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捷達(dá)，這個(gè)首款產(chǎn)品上市至今不過5個(gè)月、累計(jì)銷量便突破4.3萬輛的新晉合資品牌，成為過去一段時(shí)間內(nèi)，業(yè)界尤其是主戰(zhàn)場(chǎng)在10萬級(jí)市場(chǎng)區(qū)間合資品牌不得不關(guān)注的對(duì)手。

“2020年捷達(dá)制定了20萬輛的銷量目標(biāo)，在產(chǎn)品增加到三款、渠道覆蓋更廣的情況下，我們認(rèn)為這一目標(biāo)是不難實(shí)現(xiàn)的。”2020年1月18日一汽-大眾媒體溝通會(huì)上，一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理，捷達(dá)品牌銷售事業(yè)部總監(jiān)趙英如大方透露了捷達(dá)的小目標(biāo)。

更豐富的產(chǎn)品陣容、更龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系、更主動(dòng)的營(yíng)銷策略等，將成為捷達(dá)2020年挑戰(zhàn)20萬輛銷量目標(biāo)的最大底氣。

中型SUV VS7上市在即

自去年9月5日成都車展上市至今，捷達(dá)VS5便成為多數(shù)合資品牌在10萬級(jí)SUV市場(chǎng)不可忽視的一個(gè)對(duì)手，其更是在首個(gè)完整銷售月便實(shí)現(xiàn)了超過1萬輛的銷量。與一汽-大眾大眾品牌同宗同源的MQB技術(shù)平臺(tái)、生產(chǎn)制造體系等，讓其在與同價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)極大的優(yōu)勢(shì)。

2月份，捷達(dá)品牌第二款產(chǎn)品VS7也將正式上市，新車直指體量更大的中型SUV細(xì)分市場(chǎng)，價(jià)格方面VS7也延續(xù)了VS5高性價(jià)比的產(chǎn)品策略，11.18萬元的價(jià)格也讓其在該價(jià)位區(qū)間擁有充足的競(jìng)爭(zhēng)力。這也意味著其上市后將為捷達(dá)品牌提供更大的增長(zhǎng)動(dòng)力。

趙英如表示：“捷達(dá) VS7定位是一款‘新當(dāng)家德系中型SUV’，除了是捷達(dá)品牌的當(dāng)家車型，我們也希望它能夠成為合資中型SUV市場(chǎng)的當(dāng)家花旦。”

加速渠道建設(shè)、2020年計(jì)劃達(dá)到285家

品牌未動(dòng)，渠道先行。在捷達(dá)品牌誕生之初，一汽-大眾就極為重視其經(jīng)銷商體系的打造，現(xiàn)有經(jīng)銷商多數(shù)是從現(xiàn)有一汽-大眾大眾品牌投資人伙伴中遴選而來的。截止去年年底，捷達(dá)品牌經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到200家，完成了年初既定的目標(biāo)。

2020年，進(jìn)一步擴(kuò)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)依舊是捷達(dá)品牌的重點(diǎn)工作。趙英如介紹道：“2020年捷達(dá)品牌將覆蓋更多的地區(qū)，全國(guó)銷售店計(jì)劃達(dá)到285家，讓用戶看車、購(gòu)車以及享受售后服務(wù)都更便利。同時(shí)，打破以往只能到店進(jìn)行短暫試駕的狀況，我們還借助摩捷出行、區(qū)域試駕等方式，提供更多體驗(yàn)產(chǎn)品的渠道，讓用戶下單更放心。”

精準(zhǔn)化、更主動(dòng)的品牌營(yíng)銷

營(yíng)銷方面，作為一個(gè)由明星車型升級(jí)而來的品牌，通過一年多時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，捷達(dá)已經(jīng)從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面講好了品牌故事。

接下來就是圍繞原有的“老捷達(dá)”客戶群以及現(xiàn)有的數(shù)萬名新捷達(dá)消費(fèi)者，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌用戶覆蓋度。總結(jié)起來可以概括為“用戶為先三部曲”。第一，準(zhǔn)定位，紅海覓藍(lán)灣，打造“新時(shí)代國(guó)民車”。第二，強(qiáng)體驗(yàn)，打造“全民媒介”說捷達(dá)。最后，則是“換輕裝，快前行”，“三精”原則建渠道。 

趙英如介紹，在精準(zhǔn)營(yíng)銷、傳播方面我們要“準(zhǔn)分析，定人設(shè)”應(yīng)用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新深入了解用戶需求和決策過程，全維度產(chǎn)出用戶畫像，并在此基礎(chǔ)上，圍繞他們喜愛的內(nèi)容和形式開展活動(dòng)、設(shè)計(jì)內(nèi)容。“敢創(chuàng)新，接地氣”我們結(jié)合用戶觸媒習(xí)慣，選擇用戶喜歡的渠道、喜歡的方式進(jìn)行傳播。“盤粉絲，建圈層”。在過去的 28 年里，捷達(dá)車型積累了超過440萬粉絲，這也是捷達(dá)品牌的重要資產(chǎn)。

另外值得一提的是，今年2月份26日，捷達(dá)品牌將集合新老車主舉辦首個(gè)品牌嘉年華。而2019年同一天，捷達(dá)品牌在大眾集團(tuán)德國(guó)總部沃爾夫斯堡正式宣布誕生。