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2021年2月4日，捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁-李大龍（Richard Shore）先生接受了豪車事在內(nèi)的國內(nèi)主流媒體專訪，針對(duì)大家所關(guān)心的問題展開了交流。衛(wèi)士90何時(shí)上市？全新捷豹F-PACE何時(shí)引入？包括未來的規(guī)劃如何？一起來了解下吧。

捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁-李大龍（Richard Shore）

Q：請(qǐng)問全新路虎衛(wèi)士90何時(shí)上市？

李大龍：全新路虎衛(wèi)士90已在2020年廣州車展首秀，將于今年4月正式上市。

全新路虎衛(wèi)士90

Q：去年這一年，捷豹路虎在傳播上有很多變化，尤其在3月份舉辦了30小時(shí)不間斷的“路虎發(fā)現(xiàn)季”直播活動(dòng)，這件事情讓人印象很深刻。那么，在疫情這一特殊的傳播環(huán)境下，捷豹路虎的營銷策略還會(huì)有哪些針對(duì)性的調(diào)整呢？

李大龍：在疫情的大背景下，我們的傳播方式的確發(fā)生了很大的變化。從運(yùn)營層面來看，數(shù)字化已成為不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，比如我們和經(jīng)銷商的日常溝通已經(jīng)在線化了，這大大節(jié)省了我們的時(shí)間和精力。但采取何種傳播方式首先要看這是哪方面的工作，比如我們的營銷工作需要跟客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通和服務(wù)，這仍然需要通過傳統(tǒng)的線下體驗(yàn)。雖然在線上或者數(shù)字方面我們做了很多嘗試，但不得不說，還是需要營銷組合拳，所以除了線上渠道外，還是需要車展和試駕這樣的線下活動(dòng)。尤其是對(duì)豪華品牌而言，我們車主或者消費(fèi)者要有機(jī)會(huì)去感受、去體驗(yàn)真正的駕馭感受。尤其是捷豹要體現(xiàn)它極致的駕控，路虎要強(qiáng)調(diào)它越野的性能，所以必須將傳統(tǒng)的方式和數(shù)字的方式結(jié)合，才能達(dá)到全方位的效果。

Q：在去年的廣州車展上，捷豹路虎啟動(dòng)了全新的“Lady First品牌體驗(yàn)項(xiàng)目”，我聽說這個(gè)活動(dòng)持續(xù)在做，想了解一下目前的活動(dòng)進(jìn)展，它是否對(duì)于女性用戶購車帶來實(shí)質(zhì)性的幫助？

李大龍：捷豹路虎所提出的“Lady First品牌體驗(yàn)項(xiàng)目”，旨在鼓勵(lì)更多女性無懼未知和挑戰(zhàn)，敢于去探索更多可能，倡導(dǎo)女性更好地展現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)自己。這也與捷豹路虎品牌所傳遞的個(gè)性、獨(dú)立、英倫風(fēng)范不謀而合。“Lady First品牌體驗(yàn)項(xiàng)目”能夠幫助女性更好地理解產(chǎn)品性能，了解越野方面的知識(shí)。路虎品牌專注越野72年，我們希望能有更多的人去了解品牌的發(fā)展歷史和積淀的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，從而更全面地認(rèn)識(shí)、更從容地駕駛路虎的產(chǎn)品。

“Lady First品牌體驗(yàn)項(xiàng)目”自去年廣州車展啟動(dòng)后，我們緊接著就在去年年底于莫干山路虎湖州體驗(yàn)中心啟動(dòng)了“2020 Lady First路虎探索之旅”?；顒?dòng)中，我們?yōu)榕约钨e定制越野體驗(yàn)，讓平時(shí)生活在都市之中的女性車主突破自我，發(fā)掘自身潛力，更好地征服全地形。我們開展這一活動(dòng)的初衷并不是要引導(dǎo)受眾真正購車，而是告訴她們?cè)趺凑_使用功能強(qiáng)大的路虎車，讓女性更自信、更從容地享受越野駕駛。

不同于其他品牌，我們?cè)谧雠栽掝}時(shí)，并不是挖掘女性的優(yōu)雅，而是鼓勵(lì)女性無懼挑戰(zhàn)、探索更多可能。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多獨(dú)立女性講求自我優(yōu)先，追尋自我的更多可能，而路虎和捷豹這兩個(gè)品牌的獨(dú)特調(diào)性恰恰契合了她們?cè)诰駥用娴淖非?。無論是駕駛路虎在野外探險(xiǎn)，還是駕駛捷豹在賽道馳騁，越野和賽車并不是只有男性才能駕馭，女性一樣可以。我們想通過“Lady First品牌體驗(yàn)項(xiàng)目”，第一是幫助女性正確掌握捷豹路虎車輛的駕駛方法，第二是鼓勵(lì)她們駕駛我們的產(chǎn)品，去完成一些大家本來以為只有男性才能做的事情。

Q：2020年是捷豹路虎進(jìn)入中國的第十個(gè)年頭，想請(qǐng)您簡(jiǎn)單總結(jié)一下本土化進(jìn)程十年來取得的成就。

李大龍：去年是我們?nèi)肴A10周年，在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)達(dá)到100萬銷量，我們非常開心。在過去的10年間，公司經(jīng)歷了很多變化。比如，我們的員工人數(shù)從40名增加到5,000多名；從一開始純進(jìn)口，到現(xiàn)在我們和合作伙伴奇瑞有5款車型在中國生產(chǎn)，銷量逐漸攀升。我們很欣慰看到捷豹路虎里程碑式的成就，并希望未來能繼續(xù)提升品牌在華知名度，更好地建立品牌形象，為中國客戶帶來更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這十年間，我們不斷深耕中國市場(chǎng)，現(xiàn)在越來越多的采購、設(shè)計(jì)師、工程師都是來自中國，這樣能夠讓我們?nèi)虻牟少?、設(shè)計(jì)還有工程團(tuán)隊(duì)更快地跟上中國消費(fèi)者需求、技術(shù)以及法律法規(guī)的變化，以建立起對(duì)中國市場(chǎng)更加專業(yè)的認(rèn)知，從而持續(xù)地滿足中國市場(chǎng)的需求。

Q：捷豹品牌在2021年會(huì)推出哪些新產(chǎn)品？我們之前看到全新捷豹F-PACE的內(nèi)飾很好看，這款車會(huì)在什么時(shí)間點(diǎn)引入中國？

李大龍：全新捷豹F-PACE是我們今年的重磅車型，在去年廣州車展時(shí)就已首秀，計(jì)劃在今年4月份正式上市。從我們目前收到的反饋來看，這款產(chǎn)品的關(guān)注度很高，大家給出的反饋都很積極。全新捷豹F-PACE也顯示出了捷豹品牌未來發(fā)展的方向，即強(qiáng)化車輛的豪華性。除了一如既往出色的操控性之外，在這款車還引入了捷豹路虎自主研發(fā)的英杰力3.0升雙增壓發(fā)動(dòng)機(jī)搭配48伏輕度混合動(dòng)力系統(tǒng)，并且搭載了全新的InControl OS 2.0系統(tǒng)和SOTA在線升級(jí)技術(shù)，將開啟捷豹智能互聯(lián)新篇章。全新捷豹F-PACE是品牌繼去年推出F-TYPE之后的又一力作。未來，我們還計(jì)劃推出更多新車，請(qǐng)大家拭目以待。

全新捷豹F-PACE

Q：全新捷豹F-PACE應(yīng)該是捷豹最為重要的一款中大型SUV，品牌怎么在中國定位這款車？在這一SUV競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)間，像林肯飛行家選擇以價(jià)格優(yōu)勢(shì)去跟BBA爭(zhēng)市場(chǎng)，那么全新捷豹F-PACE該如何在市場(chǎng)上定位呢？

李大龍：從全新捷豹F-PACE的設(shè)計(jì)來說，它的外觀設(shè)計(jì)非常漂亮，當(dāng)初一經(jīng)誕生就獲得了2017年世界年度車以及世界年度設(shè)計(jì)車雙料大獎(jiǎng)。它是一款高性能的SUV，可以輕松地駕馭賽道，不是所有的SUV都能做到這一點(diǎn)，這是我們差異化的優(yōu)勢(shì)。此外，捷豹優(yōu)越的駕駛性能也完美地體現(xiàn)在全新捷豹F-PACE上面。在此基礎(chǔ)之上，我們還有豪華和科技升級(jí)，比如它搭載了全新的InControl OS 2.0系統(tǒng)和SOTA在線升級(jí)技術(shù)。SUV車型在中國有著很大的市場(chǎng)，全新捷豹F-PACE一定能觸達(dá)更廣泛的SUV受眾群。

全新捷豹F-PACE

Q：捷豹路虎在電動(dòng)車方面有什么規(guī)劃？會(huì)不會(huì)推出新產(chǎn)品？

李大龍：早在2017年，捷豹路虎就率先于其它豪華車企提出了新能源戰(zhàn)略：從2020年起，捷豹路虎的每一款新車都會(huì)配備新能源的選擇。捷豹是首家推出純電動(dòng)量產(chǎn)SUV的豪華車企，新英倫豪華純電轎跑SUV I-PACE于2018年在中國上市。目前，在中國市場(chǎng)，我們還引入了路虎攬勝運(yùn)動(dòng)版插電式混合動(dòng)力車型P400e，國產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版插電式混合動(dòng)力車型P300e也剛剛上市。在未來，捷豹路虎將推出更多的新能源車型，滿足消費(fèi)者對(duì)未來出行的不同需求?，F(xiàn)在具體的計(jì)劃還沒辦法透露，但可以向大家透露的是，對(duì)于新能源汽車我們是有著非常詳細(xì)的安排和計(jì)劃的。

捷豹I-PACE

Q：在這一兩年內(nèi)，捷豹有沒有一些具體的措施，去提升捷豹品牌在中國消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)知？是否計(jì)劃重新梳理捷豹品牌在中國的新定位或者新的品牌特性？

李大龍：關(guān)于捷豹，我們必須要做的事就是讓大家都能夠有駕駛體驗(yàn)。近期我們?cè)谏虾：椭楹＿M(jìn)行了“捷豹英仕挑戰(zhàn)賽”，這一賽道體驗(yàn)活動(dòng)還將于3月份在天津和成都陸續(xù)開展。我們工作的首要任務(wù)，是投入更多來確保大家對(duì)捷豹品牌有更清晰的認(rèn)知?，F(xiàn)在全新捷豹F-PACE即將上市，這就是一個(gè)提升品牌認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。捷豹的品牌個(gè)性非常鮮明和突出，這是捷豹品牌的基礎(chǔ)，我們會(huì)在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)發(fā)展，對(duì)于捷豹品牌，我們不會(huì)一味地追求量，而是追求極致性能和英倫駕控，為消費(fèi)者提供一個(gè)極具個(gè)性化的選擇。我對(duì)今年捷豹在華的品牌提升非常有信心。

Q：去年對(duì)于攬勝來講是特別有意義的一年，我想了解一下攬勝的市場(chǎng)表現(xiàn)是否符合捷豹路虎的預(yù)期？另外，您對(duì)于2021年攬勝的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么看？

李大龍：能夠在全新路虎衛(wèi)士110、路虎攬勝50周年風(fēng)云紀(jì)念版上市的時(shí)候出任機(jī)構(gòu)總裁，我感到十分榮幸。我對(duì)去年不管是攬勝還是攬勝運(yùn)動(dòng)版的市場(chǎng)表現(xiàn)都十分滿意。為了慶祝攬勝50周年，路虎推出了攬勝50周年風(fēng)云紀(jì)念版，該特別版本在全球限量1970臺(tái)，客戶對(duì)該車型的反映十分熱烈，訂單情況非常可喜。在SV定制方面，我們也擁有非常強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，包括路虎攬勝SVA耀夜運(yùn)動(dòng)版、路虎攬勝SVA巔峰創(chuàng)世加長(zhǎng)版，以及剛剛發(fā)售的全新路虎攬勝運(yùn)動(dòng)版SVR競(jìng)速綠定制版車型。這款車型將豪華運(yùn)動(dòng)風(fēng)范提升至新的高度，它獨(dú)有的SV定制競(jìng)速綠車漆更是帶來卓爾不凡的色彩魅力，這是我們?yōu)閼c祝路虎攬勝50周年推出的又一款重磅產(chǎn)品。此外，即將上市的新款路虎攬勝星脈也搭載了全新的3.0升雙增壓發(fā)動(dòng)機(jī)加48伏混合動(dòng)力系統(tǒng)，同時(shí)配備了全新的InControl OS 2.0系統(tǒng)。我們非常滿意攬勝去年的市場(chǎng)表現(xiàn)，也會(huì)在今年繼續(xù)保持住這一良好的發(fā)展勢(shì)頭。

Q：從2020年1月份到現(xiàn)在，您出任捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁正好一年，請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下這一年來自己的心得感受。

李大龍：這一年中，有幾個(gè)方面我是非常滿意的。首先是我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，我們一直和經(jīng)銷商伙伴談雙增長(zhǎng)或者是可持續(xù)的增長(zhǎng)。我們不是為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，我們也要確保非常重要的一點(diǎn)，就是我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有著持續(xù)的利潤(rùn)?？上驳氖?，即使是在疫情期間，我們的經(jīng)銷商盈利能力依然非常穩(wěn)固。其次，作為一個(gè)資深的捷豹路虎迷，我對(duì)品牌非常了解，能在中國傳播和提升品牌令我非常開心。捷豹路虎非常重視中國汽車市場(chǎng)，致力于以更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。此外，我還在2020年通過了HSK（漢語水平考試）2級(jí)，馬上要在2021年進(jìn)行HSK 3級(jí)考試，并開始學(xué)習(xí)漢字書寫。這是我的新年計(jì)劃。

Q：在英國您開的是哪一款車？

李大龍：我最常開的是路虎攬勝星脈和攬勝運(yùn)動(dòng)版。

路虎攬勝星脈

Q：路虎攬勝50周年風(fēng)云紀(jì)念版的展車有各種各樣的顏色，對(duì)于這款車感興趣的客戶跟普通版的客戶有沒有明顯的區(qū)別？

李大龍：作為路虎品牌中代表“精工奢華”的旗艦車型，攬勝所采用的典雅設(shè)計(jì)和前瞻技術(shù)無疑是最好的。在50年的發(fā)展過程中，攬勝所具有的氣質(zhì)和品位被全球各行業(yè)、各領(lǐng)域的頂尖人群所欣賞和推崇，其中包括英國皇室、羅馬教皇等。這也促使攬勝成為成功人士的必備標(biāo)簽。那么，攬勝50周年風(fēng)云紀(jì)念版是全球限量版的，全球僅有1970輛，就是為了紀(jì)念50年前初代攬勝的上市，我們已經(jīng)為中國市場(chǎng)搶到了首批400臺(tái)。其中，200臺(tái)是搭配玫瑰金飾條的圣托里尼黑版本，100臺(tái)復(fù)刻托斯卡納藍(lán)，還有100臺(tái)復(fù)刻巴哈馬金；這兩款復(fù)刻的顏色是向初代攬勝的致敬。其中，圣托里尼黑在中國市場(chǎng)是一個(gè)非常受歡迎的顏色，訂單的情況非?？上?，預(yù)計(jì)等到上海車展的時(shí)候就會(huì)售罄。這款車型更具收藏和紀(jì)念意義，我們相信會(huì)被更多路虎的忠實(shí)車迷和極具品位的收藏家收入囊中。