全新奧迪Q5L自由之夜:一流營(yíng)銷(xiāo),是與用戶(hù)最大限度的共情!
中國(guó)搖滾的火種在山東,車(chē)圈搖滾的火種在奧迪。
“我在山東一個(gè)月看的音樂(lè)節(jié),比我在別處一年看的都多。”不久前的一次熱搜,讓人突然發(fā)現(xiàn),山東已不是印象中那個(gè)充滿(mǎn)“鄉(xiāng)土”氣息的蔥省,搖身成為了搖滾之鄉(xiāng)。
山東是全中國(guó)對(duì)搖滾樂(lè)最包容最open的地方,上到政府支持,下到全民搖滾,在山東音樂(lè)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng),你甚至能看見(jiàn)地方領(lǐng)導(dǎo)舉著雙手對(duì)樂(lè)迷喊:我們負(fù)責(zé)安全,你們負(fù)責(zé)開(kāi)心。就連山東老奶奶都可以熟練跟隨重型樂(lè)隊(duì)的riff舞動(dòng)身體。
奧迪也與搖滾有著不同尋常的緣分,在很多年前搖滾老炮張亞?wèn)|就為第一代奧迪Q5寫(xiě)了一首歌《走我的路》。剛剛舉行的全新奧迪Q5L的上市發(fā)布會(huì),被奧迪辦成了一場(chǎng)以“自由”為名的搖滾狂歡,逃跑計(jì)劃、Project Ace、鄭鈞、張亞?wèn)|、趙兆組成的豪華陣容輪番上臺(tái)表演,就像是在live house聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì),完全不像一個(gè)新車(chē)上市發(fā)布會(huì)。
對(duì)于自由,其實(shí)每個(gè)人都有自己的感受,就像一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特,自由也可以有很多答案。但無(wú)論答案是什么,唯一不變的是,自由是每個(gè)人畢生追求的理想境界,是驅(qū)動(dòng)我們不斷變得更好的積極力量。
村上春樹(shù)曾這樣形容自由:忠于自己、有做“減法”的權(quán)利、自律的執(zhí)行、風(fēng)雨無(wú)阻的堅(jiān)持。自由不僅是你當(dāng)下尊重內(nèi)心所做出的選擇,還要持之以恒的堅(jiān)持。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)嘉賓也展現(xiàn)了不同屬性的自由,比如逃跑計(jì)劃是無(wú)畏、張亞?wèn)|是平和,Project Ace是全能......通過(guò)對(duì)不同自由之道的探索,總結(jié)出了一個(gè)道理:自由其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,也不需要刻意定義。
那么奧迪的“自由”又是什么?
“自由”一直是奧迪Q5L想要傳達(dá)的理念,奧迪的DNA決定了這個(gè)品牌不僅代表要生產(chǎn)性能更好、技術(shù)更高精尖的汽車(chē),更意味著要讓駕駛體驗(yàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)都趨于完美。所以?shī)W迪所追求的“自由”是從每個(gè)用戶(hù)出發(fā),以用戶(hù)為中心,帶來(lái)獨(dú)特的產(chǎn)品,提高用戶(hù)的生活品質(zhì),讓渴望高端出行的消費(fèi)者由衷地感到滿(mǎn)意。
音樂(lè)是傳遞自由精神最好的媒介之一,在這之中又以搖滾更甚。
在不了解的人看來(lái),搖滾似乎就是抱著吉他吶喊,或者把架子鼓打得叮當(dāng)響,幾個(gè)人在臺(tái)上胡蹦亂跳又喊又叫的那種。
但真實(shí)的搖滾不是這樣的。搖滾的內(nèi)核是:自由、平等、反抗、真實(shí)。在我看來(lái),羅曼·羅蘭那句“有一種英雄主義,就是在認(rèn)清生活的真相后依然熱愛(ài)生活”最能代表我心中的搖滾精神。
但這些和奧迪有什么關(guān)系呢?打造這樣一場(chǎng)發(fā)布會(huì),奧迪的目的是什么?
美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾·里斯與杰克·特勞特的定位理論中有個(gè)很火的觀(guān)點(diǎn):定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,而是圍繞潛在客戶(hù)的心智進(jìn)行。所以可以看到,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,贏(yíng)家往往是那些最先占領(lǐng)用戶(hù)心智的品牌。比如說(shuō)到海底撈就想到服務(wù)最好的火鍋,說(shuō)到可口可樂(lè)就想到最好喝的碳酸飲料,這就是品牌的心智資源。而奧迪想要做的,就是將“自由”與全新奧迪Q5L牢牢綁定在一起。
奧迪想給所有潛在的全新奧迪Q5L車(chē)主傳達(dá)一種信念:擁有這款車(chē),就擁有了自由。而自由是最奢侈的東西,所以這會(huì)在用戶(hù)腦海中自動(dòng)轉(zhuǎn)換為“奧迪能夠帶來(lái)最頂級(jí)的豪華”這一條信息。
這是奧迪早就多年就開(kāi)始下的一盤(pán)大棋,張亞?wèn)|正是最關(guān)鍵的一枚棋子。
張亞?wèn)|與奧迪的緣分很深。他在30歲那年就成為第一批進(jìn)口奧迪A4的車(chē)主,先后擁有奧迪A6L、奧迪Q7等車(chē)型。
2007年,奧迪注意到了張亞?wèn)|,邀請(qǐng)他成為奧迪英杰匯成員,并授予其“奧迪英杰匯進(jìn)取先鋒”稱(chēng)號(hào)。也是從這時(shí)開(kāi)始,奧迪與張亞?wèn)|展開(kāi)了貫穿十幾年的品牌長(zhǎng)線(xiàn)合作。今年4月份,張亞?wèn)|又多了一個(gè)身份:奧迪新任音樂(lè)總監(jiān)。
所以開(kāi)頭說(shuō)“車(chē)圈搖滾的火種在奧迪”并非言過(guò)其實(shí),奧迪可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最早和搖滾進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)的汽車(chē)品牌,對(duì)搖滾的支持十?dāng)?shù)年如一日。
值得一提的是,這一次奧迪品牌摯友鄭鈞還專(zhuān)門(mén)為全新奧迪Q5L量身打造了推廣曲——《私奔2021》,重新編曲、填詞后的《私奔2021》,以更加溫柔卻充滿(mǎn)力量的旋律、更加堅(jiān)定向上的歌詞,唱出了這個(gè)時(shí)代新生代人們所向往的自由。
當(dāng)然,自由不是沒(méi)有代價(jià),全新奧迪Q5L的自由,建立在強(qiáng)大的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上。
隨著氣氛推至高潮,全新奧迪Q5L也正式宣布上市,全系售價(jià)為39.68萬(wàn)元-48.70萬(wàn)元,共提供八款車(chē)型供消費(fèi)者選擇。
從2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),奧迪Q5就一直是國(guó)人心中豪華的代名詞,憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力一舉開(kāi)辟了豪華B級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng),并始終保持著該細(xì)分市場(chǎng)里明星車(chē)型的地位。
截至目前,奧迪Q5累計(jì)收獲了超過(guò)120萬(wàn)的用戶(hù),贏(yíng)得了豪華B級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng)“神車(chē)”稱(chēng)號(hào)。長(zhǎng)達(dá)十二年的時(shí)間,奧迪Q5一共歷經(jīng)三次進(jìn)化,從2009年最先實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的豪華B級(jí)SUV車(chē)型,到2018年首開(kāi)豪華B級(jí)SUV加長(zhǎng)先河,始終能洞悉并引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的變革發(fā)展。
這一次依然如此,全新奧迪Q5L雖然只是中期改款,但通過(guò)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、內(nèi)飾品質(zhì)、科技配置、駕控體驗(yàn)和性能動(dòng)力五大方面的全面進(jìn)化,繼續(xù)成為中國(guó)精英家庭高品質(zhì)出行的最佳伴侶。
一眼看去,全新奧迪Q5L外觀(guān)上最大的變化是運(yùn)動(dòng)感更強(qiáng)了,比如全新“Q”家族標(biāo)志性進(jìn)氣格柵、全新“S line動(dòng)感和致雅”兩種前臉設(shè)計(jì)、標(biāo)配運(yùn)動(dòng)座椅......都是奧迪為滿(mǎn)足個(gè)性化需求所做出的創(chuàng)新嘗試。
走進(jìn)車(chē)內(nèi),全新“New Tec.”材質(zhì)儀表臺(tái)以及全新MIB 3信息娛樂(lè)系統(tǒng)等配置的應(yīng)用,又大大提升了新車(chē)的品質(zhì)感及科技感,再加上奧迪一如既往強(qiáng)大的quattro ultra智能四驅(qū)系統(tǒng),全新奧迪Q5L的實(shí)力依然不可小覷。
我想,即使很多年過(guò)去,在汽車(chē)品牌的新車(chē)上市發(fā)布會(huì)上,全新奧迪Q5L這場(chǎng)“自由之夜”依然會(huì)讓人銘記。
它不僅帶來(lái)了一種全新的發(fā)布會(huì)形式,更示范了如何打造一個(gè)豪華品牌:找到一種被主流人群所認(rèn)可的價(jià)值觀(guān),并持之以恒的投入。
一直以來(lái),奧迪Q5始終以“自由”為標(biāo)簽,從“進(jìn)·享自由”到“進(jìn)·展自由”,其內(nèi)涵的變化始終迎合不同時(shí)代的自由價(jià)值觀(guān),與中國(guó)精英人群實(shí)現(xiàn)同頻共振,正是這種對(duì)自由不斷進(jìn)取的精神,讓其在長(zhǎng)達(dá)十二年的時(shí)間里一直能得到精英群體的青睞。如今全新奧迪Q5L全面進(jìn)化而來(lái),它也將繼承這種精神,在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)里開(kāi)啟全新的自由之旅。
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