產品營銷雙管齊下，上汽皮卡西南市場銷量穩(wěn)步上升
西南市場在中國汽車行業(yè)中占據著重要地位，是我國最具潛力的汽車消費市場，銷量增速在7大區(qū)域市場中名列前茅。對于中國皮卡產業(yè)來講，西南地區(qū)則更為重要，是我國皮卡行業(yè)的核心要地。毫不夸張的講，西南地區(qū)之于中國皮卡行業(yè)，就像泰國之于全球皮卡行業(yè)，是兵家必爭的銷量重地，能在西南地區(qū)取得出色的成績，往往意味著品牌和產品戰(zhàn)略的成功。
近日，上汽皮卡就公布了自己2020年1-10月在西南市場的銷量數(shù)據，通過統(tǒng)計數(shù)據可以看出，上汽皮卡自7月開始在西南地區(qū)展現(xiàn)出了強勁的態(tài)勢，綜合銷量較上半年大幅提升。其中川渝地區(qū)自6月份開始變一直處于全面同比增長狀態(tài)，云貴地區(qū)自7月份開始也始終處于全面增長態(tài)勢，上汽皮卡在整個西南地區(qū)的銷量呈現(xiàn)出同比增長超過50%，銷量穩(wěn)步提升的情況。
眾所周知，今年由于新冠疫情的影響，傳統(tǒng)皮卡銷售旺季的三四月份市場非常冷清，整個上半年幾乎所有品牌都遭受了嚴重的沖擊，自5月份疫情得到控制后才逐漸恢復元氣。上汽皮卡能夠在市場修復僅兩個月后，就實現(xiàn)了西南地區(qū)銷量的穩(wěn)步提升，足以見得上汽皮卡產品戰(zhàn)略和品牌營銷戰(zhàn)略的成功。
產品層面，上汽皮卡今年推出了T60柴油國六版、T70紀念版、T70 8AT、T70 澳洲版等多款重磅車型。T60國六柴油皮卡高端的定位、出色的配置、手動擋預算買自動擋皮卡的價格優(yōu)勢使其成為行業(yè)內的新標桿。T70紀念版是集上汽皮卡三年C2B探索之大成的產品；T70 8AT則是當前市場中價格最具有吸引力的高端8AT皮卡車型。
而最近才上市的T70澳洲版是上汽皮卡順應經濟內循環(huán)的出口轉內銷產品，該車車身尺寸為5365（5680）*1900*1809（1845）mm，貨箱尺寸為1485（1800）*1510*530mm，車身軸距為3155（3470）mm。采用高強度鋼五星車架，大范圍使用熱成型技術和車身激光焊接技術，滿足2021最新澳洲新西蘭A-NCAP碰撞測試五星標準，以及澳大利亞國家標準ADR。
同時，該車底盤采用了特殊的處理，耐腐蝕、耐銹蝕能力超強，更符合國內用戶對車輛皮實耐用的追求。值得一提的是，上汽皮卡T70澳洲版是目前市場中唯一一款具備拖拽資質的國產皮卡，工信部公告認證其具備3噸拖拽能力。動力方面，上汽皮卡目前提供汽柴油兩款動力，均滿足國六排放標準，汽油動力為2.0T NLE發(fā)動機，最大功率157kW，最大扭矩350N·m，傳動系統(tǒng)匹配6MT以及8A兩種變速箱；柴油動力為“上汽π”發(fā)動機，最大功率120kW，最大扭矩375N·m，傳動系統(tǒng)匹配6MT以及6AT兩種變速箱。
綜上所述，上汽皮卡擁有動力強勁、品質可靠、堅實耐用等特點，非常適合西南地區(qū)用戶。西南地區(qū)皮卡用戶主要從事茶葉等農副產品種植，以及煤鐵礦源開采等行業(yè)，工作路況基本都是陡峭、崎嶇、泥濘的山路，工作車輛基本都是長時間高負載運轉，需要運輸工具、物料、產品和人員。因此當?shù)赜脩魧囕v的承載性、耐用性、動力性、售后服務相當看重，只有上汽皮卡這種動力強、貨箱大、有四驅，制造和驗證標準達到國際一流水準的產品才能滿足。
品牌營銷層面， 2017年至今，上汽皮卡在云南先后建立了多個皮卡村，在維系與老客戶感情方面有顯著的效果，同時也推動當?shù)厣掀たǖ匿N量有效提升50%。熟悉皮卡行業(yè)的朋友都知道，意見領袖對于皮卡銷售而言非常重要，一位忠實的意見領袖式客戶可以為企業(yè)帶來更多的銷量和傳播效果。為了贏得意見領袖和當?shù)赜脩舻闹С?，上汽皮卡曾深入大山之中，為客戶帶去一對一專屬服務，通過講解、試駕、試用等方式，讓客戶感受到了上汽皮卡的誠意。
在上汽皮卡不斷的努力之下，T60等產品高端乘用化特性、高效的運輸能力的特點深入人心，那些通過上汽皮卡致富的人們，便主動化身為宣傳員，講出自己的用車體驗，在當?shù)赝茝V上汽皮卡，讓更多人更加信賴上汽皮卡，紛紛選擇了上汽皮卡。此外，在今年深入消費者的過程中，上汽皮卡針對云南的皮卡村還推出了一項更加富有人文情懷的舉措，那就是以茶易車，通過茶葉抵扣部分購車費用，在疫情期間給大家雪中送炭，助力脫貧拉動經濟，讓大家感受品牌溫度，更彰顯了上汽皮卡具有的高度社會責任感。
與此同時，上汽皮卡還在云南、重慶、四川、貴州四地組織了用戶試駕活動，邀請眾多車友和客戶一起感受上汽皮卡時尚的外觀、高端的配置、出色的性能。上汽皮卡雖然擁有龐大的身軀，但依舊可以給試駕者帶來便捷的操控性。寬闊的視野、較高的離地間隙、恰到好處的轉彎半徑等讓每一個人都能很好地操控這臺大皮卡，在難行的山路上也能得心應手。
除了與客戶密切互動外，上汽皮卡與媒體的合作宣傳也對自身品牌下沉，贏得西南地區(qū)用戶認可起到了關鍵性作用。上汽皮卡作為入市僅3年的新興企業(yè)，在品牌價值、品牌形象層面與其他老牌企業(yè)仍有一定差距，酒香不怕巷子深的理念在信息化時代已經不是金科玉律了，一家成功的企業(yè)不僅需要出色的產品，更需要好的宣傳。上汽皮卡深刻的明白這個道理，通過與媒體合作推廣自身產品和形象，上汽皮卡逐漸彌補了與老牌企業(yè)之間的差距。當更多消費者知曉上汽皮卡村、以茶易車等事件后，上汽皮卡的品牌價值和知名度得到了有效提升。
優(yōu)秀的產品力配合出色的品牌營銷，共同助力上汽皮卡在競爭激烈的西南市場取得成功。未來，上汽皮卡勢必將更好地滿足西南消費者不斷升級的用車需求，為用戶提供更為豐富的購車選擇與更優(yōu)質的汽車生活，從以此為基礎沖擊國產皮卡第一陣營，成為海內外市場齊頭并進的國際一流皮卡品牌。
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