引領(lǐng)新品類發(fā)展 專訪長城皮卡品牌副總經(jīng)理于金生
在今年的成都車展中，作為中國皮卡行業(yè)領(lǐng)軍者的長城皮卡在本屆車展上帶來了全新重量級產(chǎn)品長城炮珠峰版、機(jī)車炮，以及龍彈、旅裝炮、火炮、電裝炮等多款產(chǎn)品參展。其中，長城炮珠峰版是專為紀(jì)念長城炮護(hù)衛(wèi)國家測量登山隊(duì)完成2020珠峰高程測量任務(wù)而推出的特別版車型，機(jī)車炮則是長城皮卡為進(jìn)一步擴(kuò)大皮卡生態(tài)圈，深耕機(jī)車圈層而推出的專屬定制車型，表明了長城皮卡持續(xù)推行用戶共創(chuàng)，締造中國皮卡文化的理念。長城皮卡致力于推動(dòng)國內(nèi)皮卡行業(yè)的進(jìn)步，引領(lǐng)新類別皮卡的發(fā)展。在成都車展，我們訪問了長城汽車皮卡品牌副總經(jīng)理于金生，對于長城皮卡的行業(yè)表現(xiàn)，車型未來計(jì)劃等方面，進(jìn)行了簡單的探討。
皮卡車市：于總您好，非常高興您能來到我們皮卡車市的直播間和專訪間，首先第一個(gè)問題，長城皮卡作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，想請你介紹一下目前的銷量以及占比狀況，還有未來長城皮卡怎么樣繼續(xù)領(lǐng)跑我們的皮卡行業(yè)？
于金生：先來介紹一下銷量狀況，今年1月份到7月份，全球范圍內(nèi)長城皮卡整體銷量約為13.5萬輛，市占率約為16.5%左右；長城皮卡出口量約為2.8萬輛，整體增長是非常迅速的。單車型長城炮7月份銷量超過一萬臺，累計(jì)14個(gè)月保持銷量過萬的水平，它持續(xù)刷新中國皮卡品牌的銷量記錄。長城皮卡在國內(nèi)的市占率接近50%，連續(xù)23年國內(nèi)及出口銷量第一，打造著“國內(nèi)每賣出兩臺皮卡，就有一臺來自長城”的傳奇。
針對后續(xù)產(chǎn)品如何持續(xù)向上的問題，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
從產(chǎn)品品類方面，我們一直聚焦產(chǎn)品品類的創(chuàng)新，對于長城炮來講，整體品類細(xì)分為乘用炮，商用炮，越野炮?；谶@些車型，我們推出了多款改裝的產(chǎn)品，有利于滿足用戶多元化的需求，引領(lǐng)國內(nèi)皮卡乘用化的文化。
長城炮是有著較好的越野性能，強(qiáng)大的裝載性能，在皮卡方面算是比較智能科技的優(yōu)勢，在整個(gè)市場當(dāng)中，得到了消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，具有良好的口碑，這是產(chǎn)品層面。
從圈層化的文化打造，我們目前和越野，機(jī)車，露營，以及垂釣等八大圈層建立了互動(dòng)的聯(lián)系，始終和用戶玩在一起，構(gòu)建以圈層多元化生態(tài)的狀態(tài)。
另外，從全球化的緯度考慮，長城皮卡在澳洲，非洲，中東等地區(qū)和20多個(gè)國家已經(jīng)有非常好的銷量。未來長城還會持續(xù)搭建這種網(wǎng)絡(luò)，加速全球化發(fā)展。
皮卡車市：在每次車展中，長城皮卡都會給大家?guī)眢@喜，比如之前的X炮，包括電裝炮，龍彈、火彈等。這次長城皮卡帶來了機(jī)車炮，還有珠峰版，那為什么會推出兩款這樣的車呢？
于金生：珠峰版的意義是致敬攀登者的精神。和現(xiàn)有的越野炮相比，珠峰版主要是外觀的變化，它擁有8848灰的顏色，也是為了致敬丈量珠峰。機(jī)車炮是我們和機(jī)車圈層共創(chuàng)的產(chǎn)品，對于喜歡機(jī)車、喜歡玩穿越的朋友，機(jī)車炮可以提供很大的便捷性，運(yùn)輸、去極限越野場地等，滿足他們對這種生活的追求。
皮卡車市：在這次車展中，我們看到很多類似旅裝炮產(chǎn)品的展示，上汽大通、江鈴皮卡都帶來了旅居型的皮卡，對于旅居型皮卡未來的發(fā)展，您怎么看待呢？
于金生：旅裝炮是國內(nèi)第一款旅居皮卡的概念，這款產(chǎn)品可以解決吃住玩所有的問題，有不錯(cuò)的休息空間，有空調(diào)、冰箱，可以洗浴，解決了用戶的痛點(diǎn)，引領(lǐng)了國內(nèi)旅居型皮卡品類的發(fā)展。同時(shí)我們對他未來的市場表現(xiàn)也是比較有信心的，我們也相信未來長城皮卡新品類車型將會推動(dòng)國內(nèi)皮卡文化的發(fā)展。
皮卡車市：提到皮卡文化，長城是新時(shí)代下中國皮卡文化的締造者。未來長城皮卡還會有怎樣的玩法呢？
于金生：從單純的工具性到乘用化，越野化，個(gè)性化，改裝方向發(fā)展，長城皮卡一直在努力。把各個(gè)生活場景與皮卡串聯(lián)起來，是長城皮卡正在做并且會堅(jiān)持做下去的，未來還會開拓更多的皮卡生活場景，滿足各類用戶的需求。此外，隨著消費(fèi)在升級，皮卡也會繼續(xù)朝著乘用化高端化的方向發(fā)展，達(dá)到后續(xù)年輕化消費(fèi)者的需求。中國皮卡品牌的快速崛起會給全球市場打造一個(gè)奇跡。
對于未來的皮卡文化的引領(lǐng)，我們結(jié)合著用戶運(yùn)營的黏性增加，在APP的的基礎(chǔ)上融入一些和用戶共創(chuàng)的產(chǎn)品，包括改裝類的，周邊生活類等。通過線下聯(lián)盟的車友會，后續(xù)我們會持續(xù)升級APP，讓用戶共創(chuàng)的生態(tài)圈更加完整，促進(jìn)皮卡文化的進(jìn)階和升級。
皮卡車市：長城皮卡在售后，服務(wù)這方面，一直是我們行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，未來在服務(wù)層面上會有哪些提升，或者說有怎樣的布局呢？
于金生：目前，長城的經(jīng)銷商體系大概是2千家以上的規(guī)模。我們也在打造皮卡專屬的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在打造高端皮卡車生活方式的同時(shí)，滿足大家對售前售后各種方面的需求。
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