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在11月22日開幕的廣州車展中，蔚來汽車用戶發(fā)展副總裁朱江接受了網(wǎng)上車市的專訪。針對(duì)中國乘用車存量市場的現(xiàn)狀，以及補(bǔ)貼退坡帶來的影響，蔚來將如何應(yīng)對(duì)時(shí)，他提到頻率最高的字眼是“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，這也是蔚來過去幾年一直專注的事情，被稱為“微笑曲線的兩端”。

“整個(gè)乘用車環(huán)境不僅只是當(dāng)前存量市場，未來可能成為縮量市場，多賣一臺(tái)電動(dòng)車意味著少賣一臺(tái)燃油車，消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)電動(dòng)車認(rèn)知越來越成熟，消費(fèi)觀念由原來政策驅(qū)動(dòng)型到現(xiàn)在產(chǎn)品以及服務(wù)的拉動(dòng)型進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這會(huì)給蔚來更多市場空間”，朱江表示。

蔚來專利超過4200項(xiàng) ES8、ES6市場表現(xiàn)強(qiáng)勁

在產(chǎn)品端，蔚來通過投入大量資金來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，“過去這幾年，我們?cè)谌蛞呀?jīng)申請(qǐng)到或者正在申請(qǐng)專利已經(jīng)超過4200項(xiàng)”。蔚來今年前10個(gè)月交付了14,867臺(tái)車，在全球豪華電動(dòng)車領(lǐng)域排第四，前面是特斯拉、寶馬、奧迪，這也是唯一的一家中國品牌能夠在這個(gè)榜單上出現(xiàn)。ES8和ES6分別排到了豪華電動(dòng)車單一車型銷量的第7和第9名，ES6今年十月單一銷量在全球5萬美金的豪華電動(dòng)SUV市場取得全球第1名。

在中國市場，蔚來10月份交付了2,526臺(tái)車，ES6在所有中型豪華SUV的榜單排名第9，榜單包括寶馬X3以及奔馳GLC這些燃油車，“看ES6能受到市場的認(rèn)可，并且在整個(gè)豪華中型SUV細(xì)分榜單的前十名，說明整個(gè)消費(fèi)市場現(xiàn)在對(duì)電動(dòng)SUV的接受度越來越高。”

蔚來中心和蔚來空間年底將增至100家

在服務(wù)端，蔚來前一階段是以蔚來中心（NIO House）兼顧品牌、銷售以及用戶社區(qū)運(yùn)營這樣的線下用戶觸點(diǎn)模型，“這種方式已告一段落，我們接下來會(huì)大力發(fā)展蔚來空間（NIO Space）這樣體量比較小，投入成本低的線下觸點(diǎn)來進(jìn)行全國的布局，這種布局不光我們自己來推進(jìn)，同時(shí)還跟很多第三方合作，由第三方來提供好的回報(bào)模型，能夠盡快鋪更多線下的網(wǎng)點(diǎn)”，朱江說。

截止到目前，蔚來中心加蔚來空間超過50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，蔚來目標(biāo)是到年底能夠突破100個(gè)。在朱江看來，這樣能提高效率，終端消費(fèi)者在線下能更好地接觸蔚來的產(chǎn)品。

面對(duì)競爭對(duì)手?jǐn)D壓市場空間 蔚來將更專注產(chǎn)品和服務(wù)

隨著奔馳EQC、奧迪e-tron的上市，傳統(tǒng)車企在純電動(dòng)SUV領(lǐng)域的布局正在穩(wěn)步進(jìn)行，加上特斯拉Model 3在上海工廠的投產(chǎn)，正逐步擠壓以蔚來為代表造車新勢(shì)力市場。對(duì)此，朱江表示這些巨頭的加入，對(duì)于做大整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)是一個(gè)積極信號(hào)，“從商業(yè)角度來講，真正的市場化才是一個(gè)商業(yè)正確的發(fā)展模型，每家企業(yè)就是做好自己產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)生存的幾率，我們對(duì)自身的產(chǎn)品和服務(wù)非常有信心，所以我們樂于參與這樣純市場化競爭當(dāng)中”。

此外，從競爭格局的角度來講，朱江表示：“無論是傳統(tǒng)汽車品牌還是特斯拉這種智能電動(dòng)巨頭的加入，能夠加速整個(gè)消費(fèi)市場對(duì)于純電動(dòng)車認(rèn)知以及接受程度，對(duì)于做大整個(gè)市場絕對(duì)是大好事情，大家都要在核心業(yè)務(wù)上真正去向市場展現(xiàn)自己的實(shí)力，蔚來要憑自己實(shí)力，能夠盡可能多去切這個(gè)蛋糕。”