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“8月5日至8月20日，一汽馬自達(dá)與淘寶合作電商營銷活動(dòng)“2013款Mazda6限時(shí)限量搶購季”。50輛2013款Mazda6在線搶購，分別在8月10日和17日以60秒和10秒的神速被搶購一空！Mazda6時(shí)尚型極夜黑改裝車限時(shí)拍賣2輛，從66666元起拍，各歷經(jīng)72次出價(jià)，分別以151500元和159500元的震撼價(jià)格拍出！駕趣分享贏大獎(jiǎng)共征集到214個(gè)作品”一汽馬自達(dá)2013款Mazda6限時(shí)限量搶購活動(dòng)負(fù)責(zé)人興奮的向記者報(bào)喜。

此次活動(dòng)，一汽馬自達(dá)為在淘寶參與預(yù)定和拍賣Mazda6的用戶，分別準(zhǔn)備了萬元大禮包和2.5萬元的改裝基金。還可欣賞炫酷大片，生動(dòng)展示了2013款Mazda6的極致操控性。Mazda6車主還可參加“駕趣分享，贏大獎(jiǎng)”的圖文征集活動(dòng)；網(wǎng)友只要分享活動(dòng)微博文或轉(zhuǎn)發(fā)車主作品，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品多多，愛意濃濃，正如本次活動(dòng)口號(hào)說的那樣，愛就大聲“獎(jiǎng)”出來。

探究此次活動(dòng)階段性的營銷成功取得的原因不難發(fā)現(xiàn)，除了主辦方以獎(jiǎng)品吸引用戶參加外，活動(dòng)本身貫徹用戶價(jià)值導(dǎo)向，以及新的營銷模式探索都是活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。

貫徹用戶價(jià)值導(dǎo)向

“搶購季”活動(dòng)之所以可以取得不俗成績，這與活動(dòng)主辦方的“以用戶價(jià)值為導(dǎo)向”的活動(dòng)思路是密不可分的。一汽馬自達(dá)長期以來都堅(jiān)持以創(chuàng)造用戶價(jià)值為根本，這樣的指導(dǎo)思想，也在活動(dòng)中得以全面貫徹。

在整個(gè)營銷活動(dòng)中，用戶才是參與、消費(fèi)、分享整個(gè)購車價(jià)值鏈的締造者。無論是對(duì)于消費(fèi)者細(xì)分還是從其需求的全面考量，抑或是以優(yōu)惠禮包的方式回饋用戶，都應(yīng)該以人為本，全面體現(xiàn)一汽馬自達(dá)對(duì)于用戶的悉心關(guān)懷和厚愛。
一汽馬自達(dá)人正是在對(duì)中國汽車消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行深度分析后，秉持“人•車•和諧“的品牌理念，從活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置、獎(jiǎng)品覆蓋以及活動(dòng)信息獲取與分享，都在用實(shí)際行動(dòng)來詮釋用戶至上的價(jià)值觀。正如營銷大師科特勒在其《營銷管理》中所闡述的：“顧客價(jià)值是一切企業(yè)營銷活動(dòng)的核心”。

探索新型營銷模式

悉數(shù)微博淘寶版問世后的的微博營銷活動(dòng)，“2013款Mazda6限時(shí)限量搶購季”活動(dòng)真正讓人眼前一亮，可謂是開啟了微博電商化的營銷先河。淘寶在線購車，利用微博吸引進(jìn)來，再分享出去，真正實(shí)現(xiàn)了微博用戶向淘寶平臺(tái)的導(dǎo)流和分享，讓微博成為營銷活動(dòng)的入口和出口，可謂是微博淘寶無縫銜接。

在新的微博營銷趨勢(shì)下，一汽馬自達(dá)并沒有被傳統(tǒng)營銷模式所束縛。通過微博電商化的平臺(tái)應(yīng)用，展現(xiàn)Mazda6駕駛樂趣和產(chǎn)品綜合價(jià)值的完美結(jié)合，助力品牌提升和銷量提升。更為重要的是，通過營銷推廣與用戶深度溝通，促進(jìn)品牌認(rèn)知和理解，更能有利于直接產(chǎn)生銷量業(yè)績，促進(jìn)品牌銷量的雙贏。

營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，還需要營銷“良方”。在營銷方法不斷推陳出新的今天，企業(yè)的營銷活動(dòng)不僅成為增進(jìn)用戶理解的溝通平臺(tái)，更成為需求釋放和轉(zhuǎn)化的催化劑。“搶購季”活動(dòng)成功釋放了長期積累的用戶需求，培育了品牌、社會(huì)化媒體、電商聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新營銷模式，將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值。 “搶購季”活動(dòng)唱響了微博營銷新時(shí)代的最強(qiáng)音。