年度最具突破力SUV 玩轉(zhuǎn)新姿勢的廣汽Acura RDX
當2019年已經(jīng)成為過去，2020年剛剛到來，總結(jié)上一年度的關(guān)鍵詞就變成了一項重要的工作。這是對過往的總結(jié)與體會，也是對未來的期待和規(guī)劃。如果用一個詞來定義廣汽Acura RDX的2019年，那么這個關(guān)鍵詞絕對是“突破力”。
對于大部分車企來說，2019年并不好過。整體下滑的車市讓人們感受到了“陣陣寒意”。但對于準備充分的車企來說，這卻又是一個逆勢而發(fā)，占領(lǐng)車市制高點的關(guān)鍵節(jié)點。顯然，這其中就包括廣汽Acura，更包括其旗下的RDX。它們用“年輕化”的新姿勢，玩兒出了專屬于自己的獨特節(jié)奏。而其最關(guān)鍵的點就是“突破力”。
那么為何“突破力”能夠具有如此的能量？我們不妨把這個詞按字拆開，分別解釋，來窺探其中的秘密。
突：升級的產(chǎn)品矩陣與獨特的用戶洞察
一個不爭的事實是，國內(nèi)車市尤其是豪華品牌的主力消費群體正在快速向年輕化進發(fā)，大批“85后”“90后”開始成為“中流砥柱”。購車群體的年輕化，也對豪華車市場發(fā)出了新的考驗。年輕化最大的特點就是對于車的選擇會更加遵從自己的個性并且希望有不一樣的選擇。而不像其父輩人一樣，去為穩(wěn)妥而內(nèi)斂買單。這種新的變局，既直接催生了新的機遇，也對品牌提出了新的要求。
而廣汽Acura對此的打法則是用先端科技重新定義豪華，賦予駕乘更多的運動感和體驗感，以此來吸引更多國內(nèi)年輕消費者的注意力。從產(chǎn)品的角度來說，年輕用戶更看重產(chǎn)品所加持的技術(shù)力，因為技術(shù)往往也會代表他們自身的品味與追求。
深諳這點的廣汽Acura則把Acura獨創(chuàng)的前瞻性科技成果——第四代SH-AWD ®系統(tǒng)（超級四輪驅(qū)動力自由控制系統(tǒng)）、PAWS（四輪精準轉(zhuǎn)向系統(tǒng)）、i-MMD混合動力系統(tǒng)等“法寶”都引入了國內(nèi)市場。對于熱衷于技術(shù)的年輕人來說，這無疑具有巨大吸引力。
而廣汽Acura RDX自然也具備著同級別產(chǎn)品中處于領(lǐng)先水準的實力。全系標配2.0L直噴VTEC渦輪增壓發(fā)動機，符合最為嚴苛的國六B排放標準。搭載同級惟一的10AT變速箱，如此的動力匹配，能為它帶來勁爽的動力體驗與良好的燃油經(jīng)濟性。而自適應(yīng)懸掛系統(tǒng)、安全輔助配置Acura Watch、 Acura/ELS®殿堂級3D環(huán)繞音響系統(tǒng)則又進一步為其打造出獨具個性的豪華質(zhì)感。最關(guān)鍵的一點是,廣汽Acura RDX真正實現(xiàn)了與全球同步的設(shè)計與制造。
不僅如此，2019年廣汽Acura RDX還推出了RDX A-Spec概念版，并且有望在2020年實現(xiàn)量產(chǎn)，為產(chǎn)品矩陣注入更新鮮的血液。而從廠家的角度來說，廣汽Acura未來還希望通過推出更多個性十足、充滿運動基因的產(chǎn)品，在進一步升級產(chǎn)品矩陣的同時，吸引更多的年輕用戶。
讓我們繼續(xù)深入的去看，之所以廣汽Acura會對RDX賦予如此的產(chǎn)品力，還是因為它對RDX的用戶人群進行了準確而獨特的洞察。通常車企對用戶人群進行定位時，總愛以年齡、收入與職業(yè)進行定位。而廣汽Acura則突破了原有的規(guī)則，打造出了獨有的品牌世界觀“I'm Different 異行者”。因此，在獨特的品牌世界觀影響下，廣汽Acura認為RDX的車主應(yīng)該是一群內(nèi)心篤定、敢于發(fā)掘新價值、勇于打破常規(guī)的年輕精英人群。他們信奉自我，永辟新境，拒絕循規(guī)蹈矩，對用戶能有如此洞察，無疑是一種突破。
破：打破常規(guī)的營銷方式
當產(chǎn)品矩陣與對用戶人群的定位，均突破了原有的認知之后，想讓產(chǎn)品更加深入人心，就需要依靠產(chǎn)品與用戶的特點，去用更準確和更有新意的方式去營銷。打破常規(guī)，就是一切的基調(diào)。
廣汽Acura選擇用年輕人最喜歡的“玩兒”來進行自己的特色營銷。與其說用傳統(tǒng)的“單向輸出”式，讓年輕人真正的“玩兒進來”才是最重要的一步。為了達到這種效果，RDX也采用了極具創(chuàng)新的營銷方式。
業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的#周末放瘋#就巧妙的把車輛的硬核科技與極致的駕駛體驗用“玩兒出花樣”的方式呈現(xiàn)給年輕人。無論是在全國56個城市投入200臺試駕車的RDX 72小時試駕活動，還是歷時30天縱橫全國8個省級行政區(qū)的百人橫貫中國活動，都用體驗式營銷來抓住了年輕人的注意力。對于崇尚自身感受的他們來說，這是最直接的體驗到RDX魅力的方式。
除此之外，跨界營銷也同樣是RDX打破常規(guī)營銷方式的“大招”。在剛結(jié)束不久的世界頂級冬季運動賽事“2019沸雪北京國際雪聯(lián)單板及自由式滑雪大跳臺世界杯決賽”（簡稱“沸雪”）上，廣汽Acura RDX作為“沸雪”賽事官方指定唯一用車，憑借其在冰雪路面上的出色操控性能，成為賽場之外的真正“明星”。這種與極限運動相跨界的方式，不僅能巧妙的展現(xiàn)出RDX對于極端路況的掌控力，也貼合了目前年輕群體最為主流的生活方式。讓RDX以一種自然的姿態(tài)融入了他們的生活之中。
如果說體驗營銷和跨界營銷針對的是產(chǎn)品，那么借助于泛社交媒體的營銷，則是對于用戶圈層的一次深耕。在這方面RDX也同樣“不手軟”，抖音、知乎都成了它拉進與用戶距離的舞臺，也成為一種全新的思路。
力：用服務(wù)力體現(xiàn)品牌溫度
2019年5月，在日本橫濱舉辦的首屆Honda全球售后服務(wù)技術(shù)技能競賽中，來自廣汽Acura北京日銀店的徐進，在團隊的大力支持和完美配合下，最終戰(zhàn)勝了全球26個國際的高手，獲得了冠軍。對于一直把售后服務(wù)當做品牌建設(shè)一部分的廣汽Acura來說，這也對其最大的肯定。
當你成為廣汽Acura RDX的車主，你將享受到廠家提供的4年/10萬公里免費保修，4年/10萬公里免費基礎(chǔ)保養(yǎng)，4年不限里程全天候免費專業(yè)道路救援等貼心、專享服務(wù)。這種細致全面的服務(wù)力也直接體現(xiàn)了品牌的溫度。同時也是一個以用戶為本的豪華品牌的真正修養(yǎng)。
總結(jié)：
綜上所述，廣汽Acura RDX從產(chǎn)品到對用戶的洞察，再到對于車主的關(guān)懷，都打破了我們很多固有的認知。所謂的“突破力”，也表現(xiàn)了其對產(chǎn)品的自信，對用戶的用心和負責。這在車市“寒冬”是尤為可貴的。
所以，將“突破力”這個關(guān)鍵詞賦予廣汽Acura RDX,是實至名歸的。
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