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“因跳健身操一炮而紅，有沒(méi)有感覺(jué)自己走上人生巔峰了呢？”

在劉畊宏粉絲突破5000萬(wàn)的連線采訪中，記者這樣問(wèn)。

劉畊宏的回答是：我早就在人生巔峰了，我有三個(gè)孩子、幸福的家庭、愛(ài)我的老婆，我的爸爸媽媽身體健康，這不就是人生巔峰嗎？

正是這一次采訪，劉畊宏被網(wǎng)友冠上了凡爾賽的名號(hào)，也讓東風(fēng)雪鐵龍凡爾賽C5 X看到了與之合作的可能。

5月29日晚，劉畊宏帶來(lái)了為東風(fēng)雪鐵龍粉絲定制的“凡爾賽健身操”。這讓東風(fēng)雪鐵龍成為汽車行業(yè)內(nèi)首個(gè)與劉畊宏合作的廠商。

借著劉畊宏的熱度和7000萬(wàn)粉絲的背書(shū)，東風(fēng)雪鐵龍凡爾賽C5 X 48小時(shí)免費(fèi)試駕活動(dòng)得到了更廣范圍的傳播。目前，千余臺(tái)凡爾賽C5 X正在發(fā)運(yùn)全國(guó)各地，計(jì)劃6月份在全國(guó)全面啟動(dòng)試駕活動(dòng)。

這場(chǎng)由營(yíng)銷口切入，深入到產(chǎn)品、覆蓋全國(guó)消費(fèi)者的活動(dòng)，幾乎成為2022年車企營(yíng)銷的范本案例。

01

“創(chuàng)業(yè)公司”東風(fēng)雪鐵龍

東風(fēng)雪鐵龍剛剛度過(guò)30周歲的紀(jì)念日，它的股東方之一雪鐵龍品牌也是享譽(yù)國(guó)際的百年品牌。通常而言，因?yàn)橹贫润w系的原因，傳統(tǒng)汽車品牌在搶占營(yíng)銷風(fēng)口、抓住流量機(jī)遇上總比新勢(shì)力品牌慢半拍，但這一次，東風(fēng)雪鐵龍顯然在走在了前列。

東風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理屈洪宇在接受網(wǎng)新社Shake采訪時(shí)透露了其中的原因。“我們現(xiàn)在決策很快，就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司”，屈洪宇表示。

從4月份劉畊宏爆火，東風(fēng)雪鐵龍就關(guān)注到他的直播。劉畊宏身上熱愛(ài)家庭、注重健康、有責(zé)任心的標(biāo)簽與凡爾賽C5 X目標(biāo)消費(fèi)群體完全契合。他對(duì)“凡爾賽”的理解是并非物質(zhì)的炫耀，而是用心做事的態(tài)度，這一點(diǎn)也與東風(fēng)雪鐵龍不謀而合。

從決定與劉畊宏合作到最后敲定合作，東風(fēng)雪鐵龍僅僅用了兩周時(shí)間快速推進(jìn)。屈洪宇透露：“整個(gè)過(guò)程沒(méi)有遇到任何阻礙，項(xiàng)目提報(bào)到東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理毛創(chuàng)新、神龍汽車總經(jīng)理陳彬那邊都是全力支持，包括財(cái)務(wù)項(xiàng)目方面也走特批通道。期間有很多品牌和我們競(jìng)爭(zhēng)，包括豪華品牌，但是劉畊宏最終還是選擇與我們合作。他選品非常慎重。”

速度在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下比以往任何時(shí)代都重要。比亞迪董事長(zhǎng)王傳福就曾表示如今做決策的時(shí)間很快，某些情況下最快只需要2秒。即便蔚來(lái)的發(fā)展速度驚人，李斌也曾表達(dá)過(guò)對(duì)蔚來(lái)速度的不滿。

決策速度體現(xiàn)的不僅是企業(yè)敢打敢拼的勁兒，更多的是企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系活力的體現(xiàn)。在與劉畊宏商討合作時(shí)，東風(fēng)雪鐵龍站在了多家企業(yè)的對(duì)立面，其中不乏格調(diào)更高的豪華品牌。但東風(fēng)雪鐵龍兵貴神速，是第一家主動(dòng)與劉畊宏溝通的汽車品牌。為了表達(dá)誠(chéng)意，東風(fēng)雪鐵龍品牌總經(jīng)理毛創(chuàng)新還親筆給劉畊宏寫(xiě)了一封信，這才敲定了與劉畊宏的合作。

02

偶然成功的背后是多年汗水的堅(jiān)持

許多人說(shuō)，劉畊宏的爆紅純屬偶然，但那些人不知道，劉畊宏堅(jiān)持健身30多年，從未懈怠過(guò)。

許多人說(shuō)，東風(fēng)雪鐵龍能與劉畊宏合作也是偶然，但他們不知道，團(tuán)隊(duì)為了能簽下這一單合作日以繼夜溝通了多少回，最后以至情至性和雪鐵龍品牌之魅力打動(dòng)了劉畊宏團(tuán)隊(duì)。

自宣布品牌戰(zhàn)略升級(jí)以來(lái)，東風(fēng)雪鐵龍用一個(gè)個(gè)具體的行動(dòng)改變著市場(chǎng)對(duì)其的評(píng)價(jià)。

從“五心守護(hù)行動(dòng)”的落地，到召開(kāi)凡爾賽用戶大會(huì)，推出“131X”東風(fēng)雪鐵龍共創(chuàng)社群，從打造雪鐵龍舒適空間，到大力支持中法文化之春、夏至音樂(lè)日活動(dòng)的舉辦，東風(fēng)雪鐵龍圍繞凡爾賽C5 X車型的傳播推廣，刷新著外界對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍的認(rèn)知。

凡爾賽C5 X是全新東風(fēng)雪鐵龍的代表作。在這款車身上，可以看到極力滿足中國(guó)用戶智能化體驗(yàn)偏好的C-Connect車載娛樂(lè)信息系統(tǒng)，以及踩點(diǎn)中國(guó)用戶審美的精致、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

針對(duì)凡爾賽C5 X的輪轂爭(zhēng)議，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诮衲?月推出了可選裝18英寸鉆石切割鋁輪轂服務(wù)，搭配225/55R18規(guī)格寬胎，回應(yīng)了消費(fèi)者反饋的“市面上很難找到標(biāo)配的19英寸輪圈”的問(wèn)題。

疫情之下，為了加強(qiáng)與用戶溝通，東風(fēng)雪鐵龍開(kāi)創(chuàng)了線上線下融合的服務(wù)模式，開(kāi)發(fā)品牌APP、官方小程序，打通用戶與品牌之間的連接渠道，加速與用戶的溝通時(shí)間，拉近與用戶間的距離。

根據(jù)東風(fēng)雪鐵龍官方數(shù)據(jù)，目前凡爾賽C5 X大部分客戶年齡在25-35歲之間，其中超過(guò)80%是這款車吸引而來(lái)的新客戶。

功夫不負(fù)有心人，當(dāng)大多數(shù)品牌受疫情影響銷量低迷時(shí)，東風(fēng)雪鐵龍難得實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，今年1-4月銷量同比翻倍，雖然距離巔峰時(shí)期尚有一段距離，但一個(gè)勇敢無(wú)畏的東風(fēng)雪鐵龍，已經(jīng)堅(jiān)定走在復(fù)興大道上！

03

三十而立，東風(fēng)雪鐵龍攜手用戶再出發(fā)

今年恰逢?yáng)|風(fēng)雪鐵龍成立三十周年。在中國(guó)人的觀念中，30這個(gè)數(shù)字非常特殊。

三十而立。東風(fēng)雪鐵龍用“三十而越”來(lái)寄語(yǔ)自己的三十周年慶典，記錄這階段性的成長(zhǎng)。

根據(jù)東風(fēng)雪鐵龍復(fù)興計(jì)劃，2022年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍將用全產(chǎn)品線和豐富多彩的用戶共創(chuàng)活動(dòng)助力品牌進(jìn)入發(fā)展的3.0階段。

2022年開(kāi)年至今，東風(fēng)雪鐵龍先與車主共創(chuàng)了131X家族，不到半年時(shí)間內(nèi)聚集了100+客戶自建社群；又與中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，倡導(dǎo)健康、舒適的生活方式；還升級(jí)了五心守護(hù)行動(dòng)，推出2.0版本；攜手劉畊宏，推廣凡爾賽C5 X48小時(shí)試駕活動(dòng)。

東風(fēng)雪鐵龍以不斷靠近用戶，理解用戶的方式，迎接“而立之年”的到來(lái)。

三十年前，東風(fēng)雪鐵龍創(chuàng)造了富康、畢加索、塞納等經(jīng)典車型，三十年后，凡爾賽C5 X帶來(lái)全新的改變。

凡爾賽之后，東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品矩陣還將繼續(xù)擴(kuò)大。除了燃油車以及PHEV以外，純電動(dòng)車型仍在規(guī)劃之中。最新的消息是，新天逸將在今年內(nèi)上市。

天逸是東風(fēng)雪鐵龍SUV板塊的代表作品，是東風(fēng)雪鐵龍的流量擔(dān)當(dāng)和銷量擔(dān)當(dāng)。與轎車板塊的凡爾賽C5 X形成合力。因而新天逸的升級(jí)，是東風(fēng)雪鐵龍下半年工作的重心。

新車在外觀上與海外版保持一致，最大的亮點(diǎn)在于對(duì)車機(jī)系統(tǒng)做了大的升級(jí)，以迎合中國(guó)消費(fèi)者的使用偏好。

可以看到，無(wú)論是凡爾賽C5 X還是新天逸，東風(fēng)雪鐵龍都展現(xiàn)出了與中國(guó)消費(fèi)者站在一起、打成一片的決心與信心。

這樣一個(gè)朝氣蓬勃的東風(fēng)雪鐵龍，下一個(gè)三十年值得期許。

網(wǎng)新觀點(diǎn)

永遠(yuǎn)不要低估處在低谷的猛獸。

此時(shí)此刻，剛過(guò)而立之年的東風(fēng)雪鐵龍猶如一頭猛獸，迸發(fā)出了前所未有的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

去拼、去搶、去贏，去和每一位喜歡雪鐵龍的用戶站在一起，去維護(hù)百年雪鐵龍的體面與尊嚴(yán)。

盡管外界環(huán)境變幻莫測(cè)，但擁有了如此精神力的東風(fēng)雪鐵龍，不容小覷。