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歷經(jīng)上海、濟(jì)南、成都三城“向上”戰(zhàn)火的引爆，4月8日，向上馬拉松2017中國公開賽廣州站火熱開賽。與積極向上、挑戰(zhàn)自我的向上馬拉松精神一樣，吉利汽車一直堅(jiān)持著“只為向上”的品牌精神，憑借3.0時(shí)代產(chǎn)品良好的口碑和堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)，吉利汽車也正在實(shí)現(xiàn)銷量向上和品牌向上的突破！

劍指百萬 只為向上

目前，吉利汽車3.0時(shí)代產(chǎn)品布局日漸完善，已形成集團(tuán)之勢。博瑞初步實(shí)現(xiàn)品牌向上的重任，博越成為緊湊型SUV市場上的暢銷車款，同時(shí)帝豪GL、帝豪GS、新帝豪及帝豪EV等在內(nèi)的帝豪家族式產(chǎn)品矩陣，已完成多個(gè)細(xì)分市場的覆蓋。

在與網(wǎng)上車市的溝通中，吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理宋軍，介紹了吉利汽車近期迅猛的市場增長態(tài)勢。3月份吉利汽車的總銷量突破了86952輛，同比增長74%；第一季度的總銷量達(dá)到了278581輛，同比增長了94%。吉利汽車3.0代產(chǎn)品代表——博瑞、博越、帝豪GL、帝豪GS, 達(dá)到了總銷量的44.58%，總銷量達(dá)到了12.42萬輛。吉利汽車2017年一百萬輛的銷售目標(biāo)，現(xiàn)已完成全年目標(biāo)的27.9%。

在良好的局勢下，宋軍對于吉利汽車2017年達(dá)到年銷百萬目標(biāo)的態(tài)度是“使命必達(dá)”。他分析到，“因?yàn)榈?020年，我們需要完成兩百萬，一百萬是必須邁出去的門檻，也希望能夠很順利的邁過去，也希望能經(jīng)得起這樣的挑戰(zhàn)。所以不管市場怎樣變化，我們堅(jiān)持的方向和路徑是確定的，沒有東南西北，只有向上。”

強(qiáng)化執(zhí)行“三二一”渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

在產(chǎn)品打造方面，吉利汽車動(dòng)作迅速而有序，同時(shí)完善順暢的渠道布局將助力整個(gè)吉利的銷售路徑健康前行，目前吉利汽車已有700多家一級(jí)經(jīng)銷商，它們戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱直接影響產(chǎn)品的變現(xiàn)。宋軍提出，在3.0產(chǎn)品力打造的同時(shí)，也要打造營銷的3.0時(shí)代，其中的一個(gè)重要方面，就是需要繼續(xù)堅(jiān)持“三二一”的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。

所謂的“三二一”，就是三個(gè)提升，將硬件的水準(zhǔn)，專業(yè)度、員工的素質(zhì)都提升起來。從專業(yè)度來說，3.0的產(chǎn)品意味著需要提供的專業(yè)技能要求更高，需要一些新的設(shè)備、新的手段，同時(shí)需要一些高素質(zhì)的人，所以在硬件軟件，專業(yè)度，人的素質(zhì)素養(yǎng)都要有提升。

“兩個(gè)規(guī)范”指的是銷售流程和服務(wù)流程的規(guī)范，在中國地大物博的情況下，南北差異很大，每個(gè)地方都有不同的風(fēng)土人情，也有不同的消費(fèi)習(xí)慣。宋軍認(rèn)為，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，每一個(gè)動(dòng)作也都會(huì)有細(xì)節(jié)，都會(huì)有規(guī)范，所以銷售環(huán)節(jié)的規(guī)范需要強(qiáng)化執(zhí)行。

宋軍所談到的“一”，指的是吉利汽車的提升方向是以消費(fèi)者體驗(yàn)的感知為中心。不論是S級(jí)、A級(jí)，還是B級(jí)，或者二級(jí)經(jīng)銷商，每天都需要以消費(fèi)者的感知去刷新自身的服務(wù)。

華南區(qū)域注重體驗(yàn)式營銷

從區(qū)域來說，華南區(qū)域在全國占有舉足輕重的地位。吉利汽車銷售公司華南營銷事業(yè)部總監(jiān)葉勤向網(wǎng)上車市介紹到，2016年吉利在華南的終端銷量超過101000輛，同比2015年增長200%，約占2016全國吉利汽車總量的六分之一，華南承擔(dān)全國非常高的銷量占比。2017年一季度，華南事業(yè)部總共的終端銷量是28467輛，同比增長了131%。雖然華南區(qū)域的漲勢喜人，但葉勤表示，合資品牌在華南區(qū)域的市場基礎(chǔ)較為牢固，以吉利為代表的自主品牌攻堅(jiān)向上的難度更加大。“我們抓住年后這個(gè)時(shí)機(jī)，先主動(dòng)出擊，讓現(xiàn)在在這邊的客戶做一些體驗(yàn)，改變?nèi)A南地區(qū)的消費(fèi)者對我們自主品牌，對吉利品牌固有的印象。”對于提升華南區(qū)域銷量及品牌口碑的措施，他談到。

在硬件方面，華南區(qū)域已經(jīng)走在了全國的前列，目前華南已有100家左右的經(jīng)銷商、4S店網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也有一家已建成的S級(jí)，3家在建的S級(jí)店面。同時(shí)，華南非常注重體驗(yàn)式的營銷，并結(jié)合了很多民俗特色。葉勤表示，我們要根據(jù)自己的地域特色，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M(fèi)習(xí)慣，抓住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更多地認(rèn)識(shí)吉利汽車，以及吉利汽車給他們帶來的這種信任、愉悅和真誠的服務(wù)，感受到吉利汽車在華南的一些變化。（網(wǎng)上車市 2017年4月10日 廣州報(bào)道）