年輕人不止聽嘻哈，也能聽古典：林肯冒險家如何重塑美式豪華？
3月12日晚8點，受疫情影響，全新林肯冒險家通過“全民刷新——全新林肯冒險家Corsair網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意會”的形式公布了廠商建議零售價：新車共五款車型，售價區(qū)間為24.68-34.58萬元。
事實上，作為林肯實現(xiàn)國產(chǎn)化后的第一款產(chǎn)品，林肯冒險家自去年年底開啟預(yù)售時就引起了一波廣泛關(guān)注。這款坐擁豪華緊湊級SUV最大車身尺寸、全系高功率2.0T+8AT動力總成，并標配多達50項豪華配置的重磅車型，不僅一舉收獲了足量訂單，也在這一級別前所未有地打響了“美式豪華”的概念。
01
豪華中型SUV市場階層固化
轉(zhuǎn)攻緊湊級更加“吃香”
很長一段時間里，豪華品牌往往會選擇在中國市場率先投放較高級別產(chǎn)品以擴大聲量、拔高調(diào)性，定位于緊湊型SUV市場的林肯冒險家則走出了一條不尋常的道路。畢竟，由奔馳GLC、寶馬X3、奧迪Q5L三駕馬車長期把持著的豪華中型SUV市場，已然出現(xiàn)了階層固化的現(xiàn)象。相比之下，更低一級的緊湊級SUV市場無疑擁有更大的“出圈”概率。
不僅如此，這一級別潛在用戶的消費需求似乎也更趨理性。相比高昂的品牌附加值，他們在購車時的首要訴求往往聚焦于產(chǎn)品帶來的實際體驗，以及落到實處的終端性價比。如此一來，成功殺入25萬元價格分水嶺的林肯冒險家就能將優(yōu)勢進行最大限度的發(fā)揮。而林肯品牌獨特的調(diào)性，也能很大程度同時滿足消費者對于產(chǎn)品力和品牌力的雙重需求。
那些曾經(jīng)持幣待購普通合資品牌產(chǎn)品的消費者，現(xiàn)在只需在原有預(yù)算上多加2-3萬元的價格就可以獲得截然不同的產(chǎn)品體驗，細想起來的確頗具吸引力。
值得一提的是，在此次林肯冒險家的上市活動上，林肯中國還特意邀請了虎哥說車、仙女酵母等網(wǎng)紅大V助陣，親身演示冒險家的Auto Air Refresh座艙“新風管家”系統(tǒng)如何助力健康安全出行，以及中國專屬的SYNC+智行互聯(lián)系統(tǒng)系統(tǒng)為日常生活增添的儀式感……這些與當下年輕人生活緊密相關(guān)的痛點，也從另一方面印證了林肯對新品定位之精準。
不難看出，雖然“冒險家”這個產(chǎn)品名稱帶著幾分凌厲的感覺，但這款車型的背后，卻是林肯品牌更貼地氣的姿態(tài)，以及對中國市場更加深化的認識。冒險家的上市不僅進一步壯大了林肯SUV家族的陣容，也預(yù)示著林肯品牌對中國新生代的豪華客戶群體展開了一波全方位的攻勢。
02
為中國市場奉上全部“殺手锏”
“入門即豪華”誠意滿滿
翻看林肯冒險家的配置表，諸如ANC主動降噪、前擋/前排雙層玻璃、前排座椅電動調(diào)節(jié)（標配10向起）、車門密碼開啟、迎賓感應(yīng)系統(tǒng)、前排座椅加熱、9揚聲器音響18英寸輪圈等50項配置均為全系標配。
這種近乎拳拳到肉的打法，無疑大大提升了中低配車型的價值感，可謂真正詮釋了何為“入門即豪華”。這一級別消費者們常常詬病的入門款車型配置太低的現(xiàn)象，基本不會在林肯冒險家身上出現(xiàn)。
對于新生代的都市New Money一族來說，他們對于汽車的價值定義并非在于價格要高高在上，而在于配置不可缺斤少兩。林肯在產(chǎn)品定位上展現(xiàn)的老辣，正是基于對這一圈層消費心理的精準把握。
在中國消費者的傳統(tǒng)觀念中，“美式豪華”一詞往往意味著堆用料、堆配置，落到實際的產(chǎn)品體驗中，似乎總帶著幾分“隔靴搔癢”的意味，林肯冒險家卻在很大程度上扭轉(zhuǎn)甚至顛覆了這種觀念。通過全面的智能互聯(lián)科技、豐富的舒享豪華配置以及人性化健康裝備，這款新車旨在為中國消費者帶來一種與時俱進的美式豪華體驗。
比如，基于當下的中國消費者對空氣質(zhì)量的嚴苛要求以及對健康出行的關(guān)注，林肯冒險家搭載了一套Auto Air Refresh座艙“新風管家”系統(tǒng)，該系統(tǒng)將車內(nèi)空氣監(jiān)測系統(tǒng)與空氣清潔系統(tǒng)相結(jié)合，可將車內(nèi)與車外的空氣質(zhì)量水平實時顯現(xiàn)在中控顯示屏或“林肯之道”APP上，并根據(jù)車外空氣質(zhì)量智能地切換內(nèi)外空氣循環(huán)。
比如前文提到的SYNC+智行互聯(lián)系統(tǒng)，集成于中國專屬的12.8寸超大高清觸控屏中，并擁有“智能導(dǎo)航”、“支持自然語義識別的語音交互”、“豐富的車載娛樂與服務(wù)生態(tài)”和“云端智能互聯(lián)互通”四大特色。在疫情期間，“智能導(dǎo)航”甚至能夠支持實時顯示疫情相關(guān)信息，包括確診病例位置、定點醫(yī)院查詢、高速限行情況等，為車主規(guī)劃更安全便捷的行車線路，“繞開”敏感區(qū)域。
再如備受好評的Revel®高級音響系統(tǒng)，其搭載的14個揚聲器能覆蓋每一個頻段的幾乎所有細節(jié)，加之林肯家族一向出色的NVH整車靜謐水平，既能暢快聽流行金曲，放起《圖蘭朵》來也毫無壓力。為了彰顯別具一格的品味與調(diào)性，林肯還特意邀請美國底特律交響樂團為冒險家制作了25個車內(nèi)提示音，將行車安全優(yōu)雅到底。
用林肯中國總裁毛京波的話說：“年輕化并不是唱嘻哈、跳街舞，而是直擊年輕人的生活細節(jié)。”林肯冒險家做到了這一點，在穩(wěn)重風大行其道的豪華緊湊級SUV市場，堪稱一股清流。
福特汽車（中國）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官陳安寧也將林肯冒險家形容為林肯品牌的“寶藏車型”以及林肯在中國市場投放的一款“王炸”產(chǎn)品，足以見得企業(yè)上下對首款國產(chǎn)車型寄予的厚望。
網(wǎng)新社觀點
自2014年正式入華以來，林肯在品牌、產(chǎn)品、營銷等層面均取得了不錯的成績，“靜謐之旅”的理念也越發(fā)深入人心。美式豪華精神得以在中國市場重塑，林肯品牌可謂功不可沒。
在冒險家身上，林肯品牌更是沒有絲毫猶豫和徘徊，而是慷慨地奉上了全部“殺手锏”，為那些品味獨到的中國消費者帶來了“豪”不妥協(xié)的美式豪華體驗。雖然首款國產(chǎn)車型名為“冒險家”，但這第一步，林肯其實走得很穩(wěn)健，也為未來林肯品牌吸引更多中國消費者打開了一扇大門。
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