引領(lǐng)新品類(lèi)發(fā)展 專(zhuān)訪(fǎng)長(zhǎng)城皮卡品牌副總經(jīng)理于金生
在今年的成都車(chē)展中,作為中國(guó)皮卡行業(yè)領(lǐng)軍者的長(zhǎng)城皮卡在本屆車(chē)展上帶來(lái)了全新重量級(jí)產(chǎn)品長(zhǎng)城炮珠峰版、機(jī)車(chē)炮,以及龍彈、旅裝炮、火炮、電裝炮等多款產(chǎn)品參展。其中,長(zhǎng)城炮珠峰版是專(zhuān)為紀(jì)念長(zhǎng)城炮護(hù)衛(wèi)國(guó)家測(cè)量登山隊(duì)完成2020珠峰高程測(cè)量任務(wù)而推出的特別版車(chē)型,機(jī)車(chē)炮則是長(zhǎng)城皮卡為進(jìn)一步擴(kuò)大皮卡生態(tài)圈,深耕機(jī)車(chē)圈層而推出的專(zhuān)屬定制車(chē)型,表明了長(zhǎng)城皮卡持續(xù)推行用戶(hù)共創(chuàng),締造中國(guó)皮卡文化的理念。長(zhǎng)城皮卡致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)的進(jìn)步,引領(lǐng)新類(lèi)別皮卡的發(fā)展。在成都車(chē)展,我們?cè)L問(wèn)了長(zhǎng)城汽車(chē)皮卡品牌副總經(jīng)理于金生,對(duì)于長(zhǎng)城皮卡的行業(yè)表現(xiàn),車(chē)型未來(lái)計(jì)劃等方面,進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討。
皮卡車(chē)市:于總您好,非常高興您能來(lái)到我們皮卡車(chē)市的直播間和專(zhuān)訪(fǎng)間,首先第一個(gè)問(wèn)題,長(zhǎng)城皮卡作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者,想請(qǐng)你介紹一下目前的銷(xiāo)量以及占比狀況,還有未來(lái)長(zhǎng)城皮卡怎么樣繼續(xù)領(lǐng)跑我們的皮卡行業(yè)?
于金生:先來(lái)介紹一下銷(xiāo)量狀況,今年1月份到7月份,全球范圍內(nèi)長(zhǎng)城皮卡整體銷(xiāo)量約為13.5萬(wàn)輛,市占率約為16.5%左右;長(zhǎng)城皮卡出口量約為2.8萬(wàn)輛,整體增長(zhǎng)是非常迅速的。單車(chē)型長(zhǎng)城炮7月份銷(xiāo)量超過(guò)一萬(wàn)臺(tái),累計(jì)14個(gè)月保持銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的水平,它持續(xù)刷新中國(guó)皮卡品牌的銷(xiāo)量記錄。長(zhǎng)城皮卡在國(guó)內(nèi)的市占率接近50%,連續(xù)23年國(guó)內(nèi)及出口銷(xiāo)量第一,打造著“國(guó)內(nèi)每賣(mài)出兩臺(tái)皮卡,就有一臺(tái)來(lái)自長(zhǎng)城”的傳奇。
針對(duì)后續(xù)產(chǎn)品如何持續(xù)向上的問(wèn)題,我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
從產(chǎn)品品類(lèi)方面,我們一直聚焦產(chǎn)品品類(lèi)的創(chuàng)新,對(duì)于長(zhǎng)城炮來(lái)講,整體品類(lèi)細(xì)分為乘用炮,商用炮,越野炮。基于這些車(chē)型,我們推出了多款改裝的產(chǎn)品,有利于滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的需求,引領(lǐng)國(guó)內(nèi)皮卡乘用化的文化。
長(zhǎng)城炮是有著較好的越野性能,強(qiáng)大的裝載性能,在皮卡方面算是比較智能科技的優(yōu)勢(shì),在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中,得到了消費(fèi)者的信賴(lài)和認(rèn)可,具有良好的口碑,這是產(chǎn)品層面。
從圈層化的文化打造,我們目前和越野,機(jī)車(chē),露營(yíng),以及垂釣等八大圈層建立了互動(dòng)的聯(lián)系,始終和用戶(hù)玩在一起,構(gòu)建以圈層多元化生態(tài)的狀態(tài)。
另外,從全球化的緯度考慮,長(zhǎng)城皮卡在澳洲,非洲,中東等地區(qū)和20多個(gè)國(guó)家已經(jīng)有非常好的銷(xiāo)量。未來(lái)長(zhǎng)城還會(huì)持續(xù)搭建這種網(wǎng)絡(luò),加速全球化發(fā)展。
皮卡車(chē)市:在每次車(chē)展中,長(zhǎng)城皮卡都會(huì)給大家?guī)?lái)驚喜,比如之前的X炮,包括電裝炮,龍彈、火彈等。這次長(zhǎng)城皮卡帶來(lái)了機(jī)車(chē)炮,還有珠峰版,那為什么會(huì)推出兩款這樣的車(chē)呢?
于金生:珠峰版的意義是致敬攀登者的精神。和現(xiàn)有的越野炮相比,珠峰版主要是外觀(guān)的變化,它擁有8848灰的顏色,也是為了致敬丈量珠峰。機(jī)車(chē)炮是我們和機(jī)車(chē)圈層共創(chuàng)的產(chǎn)品,對(duì)于喜歡機(jī)車(chē)、喜歡玩穿越的朋友,機(jī)車(chē)炮可以提供很大的便捷性,運(yùn)輸、去極限越野場(chǎng)地等,滿(mǎn)足他們對(duì)這種生活的追求。
皮卡車(chē)市:在這次車(chē)展中,我們看到很多類(lèi)似旅裝炮產(chǎn)品的展示,上汽大通、江鈴皮卡都帶來(lái)了旅居型的皮卡,對(duì)于旅居型皮卡未來(lái)的發(fā)展,您怎么看待呢?
于金生:旅裝炮是國(guó)內(nèi)第一款旅居皮卡的概念,這款產(chǎn)品可以解決吃住玩所有的問(wèn)題,有不錯(cuò)的休息空間,有空調(diào)、冰箱,可以洗浴,解決了用戶(hù)的痛點(diǎn),引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)旅居型皮卡品類(lèi)的發(fā)展。同時(shí)我們對(duì)他未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)也是比較有信心的,我們也相信未來(lái)長(zhǎng)城皮卡新品類(lèi)車(chē)型將會(huì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)皮卡文化的發(fā)展。
皮卡車(chē)市:提到皮卡文化,長(zhǎng)城是新時(shí)代下中國(guó)皮卡文化的締造者。未來(lái)長(zhǎng)城皮卡還會(huì)有怎樣的玩法呢?
于金生:從單純的工具性到乘用化,越野化,個(gè)性化,改裝方向發(fā)展,長(zhǎng)城皮卡一直在努力。把各個(gè)生活場(chǎng)景與皮卡串聯(lián)起來(lái),是長(zhǎng)城皮卡正在做并且會(huì)堅(jiān)持做下去的,未來(lái)還會(huì)開(kāi)拓更多的皮卡生活場(chǎng)景,滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)的需求。此外,隨著消費(fèi)在升級(jí),皮卡也會(huì)繼續(xù)朝著乘用化高端化的方向發(fā)展,達(dá)到后續(xù)年輕化消費(fèi)者的需求。中國(guó)皮卡品牌的快速崛起會(huì)給全球市場(chǎng)打造一個(gè)奇跡。
對(duì)于未來(lái)的皮卡文化的引領(lǐng),我們結(jié)合著用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的黏性增加,在A(yíng)PP的的基礎(chǔ)上融入一些和用戶(hù)共創(chuàng)的產(chǎn)品,包括改裝類(lèi)的,周邊生活類(lèi)等。通過(guò)線(xiàn)下聯(lián)盟的車(chē)友會(huì),后續(xù)我們會(huì)持續(xù)升級(jí)APP,讓用戶(hù)共創(chuàng)的生態(tài)圈更加完整,促進(jìn)皮卡文化的進(jìn)階和升級(jí)。
皮卡車(chē)市:長(zhǎng)城皮卡在售后,服務(wù)這方面,一直是我們行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè),未來(lái)在服務(wù)層面上會(huì)有哪些提升,或者說(shuō)有怎樣的布局呢?
于金生:目前,長(zhǎng)城的經(jīng)銷(xiāo)商體系大概是2千家以上的規(guī)模。我們也在打造皮卡專(zhuān)屬的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在打造高端皮卡車(chē)生活方式的同時(shí),滿(mǎn)足大家對(duì)售前售后各種方面的需求。
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