一提起邁騰大概很多人早已熟知，因?yàn)閺?006年的正式命名到北京車(chē)展上的正式亮相，再到本月15日公布進(jìn)口車(chē)型售價(jià)。幾乎整整一年的時(shí)間里，邁騰這個(gè)名字始終縈繞在我們耳邊。由一串拉丁文組成的車(chē)名，終結(jié)了“PASSAT”在國(guó)內(nèi)的延續(xù)；而“源自德國(guó)純正血統(tǒng)、純正工藝，PQ46平臺(tái)下的最新產(chǎn)品”，卻早在兩年前就已在海外上市，即便是43.98萬(wàn)的進(jìn)口邁騰也是如此。
相比總量?jī)H有300臺(tái)的進(jìn)口邁騰，其國(guó)產(chǎn)版本才算是真正的主角。關(guān)于國(guó)產(chǎn)車(chē)型的價(jià)格，有消息稱(chēng)它將會(huì)在21-24萬(wàn)起售，雖然這樣的價(jià)格相比進(jìn)口版的43.98萬(wàn)的確便宜了很多，但是作為一款裝配了2.0升8氣門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)或1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的國(guó)產(chǎn)車(chē)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)很高了。由此我們不難推斷出：進(jìn)口邁騰的存在，其營(yíng)銷(xiāo)意義要遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。
與以往任何一款進(jìn)口大眾轎車(chē)所不同的是，這次進(jìn)口邁騰不僅僅在“進(jìn)口渠道”銷(xiāo)售，同時(shí)“國(guó)產(chǎn)渠道”的一汽-大眾4S店也可以銷(xiāo)售該車(chē)。對(duì)于只銷(xiāo)售捷達(dá)、速騰這樣10-20萬(wàn)元轎車(chē)的一汽-大眾4S店來(lái)說(shuō)，身價(jià)40余萬(wàn)元的進(jìn)口邁騰無(wú)疑會(huì)讓這里“蓬蓽生輝”。
而按照官方的說(shuō)法此次進(jìn)口邁騰的總量大約為300臺(tái)，而分配到各家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商后大概每家僅得到2-6臺(tái)。如此小的數(shù)量放在偌大的市場(chǎng)中銷(xiāo)售，談及它會(huì)帶來(lái)多少的現(xiàn)金收益恐怕是沒(méi)有任何意義的。由此可見(jiàn)進(jìn)口邁騰引進(jìn)銷(xiāo)售的實(shí)際作用，很大程度上是作為國(guó)產(chǎn)邁騰的“鋪墊”而存在的。
對(duì)于那些已經(jīng)十分中意邁騰的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，40多萬(wàn)的售價(jià)可能是影響購(gòu)買(mǎi)唯一的問(wèn)題，但他們同時(shí)也牢牢的記住了邁騰轎車(chē)的樣子。所以當(dāng)國(guó)產(chǎn)邁騰以21-24萬(wàn)或更高的價(jià)格再次出現(xiàn)時(shí)，大部分人都會(huì)認(rèn)為它“已經(jīng)很便宜了”。從宣傳手段到營(yíng)銷(xiāo)心理，大眾在邁騰上真是費(fèi)盡了心思。
邁騰在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型中的優(yōu)勢(shì)地位是很明顯的，車(chē)上應(yīng)用的諸多先進(jìn)技術(shù)我們已不需再做描述。但是如果把這些作為邁騰“升值”的砝碼，顯然是沒(méi)有說(shuō)服力的。如今進(jìn)口邁騰的價(jià)格已經(jīng)確定，而它的高定價(jià)以及國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口渠道同時(shí)銷(xiāo)售的原因，是否正如本文分析？就讓我們拭目以待吧。
（編輯 金超）
