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12月21日，世界末日并未“如期而至”，相反，一場(chǎng)夜雪在屋檐上堆砌的晶瑩純白，倒是讓家住北京東四環(huán)的張小姐一家欣喜不已。

“只要24日那天雪再下大一點(diǎn)，我就可以請(qǐng)同事們吃飯了。”這個(gè)月初，張小姐從北京東五環(huán)的一家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店提回了一輛藍(lán)色K3，提車(chē)時(shí)銷售顧問(wèn)小羅特意提醒，由于張小姐是11月底在“K3純白北京 圣誕禮遇”活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的第一批K3車(chē)主，所以只要12月24日當(dāng)天下大雪，張小姐就能獲得一份2000元的現(xiàn)金大禮。對(duì)這個(gè)活動(dòng)當(dāng)初買(mǎi)車(chē)時(shí)并未在意，可連日來(lái)的降雪卻讓張小姐對(duì)圣誕節(jié)的天氣開(kāi)始期待，如果真有瑞雪天氣，這將是她收到的最特別的圣誕驚喜。

東風(fēng)悅達(dá)起亞日前宣布，凡2012年11月24日至2012年12月20日期間，在全國(guó)任意一家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店購(gòu)買(mǎi)K3車(chē)型的前1萬(wàn)名客戶，都可參與“K3純白北京圣誕禮遇”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，如果12月24日08:00至12月25日08:00二十四小時(shí)內(nèi)北京新降雪量大于或等于3毫米，前1萬(wàn)名購(gòu)買(mǎi)K3車(chē)型的幸運(yùn)車(chē)主均可獲贈(zèng)2000元的現(xiàn)金大禮；如果期間新降雪量小于3 毫米或不降雪，企業(yè)將在前1萬(wàn)名車(chē)主中隨機(jī)抽取200名幸運(yùn)客戶，同樣獎(jiǎng)勵(lì)2000元的現(xiàn)金大禮。同時(shí)，活動(dòng)期間到店試駕K3的客戶，也將獲得K3專屬試駕禮品一份，數(shù)量有限，先到先得。

這已經(jīng)不是東風(fēng)悅達(dá)起亞第一次“下注”天氣，去年此時(shí)，東風(fēng)悅達(dá)起亞就曾以總值2000萬(wàn)元的獎(jiǎng)品豪賭京城圣誕瑞雪。在名為“純白北京2011”的活動(dòng)中，東風(fēng)悅達(dá)起亞對(duì)外宣布，只要2011年12月24日08:00至2011年12月25日08:00，北京新降雪量大于等于3毫米，東風(fēng)悅達(dá)起亞將會(huì)在2011年12月1日至2011年12月20日期間購(gòu)車(chē)的新車(chē)主中抽出10000名幸運(yùn)者，送上價(jià)值2000元的圣誕禮包。雖然去年的圣誕北京沒(méi)有下雪，但東風(fēng)悅達(dá)起亞首開(kāi)業(yè)界先河，在年終歲末導(dǎo)入的這場(chǎng)浪漫“天氣營(yíng)銷”，卻在汽車(chē)消費(fèi)者以及國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)引起轟動(dòng)，其#純白北京2011#主題微博在短短半個(gè)月內(nèi)就被轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)十萬(wàn)次，當(dāng)月東風(fēng)悅達(dá)起亞銷量超過(guò)4萬(wàn)輛。

天氣營(yíng)銷，原本是商場(chǎng)、超市、空調(diào)、服裝、食品等行業(yè)常會(huì)用到的一種營(yíng)銷手段，即根據(jù)天氣變化，實(shí)施營(yíng)銷策略。西方的氣象公司研制出各種氣象指數(shù)，如德國(guó)商人發(fā)現(xiàn)，夏季氣溫每上升1℃，就會(huì)新增230萬(wàn)瓶的啤酒銷量。日本則開(kāi)發(fā)出空調(diào)指數(shù)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)在夏季30℃以上的氣溫多一天，空調(diào)銷量即增加4萬(wàn)臺(tái)。在汽車(chē)行業(yè)，天氣營(yíng)銷的使用還不多見(jiàn)，東風(fēng)悅達(dá)起亞連續(xù)兩年借勢(shì)首都北京天氣，加入浪漫節(jié)日元素，以大面積普惠式營(yíng)銷手法，為消費(fèi)者送出驚喜禮包，是一種創(chuàng)新式的“天氣營(yíng)銷”，也是非常高明的促銷手段。

東風(fēng)悅達(dá)起亞公關(guān)部部長(zhǎng)吉同順告訴記者，去年“純白北京2011”取得了很好的營(yíng)銷效果和社會(huì)反響，今年繼續(xù)導(dǎo)入“天氣營(yíng)銷”，意在祈福首都，祝福中國(guó)，同時(shí)也希望能將“瑞雪兆豐年”的美好祝愿祝福送給每一位東風(fēng)悅達(dá)起亞車(chē)主。吉同順表示，今年的活動(dòng)在去年基礎(chǔ)上稍有改變和增加，改變的是，今年的車(chē)主集中在K3車(chē)型上，增加的是，即使今年沒(méi)有下雪，仍將有200名幸運(yùn)車(chē)主得到禮金，且到店試駕K3也有禮品。

據(jù)了解，截止12月13日， K3的11月份銷量也達(dá)到10313臺(tái)，順利突破萬(wàn)輛。“預(yù)計(jì)12月K3銷量還將破萬(wàn)，東風(fēng)悅達(dá)起亞整體銷售會(huì)超過(guò)5萬(wàn)輛，”吉同順?lè)Q，鑒于“純白北京”活動(dòng)的成功，不排除未來(lái)此活動(dòng)會(huì)每年舉行，成為賀歲專檔。

今年北方適逢“冷冬”，12月的平均氣溫明顯低于以往，而自11月下旬到12月21日，北京已經(jīng)下過(guò)近五場(chǎng)大雪。據(jù)中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)稱，近日還將有強(qiáng)冷空氣席卷北方各地，12月24日京城下雪的概率大大高于往年。“我已經(jīng)答應(yīng)同事們，只要圣誕下大雪，我就請(qǐng)大家吃飯，”張小姐對(duì)記者說(shuō)，希望今年的圣誕節(jié)自己能收到浪漫驚喜，她會(huì)將這份驚喜分享給身邊的朋友。