同樣“一款本田車”,差價(jià)如此之大的情況下,怎么選擇最合適
自打某合資品牌在國(guó)內(nèi)玩起了雙車戰(zhàn)略,那些有兩個(gè)合資廠的品牌便跟風(fēng)而上,本田自然也不甘落后, 目前廣州本田和東風(fēng)本田有著不少雙胞胎車型,比如飛度和LIFE、雅閣和INSPIRE、皓影和CR-V等。不少細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),這些車型雖說是雙胞胎車型但售價(jià)卻有著不小的差異,那么究竟是什么原因?qū)е碌哪??而?duì)于手握年終獎(jiǎng)想購(gòu)買一臺(tái)本田車的消費(fèi)者又該怎么選呢?我們今天就以上述三對(duì)車型為例簡(jiǎn)單地分析一下,對(duì)于本田的雙胞胎車該如何選。
目前飛度和LIEF的售價(jià)情況為,飛度官方指導(dǎo)價(jià):8.18-10.88萬元;LIFE官方指導(dǎo)價(jià):9.78-11.28萬元,看似LIFE比飛度起售價(jià)貴了不少,但從配置上就能發(fā)現(xiàn),LIFE只是取消的低配車型,以一種入門級(jí)高配的姿態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。兩車目前終端現(xiàn)在都有一定的優(yōu)惠,LIFE相對(duì)較大一些。
銷量表現(xiàn)上,由于LIFE去年12月中下旬也才上市,單月銷量已經(jīng)達(dá)到了5997臺(tái),而飛度在12月的銷量為8159臺(tái),可見LIFE還是很受消費(fèi)者的歡迎的。
具體的配置表現(xiàn)上,LIFE全系都標(biāo)配的自動(dòng)LED大燈,并配有日間行車燈,而這些配置在飛度上只有高配的三款車型才有。所以,我們以LIFE的入門款(SPORT心動(dòng)版,指導(dǎo)價(jià)9.78萬元),飛度的入門款(潮啟版,指導(dǎo)價(jià)8.18萬元),和飛度與LIFE的同價(jià)位車款(潮跑版,指導(dǎo)價(jià)9.58萬元)為例,看看配置有什么差別。
三款車雖然都沒有配有中控屏幕,但LIFE SPORT心動(dòng)版和飛度潮跑版還是配有基礎(chǔ)的多媒體系統(tǒng)的,在車上聽廣播、聽音樂還是能實(shí)現(xiàn)的,而低配飛度潮啟版則完全沒有此方面配置。其他配置,同價(jià)位的LIFE和飛度基本一致,飛度有天窗,LIFE有自動(dòng)LED大燈和日間行車燈。從配置來看,LIFE的售價(jià)并沒有比飛度貴,它只是取消了配置低的車款。再結(jié)合市場(chǎng)優(yōu)惠情況,目前還是LIFE還更加便宜一下。
至于LIFE為什么反而便宜,這就引出下一個(gè)問題,產(chǎn)品認(rèn)知。
飛度和LIFE起售價(jià)就有區(qū)別,這是因?yàn)樗鼈兣渲糜胁町?,而雅閣和INSPIRE、皓影和CR-V這兩對(duì)車型在官方指導(dǎo)價(jià)方面差距并不大,而且配置也沒有大的差異,但是它們?cè)趦?yōu)惠后的終端價(jià)格差距還是不小的。
至于為什么會(huì)產(chǎn)生這種情況呢?主要還是消費(fèi)者認(rèn)知情況帶來的差異,這也反映到了銷量上面。2020年雅閣賣了21萬多輛,而INSPIRE只賣了5.5萬多輛;皓影賣出了15萬多輛,而CR-V則賣出了近25萬輛。
優(yōu)惠情況也可以從銷量上看出差異,賣得好的車優(yōu)惠則少,賣得少的就需要加大優(yōu)惠幅度進(jìn)行促銷。至于消費(fèi)者比較關(guān)心的配置問題,選取了雅閣和INSPIRE、皓影和CR-V的入門款車型來進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比,看看同為入門車款,配置上有多大差異。
雅閣和INSPIRE的入門款車型,配置幾乎一樣,差異僅存在外觀的細(xì)節(jié)差異帶來的尺寸差異,INSPIRE的發(fā)動(dòng)機(jī)功率調(diào)教得略高一點(diǎn),雅閣的后視鏡功能更多一些。從官方售價(jià)看,INSPIRE其實(shí)更貴一些,但結(jié)合終端優(yōu)惠后的價(jià)格,INSPIRE就便宜很多了。
皓影和CR-V的入門級(jí)車款配置差異同樣也非常小,外觀細(xì)節(jié)差異可以帶來一點(diǎn)尺寸差異,皓影配有液晶儀表和多個(gè)USB接口,CR-V配有倒車影像。兩車的官方起售價(jià)還一樣,但優(yōu)惠后皓影更為便宜。
雅閣和INSPIRE、皓影和CR-V在配置層面的差異是真心不多,消費(fèi)者在選擇時(shí)如果沒有某些情節(jié),完全可以選擇同樣配置價(jià)格更便宜的車型。
形成優(yōu)惠后售價(jià)差異較大這樣一個(gè)局面,有一個(gè)因素就是,先入為主的思想,在本田執(zhí)行雙車戰(zhàn)略以前,中級(jí)車只有雅閣,緊湊級(jí)SUV只有CR-V,人們提到這級(jí)別車型就會(huì)先想到之前已經(jīng)有的車型,很少會(huì)了解還有一款同樣的車型也在銷售。
對(duì)于本田的幾款雙胞胎車型,個(gè)人建議就選同配置便宜的那款,作為雙胞胎車型,它們的基本的品質(zhì)上是沒有本質(zhì)的差異的,核心部件還完全一樣,我們何必要多花錢呢?要是你有某些情節(jié),就當(dāng)我什么都沒說,畢竟雙車戰(zhàn)略的車型在某款車型的命名及外觀細(xì)節(jié)上不可能做到與全球車型完全一致。
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