和精神底蘊(yùn)，唯有品牌向上，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接，才能從終端帶動(dòng)銷量的上升。這也正是近兩年紅旗銷量一騎絕塵的重要原因。
復(fù)興中的紅旗抓到了品牌的靈魂與魅力，并用嘉年華的形式，讓紅旗文化在廣大消費(fèi)者中間流行起來。伴隨著近年來興起的“國貨熱”，紅旗品牌成為最經(jīng)典的國貨代表，與熱愛紅旗品牌的年輕用戶同頻共振，讓擁有經(jīng)典歷史的紅旗品牌重新年輕綻放，活力四射。
站在行業(yè)發(fā)展的角度，紅旗作為中國汽車品牌的排頭兵，不僅為地區(qū)經(jīng)濟(jì)注入活力，同時(shí)也帶動(dòng)中國汽車品牌整體向上，紅旗的騰飛，也是中國汽車工業(yè)強(qiáng)大與自信的表現(xiàn)。
2 上半年銷量7萬輛，增長111%，紅旗再創(chuàng)奇跡
三年前的2017年，紅旗年銷量不足5000輛；而今年5月，紅旗HS5僅一款車的月銷量就達(dá)到了9000輛，且終端銷售價(jià)格非常穩(wěn)定，幾乎沒有折扣和優(yōu)惠。
今年上半年，受疫情等多方因素影響，國內(nèi)乘用車市場銷量整體降幅超過20%，但紅旗品牌依然逆勢飆升。
專訪一汽紅旗汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳旭，他告訴我們，1-6月累計(jì)銷量突破70000輛，同比增長111%，無論是絕對銷量還是增幅，雙雙創(chuàng)歷史新高。
這樣的銷量成績在三年前是連想都不敢想的數(shù)字，如今這個(gè)紅旗團(tuán)隊(duì)實(shí)打?qū)嵉馗闪顺鰜怼?/p>
在長春第二屆紅旗嘉年華上，紅旗發(fā)布了全新紅旗H5，為這款車增加了1.5T動(dòng)力的配置，同時(shí)全系進(jìn)行了煥新升級。紅旗H5在過去兩年銷售了10萬輛，更親民配置車型的增加，為紅旗完成年度目標(biāo)再填兵力。
3 時(shí)不我待，新紅旗風(fēng)雨兼程
回顧紅旗品牌的復(fù)興之路。
2018年，超額完成目標(biāo)，最終銷量達(dá)成33000輛，同比翻了六倍。
2019年，年銷量突破10萬輛，提前一年完成銷量目標(biāo)，讓行業(yè)刮目相看。
紅旗銷量增長如此快速，品牌復(fù)興是一方面，產(chǎn)品力的革命性提升才是根本原因。
此前，紅旗的主力車型H7主要面向公務(wù)車市場，擔(dān)不起走量任務(wù)。
2018年，H5上市，當(dāng)年就賣了超過2萬輛；這次長春車展，全新H5發(fā)布，動(dòng)力系統(tǒng)全面升級，還增加了全新的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力輸出、燃油經(jīng)濟(jì)性全面優(yōu)于原先的1.8T，7DCT變速箱同樣是自主研發(fā)。
全新H5車型的全方位升級，讓我看到紅旗品牌的另一個(gè)大變化，不再高高在上，而是真正站在消費(fèi)者角度去決策，真正為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品。
除了全新升級的H5，2020年真正最令人期待無疑是C級旗艦轎車H9，從年初人民大會(huì)堂的驚艷亮相開始，這款重磅新車可謂吊足了消費(fèi)者的胃口。
目前，紅旗H9的盲訂量已超過4300臺(tái)。
而在生產(chǎn)紅旗H9的全新品質(zhì)工廠，我們看到的是一個(gè)全世界最先進(jìn)深度融合工業(yè)化、信息化技術(shù)的智能工廠，這個(gè)工廠是國內(nèi)首次使用全自動(dòng)天車、機(jī)器人噴蠟等先進(jìn)智能裝備，創(chuàng)新應(yīng)用身份識別、預(yù)測性維護(hù)等數(shù)字化技術(shù)的汽車工廠。
紅旗H9是新工廠正式投產(chǎn)的第一款車型，有了全新工廠的技術(shù)加持，這款高端旗艦的產(chǎn)品質(zhì)量將得到全力保障。
據(jù)了解，紅旗H9將于下個(gè)月正式上市，待其上市后，紅旗“一艦雙星”將全面發(fā)力，為20萬輛銷量目標(biāo)的達(dá)成開足馬力。
4 數(shù)字化轉(zhuǎn)型+體驗(yàn)式營銷，紅旗直達(dá)用戶內(nèi)心深處
經(jīng)銷商渠道是一個(gè)品牌開拓市場的基礎(chǔ)和保障。
過去兩年多，紅旗銷量節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也以肉眼可見的速度從0增長到了200多家——換算下來，幾乎相當(dāng)于每三天建成一家店。陳旭說，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到300家店的數(shù)量。
在火速開店的同時(shí)，紅旗品牌更越來越重視用戶體驗(yàn)。
2019年，紅旗推出了“六位一體”的體驗(yàn)式營銷，旨在傳播紅旗獨(dú)有的文化和生活理念。擁有60余年歷史的紅旗品牌有著厚重的文化，在紅旗的用戶定位中，對中國品牌富有情懷的人群是一筆重要的財(cái)富。
紅旗再也不是高高在上的官車?，F(xiàn)在的紅旗品牌經(jīng)銷商時(shí)常在周末邀約紅旗車主前往體驗(yàn)中心，可以帶著孩子做風(fēng)箏、包粽子、練書法……讓紅旗所代表的中國特色傳統(tǒng)文化融入到生活點(diǎn)滴中去。
今年上半年受疫情影響嚴(yán)重，紅旗營銷團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化戰(zhàn)略方面做了大量工作。例如，在線上營銷層面制造了22000多條短視頻傳播、12400多場直播，收獲了3000多萬直播觀眾以及620多萬粉絲量，紅旗智聯(lián)App目前也已有140萬會(huì)員。
現(xiàn)在這支紅旗團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出的是前所未有的勤奮和活力。
陳旭介紹，疫情發(fā)生后，大年初二，紅旗銷售團(tuán)隊(duì)就率先行動(dòng)起來了，迅速推出了七項(xiàng)客戶關(guān)愛活動(dòng)。同時(shí)對“逆行”的醫(yī)務(wù)工作者和一線人員，紅旗也通過捐贈(zèng)抗疫用車等方式給予關(guān)愛。這是紅旗品牌對整個(gè)社會(huì)履行的企業(yè)責(zé)任。
結(jié)語
三年，紅旗團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)給我們一個(gè)年輕、有活力、有干勁、有理想的紅旗。
成績屬于過去，奮斗贏得未來。
在奮進(jìn)征程的下半場，紅旗品牌深知，唯有深諳客戶需求的產(chǎn)品矩陣才能以最佳狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)；唯有日益精細(xì)化的服務(wù)方能贏得客戶的口碑；唯有持續(xù)創(chuàng)新的營銷方能百尺竿頭、進(jìn)取不止；唯有秉持“艱難困苦，玉汝于成”的精神才能讓目標(biāo)達(dá)成、理想飛揚(yáng)。
一面嶄新的紅旗正在冉冉升起！
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