段建軍：六字助奔馳2016年在華大獲成功
1月19日，梅賽德斯-奔馳2016/2017新春媒體溝通會在Mercedes me三里屯體驗店舉行?；仡?016，展望2017，也成為了溝通會的主旋律?；顒悠陂g，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司執(zhí)行副總裁、負(fù)責(zé)銷售與市場營銷的段建軍向網(wǎng)上車市表示：“無論何時與星徽相識，我們都將前行不止，只因我們共同相信‘心所向，馳以恒’。”這六個字看似簡單，但是卻高度概括了梅賽德斯-奔馳所倡導(dǎo)的品牌精神。下面我們一起來看看段總是如何說的。
“屈原在《離騷》中寫道：‘亦余心之所向兮，雖九死其尤未悔’。高潔的品行與家國夢想是屈原畢生的追求，更是千百年來中國君子的人生信條。相比修身、齊家、治國、平天下，心之所向，向于美好，向于終極，更能詮釋君子內(nèi)心的抱負(fù)。遵從心之所向，以恒定毅力馳騁于人生疆場，這是新時代梅賽德斯-奔馳與中國消費者的共同精神取向，也是一場永不停息的旅程。無論何時與星徽相識，我們都將前行不止，只因我們共同相信‘心所向，馳以恒’。奔馳品牌之所以能夠在2016年取得令人欣喜的成績，因為無論從新產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放，到經(jīng)銷商合作伙伴的忘我服務(wù)，再到內(nèi)部員工的全情投入，都無一例外的將‘心所向、馳以恒’的精神展示的淋漓盡致，異彩紛呈。”如同全新奔馳E級長軸距轎車上市時，段總用古詞來介紹新車的亮點一樣，這次他又引述經(jīng)典來形容自己的品牌精神。
段建軍還特別提到發(fā)生在2016年全新長軸距E級車上市發(fā)布會前夕的一個小插曲：“今年9月3日，北區(qū)67個城市120余家經(jīng)銷商于同一天舉辦了全新長軸距E級車的上市會，打造了一場覆蓋全北區(qū)，時空相接的上市盛宴。在這112場精彩紛呈的活動中，有一場，格外與眾不同！活動的前三天，市場經(jīng)理崔琳討論工作時，俯身去撿鋼筆，頭部被桌角嚴(yán)重磕傷，血流不止，被醫(yī)生告知 ‘傷口太深，需要全麻縫合三針’。但，頭部全麻可能短時間失憶、從而會影響上市活動的準(zhǔn)備，崔琳要求不打麻藥直接手術(shù)，護士根本不同意，‘第一針下去，你疼的就無法進行后面的縫合了！’但為了第二天的工作，她愣是咬著自己的胳膊，沒打麻藥挺了過來。上市當(dāng)天，崔琳戴著帽子，頭部纏著繃帶，最終向客戶完美呈現(xiàn)了這一場活動！上市結(jié)束，她更新了自己的微信： 頭部縫針第三天盯搭建到凌晨兩點，今天整場活動下來跑跑顛顛兩小時，結(jié)束時眼前一黑摔倒在廁所里。 如果非要給自己、家人和朋友一個 ‘為什么？’的回答，‘是因為我確實熱愛’我想，這就是‘心所向、馳以恒’！”
段建軍進一步談道：“心所向、馳以恒的品牌精神，不僅體現(xiàn)在和客戶相關(guān)的各類工作中，更是奔馳品牌立足中國、面向社會的至臻承諾。12月30號，梅賽德斯-奔馳在上海簽署了‘梅賽德斯-奔馳文化中心’的冠名續(xù)約協(xié)議；1月13日，與國家大劇院的戰(zhàn)略合作也成功續(xù)約。這意味著，我們將繼續(xù)為推進中國文化產(chǎn)業(yè)的繁榮貢獻一份力量。”
為刺激銷量增長，段建軍說起奔馳由于推出的購置稅減半政策而取得的豐碩成果：“2015年9月29日政府宣布1.6升及以下減半購置稅的決定，BMBS這一次確實可以稱得上是快速地調(diào)整了銷售政策和相關(guān)市場營銷方案：1天走完原本需要15天的流程，也是第一個生產(chǎn)廠家在10月1日正式宣布‘減半再減半’政策。政策發(fā)布后的第一個月，也就是10月份，新生代車型和C180L在展廳流量、十一車展訂單和總訂單數(shù)量都取得了全面勝利。當(dāng)時，我們也可以什么都不做，可以在9月30號早早回家開始享受國慶假期，這一份堅持和想找到辦法克服困難的精神，就是因為倪凱總裁前面提到‘天道酬勤’的信念，讓我們戰(zhàn)勝競爭對手。這也是心所向、馳以恒！”
段建軍說：“我們在2016年多個細分市場推出的重磅產(chǎn)品。‘加速改變’的C級車突破了10萬輛銷量大關(guān)；‘智者，大成’E級車持續(xù)受到客戶好評；‘領(lǐng)袖座駕’S級車?yán)^續(xù)高歌猛進，保持王者地位，而且是在不以犧牲客戶價值的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。我們精密布局的SUV家族，再次不辱使命，創(chuàng)造了40%年增長的驕人業(yè)績；還有年輕、時尚的新生代車型家族，也與那些思想前衛(wèi)、心態(tài)年輕的客戶們一拍即合。2017年，我們將繼續(xù)推出15款精彩紛呈的新車，在每一個細分市場以更大的產(chǎn)品陣容，為客戶帶來驚喜連連。就像習(xí)近平主席前天在達沃斯論壇講話中提到的：‘甘瓜抱苦蒂，美棗生荊棘’。展望2017，我們唯有心懷夢想，謹(jǐn)慎前行，才能百尺竿頭，再進一步。”（網(wǎng)上車市 2017年1月19日 北京報道）
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