北京汽車前10月銷量翻倍 SUV戰(zhàn)略見成效
起初以轎車作為發(fā)展核心的北汽紳寶品牌，從2015下半年起贏得國內(nèi)車市SUV高增長的紅利，在短時間內(nèi)接連推出了4款不同定位的SUV車型，收效十分明顯。另外，北京(BJ)品牌也推出了北京(BJ)20、北京(BJ)40、北京(BJ)40L和北京(BJ)80車型，全面實行SUV戰(zhàn)略。廣州車展期間，北京汽車銷售有限公司市場公關(guān)部副部長李磊先生來到網(wǎng)上車市專訪間，對今年前10個月銷量翻倍和市場營銷、推廣方面進行了深刻解讀。
網(wǎng)上車市：李總，首先請您談一下這一次廣州車展現(xiàn)場我們北京紳寶帶來哪些亮點車型？
李磊：這次北京汽車參加本次廣州車展一共帶來了8款產(chǎn)品，這8款產(chǎn)品中有4款是紳寶品牌旗下的，包括紳寶X25、紳寶X35、紳寶X55和紳寶X65，以及傳承北京越野世家牌的北京牌產(chǎn)品，同樣是4款，包含了北京40、北京40L和北京80，以及9月10日上市的北京20，北京20這款產(chǎn)品主要是硬派都市越野的產(chǎn)品，在原有的SUV基礎(chǔ)上更硬朗，更硬派。
網(wǎng)上車市：我們也注意到其實北京汽車現(xiàn)在所推出的一些產(chǎn)品，無論在顏值上，還是在配置，最重要的性價比也好，還是品質(zhì)價格比也好都有一個很大的亮點，他們有一些外形也很吸引人，可能這個時候我們就會談到一個話題，現(xiàn)在一種叫明星的效應(yīng)，您也是從事了營銷很多年的工作，從這種明星項目的營銷或者粉絲圈層的營銷，這方面我們北京汽車做了哪些工作？
李磊：首先是這樣我們北汽紳寶做了《中國好歌曲》的冠名贊助，《中國好歌曲》的推出首先它的關(guān)注率以及粉絲對于中國好歌曲的喜愛都非常的高，同時我們紳寶搭載《中國好歌曲》的平臺得到了很多消費者以及很多中國好歌曲粉絲的認可和關(guān)注。
網(wǎng)上車市：那么對于這種粉絲借勢營銷，對于我們北京汽車紳寶品牌，包括北京品牌來說它的真正市場落地的效果，傳播效果是怎么來評價的？
李磊：是這樣的，關(guān)于《中國好歌曲》的這次活動，首先是幫助我們北京汽車，主要是北汽紳寶品牌讓更多消費者知道，并且讓更多消費者關(guān)注，第二提升了紳寶的品牌，第三針對我們紳寶的產(chǎn)品，包括紳寶X25在去年的12月12日上市，今年上半年，三月份、四月份兩個月都是月銷過萬，并且紳寶X25這個產(chǎn)品截止到1—10月份的銷量是6萬多臺，也是A0級同級別產(chǎn)品中的銷量王。
網(wǎng)上車市：我在參加北京汽車發(fā)布會的時候，尤其是上一次北京(BJ)20上市的時候，我發(fā)現(xiàn)我們董事長也和粉絲有一個互動，這應(yīng)該也是開創(chuàng)了車企搞營銷的一個先河，這也是挺有意思的一個話題？
李磊：對，在北京(BJ)20的上市過程中我們董事長在現(xiàn)場運營直播的平臺與廣大網(wǎng)友進行了現(xiàn)場直播和互動，并且在北京(BJ)20的上市過程中還邀請到百人直播團，這個百人直播團是什么呢？它是包含了我們企業(yè)的研發(fā)人員，生產(chǎn)人員、技術(shù)人員以及我們的營銷人員，他們成為我們的百人直播團，他們更了解產(chǎn)品，也更了解北京汽車，同時他們也希望能夠把北京汽車，北京(BJ)20這個產(chǎn)品給廣大朋友以及消費者能夠傳遞的更加清楚，所以我們沒有選擇網(wǎng)紅的大長腿和錐子臉，我們選擇的是對產(chǎn)品更了解，并且在整個產(chǎn)品生產(chǎn)制造研發(fā)的過程中的參與者講解這個產(chǎn)品。
網(wǎng)上車市：真正的參與者，通過自己的平臺去直播，網(wǎng)羅更多的關(guān)注度?，F(xiàn)在也是一個叫做粉絲經(jīng)濟，粉絲的時代，您認為這一段時間以來北京汽車搞了這么多營銷的活動，我們現(xiàn)在擁有了怎么樣量級的關(guān)注度的群體？
李磊：既然談到這兒不得不說在北京(BJ)20的上市發(fā)布過程中，剛才提到了我們找到了百人的直播團，并且董事長參與了直播，并且北京(BJ)20上市發(fā)布會的當(dāng)天以及第二天它的百度指數(shù)達到了60萬這樣的一個量級，也是行業(yè)里面最高的一個量級，同一天的搜索量超過60萬人次。
網(wǎng)上車市：應(yīng)該說我們在前段的這種造勢，這種工作做的非常扎實，實際上我們市場端的銷售層面有沒有做很多的準備，能夠給消費者提供現(xiàn)車？我知道我們的一些車型在市場當(dāng)中是有消費者拿了卻買不到，要等的現(xiàn)象。
李磊：是有這個原因，尤其是我們的紳寶X35以及我們的越野車，先拿紳寶X35說。
紳寶X35自動檔的產(chǎn)品現(xiàn)在全國供不應(yīng)求，紳寶X35在10月份的時候銷量是11000多臺，同樣在9月份也是過萬的，紳寶X35從5月20日上市至今已經(jīng)銷售了四萬臺，將近五萬臺，這幾個產(chǎn)品從上市以來產(chǎn)品一直受到大家的喜愛和歡迎，所以這個產(chǎn)品最近比較緊俏一些，尤其是自動檔方面可能需要一定時間的等待，這是我們紳寶旗下的。
在我們北京品牌下面還有北京的40、40L以及80，這些產(chǎn)品也是因為產(chǎn)能的限制以及各方面的情況出現(xiàn)了一些消費者要等3到4個月才能提到車的一個情況。
網(wǎng)上車市：我也注意到，就是說北京汽車，我們從最開始的紳寶系列，到現(xiàn)在的BJ系列，北京系列，實際上在市場端有一種轉(zhuǎn)型的感覺出來，同時經(jīng)營兩個品牌，一個是轎車化的，一個是SUV的，這兩個品牌應(yīng)該說并不太容易，我們真正自己在市場工作的一些思想上，一些指導(dǎo)上我們是怎么來計劃，來策劃這些想法創(chuàng)意？
李磊：是這樣的，首先我們運營的剛才金老師談到的，我們運營的一個是紳寶，一個是北京品牌，這兩個品牌是有一定差異化的，首先紳寶是源自于薩博的平臺，我們通過薩博1.0的技術(shù)平臺進行自主消化，生產(chǎn)出來我們的紳寶系列產(chǎn)品。紳寶旗下包含了轎車和SUV兩個產(chǎn)品的序列，其中今年我們推出的是SUV戰(zhàn)略，所以今年推出都是SUV車型，剛才提到四款SUV，包括紳寶X25、紳寶X35、紳寶X55，紳寶X65，這些產(chǎn)品更多是屬于SUV型的，今年推出都是SUV型的產(chǎn)品，更貼近于消費者，而且更利于消費者使用，尤其是在嘗試之中的。北京系列是傳承于越野世家，大家都很清楚原來北京的212算是中國越野車的鼻祖，那就是北京生產(chǎn)的，在50年前212下線，今年我們延續(xù)212完全純越野、硬派的產(chǎn)品現(xiàn)在也有4款，包括北京40、40L包括80，北京20，在整個的運營方面北京品牌更硬朗，更偏向于四驅(qū)以及這種越野硬派的方向，以及硬漢的傳承。紳寶更傾向于更親民的消費者的日常，城市生活中使用的一個方向。
網(wǎng)上車市：通過產(chǎn)品的呈現(xiàn)可以很明顯的看出我們北京汽車其實有一種年輕化，運動化的這么一種品牌的方向來去發(fā)展，談到這兒的時候，剛才我們談了很多關(guān)于粉絲，關(guān)于一些營銷的話題，還注意到一個細節(jié)，我們在這種賽事的營銷上也有所動作，這方面請李磊先生談一談。
李磊：首先是這樣，在賽事方面，首先紳寶這個品牌我們的slogan就叫“為性能執(zhí)著”。原來北歐薩博品牌就是“天地飛行”作為是它的基因和傳承，所以說紳寶出身之日，呱呱墜地的時候就帶著運動的血統(tǒng)和運動的基因。紳寶品牌發(fā)展這幾年，包括D70等等的產(chǎn)品也都進行過路上飛行秀等等的表演，同時我們以今年為例，我們參加了包括CTCC，CRC，以及越野方面參加了一些環(huán)塔等等賽事，應(yīng)該說國內(nèi)一些核心專業(yè)級的賽事都有參加，今年我們紳寶參加CTCC的過程中下半年每一站都會拿到非常好的成績，并且在年底收官的后兩站，尤其是貴陽那一站我們得到了廠商和車手雙冠的情況，并且蟬聯(lián)第一第二第三，是這樣的一個情況。
未來我們紳寶將會不斷的以為性能執(zhí)著的這樣一個理念繼續(xù)為消費者提供更多更好、高品質(zhì)的，高性能的產(chǎn)品，并且明年的時間也會參加更多的賽事，并且也希望我們的紳寶的車主以及廣大消費者能夠來體驗紳寶的運動基因以及它的性能和品質(zhì)。
網(wǎng)上車市：其實主要還是我們源自薩博的基因，包括環(huán)塔賽事也是我們越野世家的基因，跟您的溝通我覺得北京汽車在粉絲營銷、圈層營銷、包括賽事營銷這方面還是有非常清晰的自己的思路，這種堅持還會繼續(xù)堅持嗎，我們在明年還會繼續(xù)做嗎？
李磊：對，是這樣的，明年從賽車的角度來講，明年我們會參加更多的國內(nèi)頂級賽事，將我們更多的產(chǎn)品應(yīng)用到賽事過程當(dāng)中，這是第一。
第二在與消費者溝通的時候很多可能都會覺得我們很喜歡賽車，我們愿意去了解和熟悉以及參與到賽事方面，一些頂級賽事代表了紳寶品質(zhì)和性能，同時我們針對我們的用戶，針對我們的消費者也組織很多的可以讓我們消費者直接參與到里面的賽事，包括華夏杯等等比賽和各地區(qū)的一些挑戰(zhàn)賽和試駕的活動。
網(wǎng)上車市：謝謝您回答我一系列的問題，最后想問一個，畢竟年底了，問一個整體的問題。就是說整個2016年，最開始很多行業(yè)，包括車企預(yù)判不太好，實際的情況我們也可以看到包括北京汽車，包括一些中國品牌的表現(xiàn)是非常好的，您認為中國品牌贏在哪兒？網(wǎng)上車市也做了一系列的活動，收到了很多的效果，您認為中國品牌這幾年的快速發(fā)展贏在哪兒？
李磊：首先在大的環(huán)境里面今年的車市是先抑后揚的，但是我們中國品牌在今年全年的銷量占比里面我們占到了40%還要多，同樣對于今年很多中國品牌上半年并沒發(fā)現(xiàn)先抑的狀況，而是持續(xù)不斷的增長，以我們北汽紳寶為例，北京汽車在今年1—10月份我們的銷量是16萬8千多臺，這個數(shù)字同比我們?nèi)ツ?，截?—10月份增長率是105.6%，等于是翻番了，我們看到整個中國品牌在集體的發(fā)力的過程中，我們認為應(yīng)該是有6點，哪6點，兩個優(yōu)勢，四個超越。
第一個有是是成本優(yōu)勢，我們相信中國品牌對于人力資源、經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈等等管控和把控方面，我們是有成本優(yōu)勢的。第二是靈活和機動性的態(tài)度，中國品牌在決策，在推進項目的過程，以及在最終的戰(zhàn)略決策等等我相信都會優(yōu)于合資品牌，這是兩個優(yōu)勢。
另外四個超越，首先中國品牌的產(chǎn)品的設(shè)計，包含外觀、內(nèi)飾等等這些設(shè)計應(yīng)該叫持平甚至超越了部分合資品牌的產(chǎn)品。第二個超越是我們在感官、質(zhì)感和觸感的方面也是基本上與合資品牌比肩；第三點是我們在品質(zhì)方面，很多消費者原來認為中國品牌的品質(zhì)會比其他品牌弱一些，我能非常自信的說中國品牌現(xiàn)在的產(chǎn)品品質(zhì)也是可以跟合資品牌進行比肩的；第四個是在智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)+的車型上面，包括我們在車輛的智能化方面，以及車輛科技和裝備配置方面我們也是可以比肩其他的合資品牌的。
在這六點方面，我相信整個中國品牌是會持續(xù)發(fā)力，而且未來中國品牌會不斷的提高。(網(wǎng)上車市 2016年11月19日 廣州報道)
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