政策利好不斷，市場潛力釋放，長城皮卡開辟行業(yè)發(fā)展新模式
2016年三部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于放開皮卡車進(jìn)城限制試點促進(jìn)皮卡車消費的通知》至今，皮卡解禁已由區(qū)域政策擴展為全國性方針。政策環(huán)境不斷改善造就了皮卡行業(yè)高速發(fā)展的現(xiàn)實，潛力得到了極大釋放。皮卡市場高速發(fā)展過程中，確定未來發(fā)展基調(diào)、探尋市場增量途徑，始終是行業(yè)熱門話題。
西南地區(qū)是我國皮卡行業(yè)的核心要地，在西南地區(qū)市場探索行業(yè)發(fā)展基調(diào)、發(fā)掘市場新增量，是各大企業(yè)檢驗品牌價值和產(chǎn)品戰(zhàn)略的最佳方式。面對全新市場機遇，長城皮卡聯(lián)合皮卡車市舉辦了長城皮卡品鑒會，通過意見領(lǐng)袖、本地致富帶頭人、圈層用戶達(dá)人以及行業(yè)用戶購車使用者/決策人等獨家資源，多領(lǐng)域、多維度對接精準(zhǔn)皮卡用戶，高效突破重點省份中的下沉市場。
深入下沉市場，精準(zhǔn)把控差異化需求，拓展行業(yè)生態(tài)
隨著國內(nèi)皮卡市場不斷發(fā)展，消費者核心需求方向早已并非純粹的貨運，而是根據(jù)其所從事行業(yè)特性、所在地區(qū)環(huán)境特點高度細(xì)分。市場針對消費者的差異化需求在不斷豐富產(chǎn)品序列，形成了商用運輸、宜商宜家、乘用生活、高端進(jìn)階等不同需求導(dǎo)向的產(chǎn)品，不斷細(xì)分優(yōu)化。然而隨之而來的卻是消費者用車需求和市場在售皮卡車型的信息不對稱，信息爆炸更加劇了消費者的迷茫感，對各類皮卡產(chǎn)品的特性難以形成清晰的認(rèn)知。尤其在三四線下沉市場，皮卡銷售仍以第三方介紹為主，用戶需求與產(chǎn)品匹配未能達(dá)成最優(yōu)解。
為了幫助廣大消費者選購到最合適的車型，長城皮卡快速轉(zhuǎn)換營銷思路，由等用戶走進(jìn)4S店轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉鲁恋揭痪€消費者群體當(dāng)中。2022年一季度，長城皮卡品鑒會深入貴陽、銅仁、南寧、河池等地，聚焦建筑、養(yǎng)殖、種植、裝修、個體商貿(mào)、旅游、基建單位等重點人群，關(guān)注騎行、越野、路亞、露營等圈層用戶。借助對不同需求層次用戶的產(chǎn)品宣講、新車試駕，搭建用戶與企業(yè)、經(jīng)銷商深度交流的場景，根據(jù)用車環(huán)境幫助用戶梳理用車需求，實現(xiàn)了用戶需求與產(chǎn)品亮點的無縫對接。
長城皮卡品鑒會作為新興市場拓展形式，不僅做到了深入市場一線，更打破了行業(yè)用戶和圈層用戶間的生態(tài)壁壘。以乘用化、高端化、智能化、多元化概念，將皮卡升格為賦能千行百業(yè)的價值之車，以及多用途、多場景的家庭萬能車、生活者之車、萬能改裝車型。如此不僅極大拓展了皮卡用車場景，豐富了消費者對皮卡文化的認(rèn)知，更為重點存量市場發(fā)掘拓展新增量開拓了新思路。
助力千行百業(yè)，構(gòu)建全場景皮卡生活
長城皮卡品鑒會能夠深入市場一線，充分徹底地解決消費者購車難題，得益于長城皮卡全面且豐富的產(chǎn)品譜系支撐，實現(xiàn)了重點行業(yè)用戶和圈層皮卡用戶用車需求的全面覆蓋。
長城炮作為中國首個全球化皮卡品牌長城炮，開啟了中國皮卡3.0多用途乘用化時代，在商用、乘用、越野3大品類的基礎(chǔ)上拓展N類改裝車型，開創(chuàng)了一種全新的用車生活方式和企業(yè)研發(fā)制造模式，全方位滿足了用戶的多元化需求。2021年，長城炮品牌再度進(jìn)化，以乘用休閑、時尚商用兩大品類助力產(chǎn)業(yè)升級、賦能千行百業(yè)，強調(diào)工商用途與生活用途的結(jié)合，推動國產(chǎn)皮卡功能性開發(fā)朝著多維度、立體化角度進(jìn)發(fā)，不僅豐富了乘用休閑皮卡品類的內(nèi)涵，更拓展了其外延。
風(fēng)駿皮卡作為中國民生車，經(jīng)過煥新升級后，不僅整車配置升級，而且價格更加具有優(yōu)勢。上個十年稱霸國內(nèi)皮卡銷量榜首的傳奇車型風(fēng)駿5汽柴油國六兼?zhèn)?，還增加了長貨箱車型、平槽貨箱車型和搭載1.5T汽油動力的超值干飯版車型，以突出的性價比滿足商用用戶對皮卡功能性和實用性的需要。風(fēng)駿7作為國內(nèi)首款具備柴汽油雙國六的車型，是一款跳脫出單一工具屬性，兼具互聯(lián)網(wǎng)功能、專業(yè)SUV級內(nèi)飾和駕乘體驗、標(biāo)桿級智能安全等國際化多用途屬性的全能皮卡車型。
與此同時，長城皮卡在完備產(chǎn)品譜系的基礎(chǔ)上，還實現(xiàn)了用戶生態(tài)IP構(gòu)建，讓皮卡車型不止于生產(chǎn)生活工具，而是成為了用戶的伙伴。面對工商新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟發(fā)展需要，長城炮帶來了金剛聯(lián)盟、金剛商學(xué)院和金剛物產(chǎn)三大用戶共創(chuàng)項目，利用數(shù)字化、智能化、科技化手段賦能傳統(tǒng)工商產(chǎn)業(yè)。面對下沉市場維修售后不便的問題，長城皮卡將“無憂服務(wù)中國行”全面升級為“長城炮行動”，通過服務(wù)升級、文化升維、產(chǎn)品共創(chuàng)、商業(yè)共創(chuàng)四大方面進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)叵M者的用車體驗感。
解禁政策與行業(yè)發(fā)展聯(lián)動，推動市場健康向上發(fā)展
除了深入下沉市場，精準(zhǔn)把控消費者需求外，長城皮卡品鑒會的另一層重要意義便是助力皮卡政策環(huán)境改善。2022年堪稱中國皮卡市場的政策利好優(yōu)勢期，《多用途貨車通用技術(shù)條件》將皮卡行業(yè)帶入標(biāo)準(zhǔn)化時代；《扎實穩(wěn)住經(jīng)濟一攬子政策措施》將皮卡解禁再度上升至國務(wù)院層面；近二十個地區(qū)經(jīng)濟恢復(fù)措施明確要求對皮卡車進(jìn)城實施精細(xì)化管理，進(jìn)一步放寬皮卡車進(jìn)城限制，同時要求全面取消二手車限遷。
政策利好持續(xù)加碼，除了各方對于皮卡市場發(fā)展?jié)摿Φ钠毡檎J(rèn)可外，市場主觀能動性的充分發(fā)揮同樣起到了重要的作用。長城皮卡引領(lǐng)的多元乘用化發(fā)展格局，長城皮卡品鑒會向消費者傳遞的多功能、宜商宜家用車?yán)砟睿侵普哒{(diào)整、引領(lǐng)行業(yè)改革的關(guān)鍵現(xiàn)實依據(jù)。通過“長城皮卡品鑒會”活動，廣大消費者更加深入地了解了國產(chǎn)皮卡發(fā)展歷程和產(chǎn)品水平層次；通過體驗環(huán)境的升級，讓廣大客戶更為直觀地認(rèn)識到皮卡車在生活工作中的優(yōu)勢，改變了自身用車觀念。
消費者用車習(xí)慣的轉(zhuǎn)變不僅激活了潛在消費需求，更扭轉(zhuǎn)了管理部門對皮卡的固有印象，為皮卡大規(guī)模解禁奠定了基礎(chǔ)。近一個月，全國已有二十多個地區(qū)發(fā)布了皮卡解禁相關(guān)政策，皮卡解禁范圍逐漸擴大將進(jìn)一步改善全國皮卡用車環(huán)境，加快促進(jìn)皮卡市場釋放增長潛力，皮卡之于民生的重要性將不斷凸顯。
最熱評論
全部評論
