轉折中的一汽馬自達 三個向上挑戰(zhàn)12萬銷量
自去年下半年開始，一汽馬自達進入強勢反彈期。截止到今年3月份，一汽馬自達已經實現(xiàn)了連續(xù)九個月的同比增長。一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經理郭德強向網上車市表示：“今年一汽馬自達的銷量目標為12萬輛，預計同比增長30％。”處于轉折期的一汽馬自達，今年的發(fā)展布局將圍繞“品牌向上、細分市場向上和消費體驗向上”三個部分展開。
兩款新車帶動銷量
2016年隨著馬自達6等車型的陸續(xù)退市，一汽馬自達上半年銷量處于同比下降態(tài)勢。6月份隨著全新SUV CX-4的推出，一汽馬自達重新步入增長通道；全新阿特茲的上市，“雙子星”布局開始幫助一汽馬自達在9月份開始連續(xù)月銷過萬。
營銷方向轉變
除了新產品的布局，一汽馬自達在營銷打法上也作出改變。“去年一汽馬自達制定了娛樂營銷、體驗營銷、粉絲營銷等創(chuàng)新營銷思路，‘一試到底’體驗平臺，在集客、銷售、口碑傳播等方面都取得了良好效果，”郭德強表示，“由此一汽馬自達成功實現(xiàn)了從產品、品牌營銷，再到整體銷量的整體轉折。”
關于2017年的發(fā)展，郭德強透露：“一汽馬自達目標包含了‘品牌向上、細分市場向上和消費體驗向上’三部分。”
品牌向上——新車/娛樂營銷兩手抓
全新產品的導入，是汽車廠商不斷發(fā)展的源動力。除阿特茲與CX-4兩款6.5代產品外，在本次上海車展上發(fā)布的馬自達雙門硬頂敞篷跑車MX-5 RF未來將在一汽馬自達網絡下銷售。
在營銷方面，一汽馬自達將繼續(xù)與娛樂綜藝欄目合作，在浙江衛(wèi)視熱播的《高能少年團》節(jié)目中，CX-4作為官方指定座駕全程植入，與王俊凱、張一山等共同亮相。新車與營銷的結合，將進一步提升馬自達的品牌口碑。
細分市場向上——產品競爭力加強
雖然一汽馬自達目前在售僅有兩款車型，但在各自的細分市場中均保持著優(yōu)秀的銷量。今年3月初，一汽馬自達新增了CX-4探索版車型，產品競爭力進一步加強，為消費者帶來了更多的選擇空間。
消費體驗向上——4S店靚網工程
隨著產品體系和銷量提升，渠道網絡和服務質量也迎來考驗。郭德強表示：“一汽馬自達今年將搭建多元化網絡體系，在現(xiàn)有162家新形象4S店的基礎上，還將新增57家4S店納入靚網工程。”此外還將通過實施“用心讓您更安心”服務理念，使消費者能感受到一汽馬自達所帶來的專業(yè)與安心。（網上車市 2017年4月20日 北京報道）
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