紅旗H9和寶馬5系配置和選裝大比拼，誰更懂用戶的心？
近年來，說到豪華車，不管是一線的BBA，還是二線的豪華品牌，它們的價(jià)格都在不斷地下探，而且還都有著不錯(cuò)的優(yōu)惠，似乎給人一種錯(cuò)覺，豪華車變得更便宜了。
但事實(shí)真的如此嗎？
其實(shí)不然，很多傳統(tǒng)豪華入門級(jí)豪華車看著指導(dǎo)價(jià)便宜了，但實(shí)際上根本達(dá)不到豪華車應(yīng)有的體驗(yàn)，基礎(chǔ)配置低，選裝套路更多。
那有沒有實(shí)在一點(diǎn)，不講套路的豪華車？
當(dāng)然有。
作為唯一一款來自中國品牌，采用燃油動(dòng)力的C+級(jí)豪華轎車，紅旗H9具有稀缺性，也不乏市場關(guān)注度?？梢哉f撐起了中國豪華轎車的排面。
關(guān)于這款車的駕駛、乘坐感受，功能介紹，網(wǎng)上已經(jīng)比比皆是，這里不再贅述。
我們將以2022款H9和寶馬5系為例，透過它們的基礎(chǔ)和選裝配置策略，看看針對(duì)如何滿足如何滿足中國消費(fèi)者對(duì)豪華轎車的品質(zhì)，及潛在個(gè)性化需求，紅旗H9有哪些新思路。
01
真正的“入門即豪華”
論基礎(chǔ)配置，比起寶馬5系，紅旗H9一點(diǎn)也不含糊，即使入門級(jí)車型，整體配置規(guī)格起點(diǎn)都很高。
以2022款紅旗H9 2.0T 旗悅版和2022款寶馬5系 525Li為例。
比如在一直與高級(jí)感掛鉤的聽覺體驗(yàn)上，紅旗H9標(biāo)配Bose音響，具備12個(gè)揚(yáng)聲器。而寶馬5系入門級(jí)的525Li車型只有6個(gè)揚(yáng)聲器。說實(shí)話，買C級(jí)豪華車，很多消費(fèi)者就是沖著音響來的，525Li雖然是寶馬5系入門級(jí)，但這個(gè)音響配置也有點(diǎn)說不過去。
2022款紅旗H9還標(biāo)配了豪華四區(qū)自動(dòng)空調(diào)，后排可獨(dú)立設(shè)置不同溫度和風(fēng)量大小，同時(shí)全系配備有AQS空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，不僅能自動(dòng)進(jìn)行切換內(nèi)外循環(huán)，還通過PM2.5過濾裝置和負(fù)離子發(fā)生器過濾車內(nèi)空氣，營造一個(gè)更健康清新的車內(nèi)環(huán)境。
對(duì)于很多有老人、小孩的家庭用戶，他們有更特殊的環(huán)境溫度需求，空氣質(zhì)量要求也高，這項(xiàng)功能非常實(shí)用。
2022款寶馬5系525L則不配備后排獨(dú)立空調(diào)，車載空氣凈化器、車內(nèi)香氛、負(fù)離子發(fā)生器也全部缺席。對(duì)于一款售價(jià)40萬以上的豪華轎車，人性化體驗(yàn)相對(duì)薄弱。
最后，電動(dòng)尾門的升級(jí)也是2022款紅旗H9旗悅版的一大看點(diǎn)。很多人認(rèn)為轎車有沒有這個(gè)功能無所謂，但是很多老人、孩子是不知道后備箱怎么開啟的，這個(gè)時(shí)候用鑰匙、或者在車?yán)飵椭麄冸妱?dòng)開啟，就讓他們?nèi)》艝|西更便利。
再看看兩款車高配車型的配置對(duì)比，紅旗H9 2.0T智聯(lián)旗暢版和寶馬5系530Li領(lǐng)先型M運(yùn)動(dòng)套裝版都是各自車系的走量車型。
360度全景影像、倒車預(yù)警、全速自適應(yīng)巡航、自動(dòng)泊車、L2級(jí)輔助駕駛等科技配置，紅旗H9全都配齊了，寶馬5系卻一個(gè)也沒有。另外，前者還多出了隱藏電動(dòng)門把手、方向盤加熱、HUD抬頭顯示、行車記錄儀等實(shí)用與科技兼顧的配置。
整體來看，比起同定位的寶馬5系，紅旗H9的用戶出行豪華感、舒適性、便利性更強(qiáng)。不僅如此，還省去了額外選裝帶來的成本提高和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
02
更低的選裝門檻，更尊崇的出行體驗(yàn)
現(xiàn)在的消費(fèi)者雖然越來越理性，但個(gè)性化、舒適性的購車需求越來越高。
就以寶馬5系這樣的C級(jí)豪華轎車來說，很多買了中低配的消費(fèi)者都想要更多的科技和個(gè)性化配置。
有兩條路徑可以實(shí)現(xiàn)。
一是付費(fèi)購買官方選裝，挑選自己心儀的配置。缺點(diǎn)是官方選裝包價(jià)格高，而且一些選裝包的門檻比較高，中高配車型才有資格選。
二是找第三方商家加裝。優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比官方選裝便宜得多。缺點(diǎn)是非原廠配件的做工和質(zhì)量堪憂，后期出了問題也難有質(zhì)保。
根據(jù)車主真實(shí)分享，我們發(fā)現(xiàn)選裝和加裝的配置集中在造型設(shè)計(jì)和智能化升級(jí)。
譬如能見到不少5系用戶自行改裝M5的造型，還有不少奔馳E級(jí)用戶改裝AMG套件，甚至還有奔馳E級(jí)用戶改裝邁巴赫的雙色車身和復(fù)古輪轂，生生地鼓搗出一輛“小邁巴赫”出來。這些都是官方選裝沒有的項(xiàng)目。
官方選裝有的主要是智能駕駛輔助很受歡迎，很多消費(fèi)者對(duì)這項(xiàng)功能的接受度越來越高，一旦用上了，慢慢便有了依賴，停不下來了。
但寶馬5系只從售價(jià)49.55萬元的530Li xDrive M運(yùn)動(dòng)套裝高配車型開始，提供智能駕駛輔助選裝，價(jià)格為2.3萬元。紅旗H9則是從售價(jià)32.98萬元的旗享版中配車型就提供包括HUD+智能駕駛輔助系統(tǒng)的選裝包，價(jià)格為1.18萬元，比寶馬少了1萬多元，還多了HUD。
另外就是買紅旗H9，消費(fèi)者最心儀，也是選裝率最高的動(dòng)態(tài)迎賓大燈。點(diǎn)亮后，儀式感和科技感滿滿，效果非常震撼，能大幅提升用戶的身份認(rèn)同感。
這套官方稱之為“夢想之翼+北斗之翼”的動(dòng)態(tài)效果大燈，選裝價(jià)格為6800元，而且還增加了自動(dòng)遠(yuǎn)近光功能。值得一提的是，2022款紅旗H9從售價(jià)30.98萬元的旗悅版入門版車型開始，就可以選裝這項(xiàng)配置，大大降低了門檻。而寶馬5系最吸引人的激光大燈則要買售價(jià)56.25萬元的行政版頂配車型才能選裝，意味著基本與大多數(shù)用戶無緣。
最后則是很多消費(fèi)者夢想的雙色車身。
某種意義上，在普通消費(fèi)者眼中，雙色車身就是頂級(jí)豪車的象征之一，以往只是邁巴赫、賓利的專屬。但紅旗H9自發(fā)布起，就提供了雙色車身選裝。一開始是3.0T車型可選，價(jià)格2.98萬元，售價(jià)53.98萬元的頂配車型免費(fèi)選裝。
可從2022款H9開始，售價(jià)36.98萬元的2.0T旗暢版高配車型也能選裝雙色車身，紅旗將對(duì)涂裝工藝要求很高的技術(shù)進(jìn)一步下放，意味著更多紅旗H9用戶有了更尊崇、體面出行的機(jī)會(huì)，幸福感也會(huì)隨之大大提升。
03
讓C級(jí)豪華轎車走進(jìn)千萬家
作為中國豪華品牌推出的一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，2022款紅旗H9積極調(diào)整了基礎(chǔ)配置和選裝策略。這一動(dòng)作的背后，紅旗H9試圖實(shí)現(xiàn)一個(gè)終極目標(biāo)——助力C級(jí)豪華轎車走入大眾消費(fèi)群體。
根據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年中國汽車上險(xiǎn)量顯示，全年C級(jí)轎車同比增長21.51%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其它級(jí)別車型。這意味著越來越多的增換購消費(fèi)者，都把目光瞄準(zhǔn)了C級(jí)轎車。
但C級(jí)轎車上險(xiǎn)總量只有92.55萬輛，比起上險(xiǎn)量有243.67萬輛的B極轎車仍有較大差距，這也意味著C級(jí)豪華轎車市場潛力還很大。
如此多的潛在用戶，他們最在意的是什么？
購買紅旗H9的用戶，很多都是從A、B極車升級(jí)而來。他們升級(jí)的主要訴求不止于更豪華和舒適的出行體驗(yàn)，還想更多彰顯自己的個(gè)性和價(jià)值觀，收獲更多身份認(rèn)同。
目前車市的現(xiàn)實(shí)情況是，B級(jí)轎車的功能也越來越豐富，智能化程度越來越高。C級(jí)及以上豪華轎車想要拉開差距，除了傳統(tǒng)的大排量發(fā)動(dòng)機(jī)，就需要在個(gè)性化和尊崇感功能上下功夫。
2022款紅旗H9基礎(chǔ)配置提升，核心功能選裝門檻降低，有效呼應(yīng)了這一需求。
同時(shí)，比起B(yǎng)BA同級(jí)競爭對(duì)手，紅旗H9的定價(jià)更具誠意，整體造型營造出的莊重、厚重、中正氣場也獨(dú)樹一幟，更具東方美感，傳遞出了獨(dú)屬于紅旗，來自中國豪華品牌的豪華感。
以更低門檻，讓紅旗H9進(jìn)入更多中國家庭，不僅踐行了紅旗品牌的使命，也是中國人生活品質(zhì)提升的具象化體現(xiàn)。
觀點(diǎn)：
伴隨著中國人的生活越來越好，中國消費(fèi)者對(duì)C級(jí)豪華轎車的向往越來越強(qiáng)烈。
以往，C級(jí)豪華轎車的定義權(quán)掌握在BBA手中。為了維持高溢價(jià)率，普遍配置低，選裝包價(jià)格高昂。
但2022款紅旗H9試圖打破這樣的規(guī)則，讓更多中國主流消費(fèi)者能輕松地實(shí)現(xiàn)豪華、個(gè)性出行生活。
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