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2016年三部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于放開皮卡車進(jìn)城限制試點(diǎn)促進(jìn)皮卡車消費(fèi)的通知》至今，皮卡解禁已由區(qū)域政策擴(kuò)展為全國(guó)性方針。政策環(huán)境不斷改善造就了皮卡行業(yè)高速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，潛力得到了極大釋放。皮卡市場(chǎng)高速發(fā)展過程中，確定未來發(fā)展基調(diào)、探尋市場(chǎng)增量途徑，始終是行業(yè)熱門話題。

西南地區(qū)是我國(guó)皮卡行業(yè)的核心要地，在西南地區(qū)市場(chǎng)探索行業(yè)發(fā)展基調(diào)、發(fā)掘市場(chǎng)新增量，是各大企業(yè)檢驗(yàn)品牌價(jià)值和產(chǎn)品戰(zhàn)略的最佳方式。面對(duì)全新市場(chǎng)機(jī)遇，長(zhǎng)城皮卡聯(lián)合皮卡車市舉辦了長(zhǎng)城皮卡品鑒會(huì)，通過意見領(lǐng)袖、本地致富帶頭人、圈層用戶達(dá)人以及行業(yè)用戶購(gòu)車使用者/決策人等獨(dú)家資源，多領(lǐng)域、多維度對(duì)接精準(zhǔn)皮卡用戶，高效突破重點(diǎn)省份中的下沉市場(chǎng)。

深入下沉市場(chǎng)，精準(zhǔn)把控差異化需求，拓展行業(yè)生態(tài)

隨著國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)不斷發(fā)展，消費(fèi)者核心需求方向早已并非純粹的貨運(yùn)，而是根據(jù)其所從事行業(yè)特性、所在地區(qū)環(huán)境特點(diǎn)高度細(xì)分。市場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)者的差異化需求在不斷豐富產(chǎn)品序列，形成了商用運(yùn)輸、宜商宜家、乘用生活、高端進(jìn)階等不同需求導(dǎo)向的產(chǎn)品，不斷細(xì)分優(yōu)化。然而隨之而來的卻是消費(fèi)者用車需求和市場(chǎng)在售皮卡車型的信息不對(duì)稱，信息爆炸更加劇了消費(fèi)者的迷茫感，對(duì)各類皮卡產(chǎn)品的特性難以形成清晰的認(rèn)知。尤其在三四線下沉市場(chǎng)，皮卡銷售仍以第三方介紹為主，用戶需求與產(chǎn)品匹配未能達(dá)成最優(yōu)解。

為了幫助廣大消費(fèi)者選購(gòu)到最合適的車型，長(zhǎng)城皮卡快速轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，由等用戶走進(jìn)4S店轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)下沉到一線消費(fèi)者群體當(dāng)中。2022年一季度，長(zhǎng)城皮卡品鑒會(huì)深入貴陽、銅仁、南寧、河池等地，聚焦建筑、養(yǎng)殖、種植、裝修、個(gè)體商貿(mào)、旅游、基建單位等重點(diǎn)人群，關(guān)注騎行、越野、路亞、露營(yíng)等圈層用戶。借助對(duì)不同需求層次用戶的產(chǎn)品宣講、新車試駕，搭建用戶與企業(yè)、經(jīng)銷商深度交流的場(chǎng)景，根據(jù)用車環(huán)境幫助用戶梳理用車需求，實(shí)現(xiàn)了用戶需求與產(chǎn)品亮點(diǎn)的無縫對(duì)接。

長(zhǎng)城皮卡品鑒會(huì)作為新興市場(chǎng)拓展形式，不僅做到了深入市場(chǎng)一線，更打破了行業(yè)用戶和圈層用戶間的生態(tài)壁壘。以乘用化、高端化、智能化、多元化概念，將皮卡升格為賦能千行百業(yè)的價(jià)值之車，以及多用途、多場(chǎng)景的家庭萬能車、生活者之車、萬能改裝車型。如此不僅極大拓展了皮卡用車場(chǎng)景，豐富了消費(fèi)者對(duì)皮卡文化的認(rèn)知，更為重點(diǎn)存量市場(chǎng)發(fā)掘拓展新增量開拓了新思路。

助力千行百業(yè)，構(gòu)建全場(chǎng)景皮卡生活

長(zhǎng)城皮卡品鑒會(huì)能夠深入市場(chǎng)一線，充分徹底地解決消費(fèi)者購(gòu)車難題，得益于長(zhǎng)城皮卡全面且豐富的產(chǎn)品譜系支撐，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)行業(yè)用戶和圈層皮卡用戶用車需求的全面覆蓋。

長(zhǎng)城炮作為中國(guó)首個(gè)全球化皮卡品牌長(zhǎng)城炮，開啟了中國(guó)皮卡3.0多用途乘用化時(shí)代，在商用、乘用、越野3大品類的基礎(chǔ)上拓展N類改裝車型，開創(chuàng)了一種全新的用車生活方式和企業(yè)研發(fā)制造模式，全方位滿足了用戶的多元化需求。2021年，長(zhǎng)城炮品牌再度進(jìn)化，以乘用休閑、時(shí)尚商用兩大品類助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)、賦能千行百業(yè)，強(qiáng)調(diào)工商用途與生活用途的結(jié)合，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)皮卡功能性開發(fā)朝著多維度、立體化角度進(jìn)發(fā)，不僅豐富了乘用休閑皮卡品類的內(nèi)涵，更拓展了其外延。

風(fēng)駿皮卡作為中國(guó)民生車，經(jīng)過煥新升級(jí)后，不僅整車配置升級(jí)，而且價(jià)格更加具有優(yōu)勢(shì)。上個(gè)十年稱霸國(guó)內(nèi)皮卡銷量榜首的傳奇車型風(fēng)駿5汽柴油國(guó)六兼?zhèn)洌€增加了長(zhǎng)貨箱車型、平槽貨箱車型和搭載1.5T汽油動(dòng)力的超值干飯版車型，以突出的性價(jià)比滿足商用用戶對(duì)皮卡功能性和實(shí)用性的需要。風(fēng)駿7作為國(guó)內(nèi)首款具備柴汽油雙國(guó)六的車型，是一款跳脫出單一工具屬性，兼具互聯(lián)網(wǎng)功能、專業(yè)SUV級(jí)內(nèi)飾和駕乘體驗(yàn)、標(biāo)桿級(jí)智能安全等國(guó)際化多用途屬性的全能皮卡車型。

與此同時(shí)，長(zhǎng)城皮卡在完備產(chǎn)品譜系的基礎(chǔ)上，還實(shí)現(xiàn)了用戶生態(tài)IP構(gòu)建，讓皮卡車型不止于生產(chǎn)生活工具，而是成為了用戶的伙伴。面對(duì)工商新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，長(zhǎng)城炮帶來了金剛聯(lián)盟、金剛商學(xué)院和金剛物產(chǎn)三大用戶共創(chuàng)項(xiàng)目，利用數(shù)字化、智能化、科技化手段賦能傳統(tǒng)工商產(chǎn)業(yè)。面對(duì)下沉市場(chǎng)維修售后不便的問題，長(zhǎng)城皮卡將“無憂服務(wù)中國(guó)行”全面升級(jí)為“長(zhǎng)城炮行動(dòng)”，通過服務(wù)升級(jí)、文化升維、產(chǎn)品共創(chuàng)、商業(yè)共創(chuàng)四大方面進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用車體驗(yàn)感。

解禁政策與行業(yè)發(fā)展聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)健康向上發(fā)展

除了深入下沉市場(chǎng)，精準(zhǔn)把控消費(fèi)者需求外，長(zhǎng)城皮卡品鑒會(huì)的另一層重要意義便是助力皮卡政策環(huán)境改善。2022年堪稱中國(guó)皮卡市場(chǎng)的政策利好優(yōu)勢(shì)期，《多用途貨車通用技術(shù)條件》將皮卡行業(yè)帶入標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代；《扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施》將皮卡解禁再度上升至國(guó)務(wù)院層面；近二十個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)措施明確要求對(duì)皮卡車進(jìn)城實(shí)施精細(xì)化管理，進(jìn)一步放寬皮卡車進(jìn)城限制，同時(shí)要求全面取消二手車限遷。

政策利好持續(xù)加碼，除了各方對(duì)于皮卡市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠毡檎J(rèn)可外，市場(chǎng)主觀能動(dòng)性的充分發(fā)揮同樣起到了重要的作用。長(zhǎng)城皮卡引領(lǐng)的多元乘用化發(fā)展格局，長(zhǎng)城皮卡品鑒會(huì)向消費(fèi)者傳遞的多功能、宜商宜家用車?yán)砟?，是助推政策調(diào)整、引領(lǐng)行業(yè)改革的關(guān)鍵現(xiàn)實(shí)依據(jù)。通過“長(zhǎng)城皮卡品鑒會(huì)”活動(dòng)，廣大消費(fèi)者更加深入地了解了國(guó)產(chǎn)皮卡發(fā)展歷程和產(chǎn)品水平層次；通過體驗(yàn)環(huán)境的升級(jí)，讓廣大客戶更為直觀地認(rèn)識(shí)到皮卡車在生活工作中的優(yōu)勢(shì)，改變了自身用車觀念。

消費(fèi)者用車習(xí)慣的轉(zhuǎn)變不僅激活了潛在消費(fèi)需求，更扭轉(zhuǎn)了管理部門對(duì)皮卡的固有印象，為皮卡大規(guī)模解禁奠定了基礎(chǔ)。近一個(gè)月，全國(guó)已有二十多個(gè)地區(qū)發(fā)布了皮卡解禁相關(guān)政策，皮卡解禁范圍逐漸擴(kuò)大將進(jìn)一步改善全國(guó)皮卡用車環(huán)境，加快促進(jìn)皮卡市場(chǎng)釋放增長(zhǎng)潛力，皮卡之于民生的重要性將不斷凸顯。