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自2018年新紅旗品牌戰(zhàn)略發(fā)布以來(lái)，紅旗的進(jìn)步不可謂不快。

2018年3萬(wàn)輛，2019年10萬(wàn)輛，2020年20萬(wàn)輛，3年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了42倍的驚人增長(zhǎng)。9月28日，紅旗再迎捷報(bào)，2021年銷量即將超越20萬(wàn)輛，較去年提前了將近三個(gè)月，全年銷量更值得期待。

無(wú)數(shù)人在驚嘆新紅旗速度的同時(shí)，更對(duì)這個(gè)“共和國(guó)長(zhǎng)子”成功背后的秘密愈發(fā)感興趣。

2018年國(guó)內(nèi)車市迎來(lái)28年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，隨后國(guó)際環(huán)境變化、疫情肆掠、缺芯問(wèn)題接踵而至，車市陷入持續(xù)低迷。在眾車企銷量紛紛倒下的同時(shí)，紅旗的逆風(fēng)飄揚(yáng)無(wú)疑成為了車市為數(shù)不多的閃光點(diǎn)。

逆勢(shì)中飛躍式進(jìn)步的背后，離不開紅旗創(chuàng)新營(yíng)銷，更離不開從以“產(chǎn)品”為中心向以“用戶”為中心轉(zhuǎn)變的決心。尤其是在車市愈發(fā)飽和，汽車消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的當(dāng)下，誰(shuí)的營(yíng)銷更能靠近用戶，誰(shuí)就抓住了長(zhǎng)期成長(zhǎng)的密碼。

紅旗營(yíng)銷的創(chuàng)新，是以人為本、以客戶為中心的創(chuàng)新。

01

紅旗營(yíng)銷創(chuàng)新背后

是對(duì)客戶需求的深刻感知

9月28日，紅旗H5、HS5、HS7三款車型迎來(lái)煥新，2022款紅旗HS7官方指導(dǎo)價(jià)為27.58萬(wàn)-45.98萬(wàn)元，紅旗HS5官方指導(dǎo)價(jià)為18.38萬(wàn)-24.98萬(wàn)元，紅旗H5官方指導(dǎo)價(jià)為14.58萬(wàn)-19.08萬(wàn)元。與此同時(shí)，創(chuàng)新的多時(shí)空直播方式再度讓紅旗刷屏。

此次三款新車煥新上市，除了迎合客戶需求變化進(jìn)行了升級(jí)外，借助權(quán)威央視平臺(tái)，通過(guò)儀式現(xiàn)場(chǎng)、紅旗智能工廠以及赤城挑戰(zhàn)地的三地時(shí)空對(duì)接，再次打破汽車界營(yíng)銷慣例，為觀眾帶來(lái)了穿越時(shí)空的全新體驗(yàn)。

事實(shí)上，新紅旗營(yíng)銷上的創(chuàng)新可謂層出不窮。

自紅旗HS5在2019長(zhǎng)春國(guó)際馬拉松上市，成為紅旗品牌結(jié)合體育營(yíng)銷的第一次重要嘗試以來(lái)，紅旗不斷深入與體育的結(jié)合，以敢于拼搏、勇于超越的姿態(tài)，助力中國(guó)體育事業(yè)。

8月5日新紅旗向奧運(yùn)冠軍敬贈(zèng)紅旗H9的熱點(diǎn)話題，依然令人記憶猶新；不久前，紅旗正式兌現(xiàn)承諾，向奧運(yùn)獲獎(jiǎng)健兒交付紅旗H9。近日，紅旗還簽約冬運(yùn)以及與中國(guó)冰雪戰(zhàn)略簽約，助力中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，同時(shí)也為支持建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)，獻(xiàn)出了一份新的力量。

一個(gè)真正意義上的中國(guó)豪華品牌，豪華不止于產(chǎn)品，更在于內(nèi)涵。紅旗與體育的結(jié)合，是紅旗精神與體育精神的完美契合，是肩負(fù)著共同的使命，也是紅旗與中國(guó)榮耀同行的完美詮釋。

助力體育，既是對(duì)國(guó)家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也呼應(yīng)了客戶的心之所愿。紅旗創(chuàng)新營(yíng)銷的背后，是客戶需求與品牌責(zé)任的水乳交融。

02

美好生活、美妙出行

紅旗創(chuàng)新營(yíng)銷的力量之源

不同于國(guó)外品牌，中國(guó)民族汽車品牌起步發(fā)展較晚。曾幾何時(shí)，在一無(wú)技術(shù)、二無(wú)人才的薄弱基礎(chǔ)下，中國(guó)民族汽車工業(yè)唯一能靠的只有自己。

紅旗品牌自誕生之日起，就肩負(fù)著強(qiáng)大中國(guó)汽車工業(yè)的偉大使命。憑借一代代中國(guó)汽車人的睿智與拼搏，如今在徐留平董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)之下，新紅旗迎來(lái)了中國(guó)汽車工業(yè)的高光時(shí)刻。

作為第一個(gè)真正意義上的中國(guó)豪華品牌，紅旗不同于其它民族品牌，它沒(méi)有任何范例可以參考，沒(méi)有任何道路可以借鑒。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的豪華市場(chǎng)，如何才能站得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，以實(shí)現(xiàn)銷量上漲的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌向上，這是擺在紅旗面前最大的難點(diǎn)。無(wú)數(shù)例子證明，一個(gè)企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，就需要志存高遠(yuǎn)的決心，需要一個(gè)清晰的愿景為指引。

從新紅旗品牌戰(zhàn)略發(fā)布以來(lái)，就已經(jīng)讓我們看到了新紅旗的高瞻遠(yuǎn)矚。

秉承“中國(guó)式新高尚精致主義”的品牌理念，新紅旗立志成為“中國(guó)第一、世界著名”的“新高尚品牌”，以滿足客戶“美好生活、美妙出行”的夢(mèng)想作為愿景。

新紅旗，找到了屬于自己的愿景。這個(gè)愿景，就在客戶身上。有目標(biāo)就有了力量，為了這一愿景，新紅旗堅(jiān)持在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等多個(gè)層面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌形象的進(jìn)階。

03

營(yíng)銷創(chuàng)新的本質(zhì)，是客戶的人心

在數(shù)智化革新戰(zhàn)略和“智慧六位一體”營(yíng)銷思維引領(lǐng)之下，不論是與體育、藝術(shù)等領(lǐng)域的結(jié)合，還是在疫情期間、河南暴雨期間的舉措，亦或者是此次三車煥新，都體現(xiàn)了新紅旗“一切為了客戶，一切服務(wù)于客戶，一切謙敬于客戶”的理念。

此次三車煥新上市，新紅旗帶領(lǐng)觀眾探訪了紅旗智慧工廠總裝車間，展示了紅旗產(chǎn)品制造的極致實(shí)力。無(wú)疑，技術(shù)發(fā)展必以客戶為本，紅旗的技術(shù)與產(chǎn)品，都只為實(shí)現(xiàn)客戶利益、滿足客戶關(guān)切，真正做到“為客戶而變”。

今年夏天，新紅旗在第三屆紅旗嘉年華期間，啟動(dòng)了首屆“717旗仕寵粉節(jié)”，同時(shí)宣布啟動(dòng)“旗仕生態(tài)”、聯(lián)合跨行業(yè)品牌成立“旗仕聯(lián)盟”，為客戶提供服飾、餐飲、住宿、旅行、購(gòu)物、醫(yī)療、金融、文化、數(shù)碼等多種行業(yè)的權(quán)益。

新紅旗建立起以“旗仕生態(tài)”，為客戶帶來(lái)超乎單一行業(yè)之外的利益與價(jià)值?？蛻魮碛屑t旗，就擁有了遠(yuǎn)大于一輛車的價(jià)值所在。

紅旗的一系列創(chuàng)新營(yíng)銷，不是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，也不是為了銷量而營(yíng)銷，而是為了向用戶有效的傳遞情感。以物質(zhì)滿足客戶需求早已不足夠，以精神滿足客戶情感才能與客戶情相系、心相連。

營(yíng)銷是一種情感上的傳遞，因此，營(yíng)銷思維則需要擁有宏大視角、豪邁格局的創(chuàng)新。

河南遭遇特大暴雨之時(shí)，紅旗就向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)了1500萬(wàn)元，更在災(zāi)情發(fā)生24小時(shí)內(nèi)，迅速推出包含救援、檢測(cè)、維修、復(fù)檢、消殺、補(bǔ)貼等十項(xiàng)服務(wù)政策的“心服務(wù)十大關(guān)懷”，開通河南各地市19家線下體驗(yàn)中心的緊急救援熱線，進(jìn)一步堅(jiān)定了同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱的決心。

疫情期間，紅旗開展了“4+3”關(guān)愛(ài)行動(dòng)，保障客戶用車無(wú)憂，健康出行。同時(shí)還推出五重禮遇，致敬“援鄂醫(yī)護(hù)人員”，旗護(hù)新程“疫”路芳華。此外，紅旗捐贈(zèng)的防疫應(yīng)急保障車接力馳援守護(hù)荊楚，為防疫工作做出了巨大貢獻(xiàn)。

什么是宏大視角，豪邁格局？除了帶來(lái)利益，更要擁有時(shí)代的視野、共鳴家國(guó)的情懷。創(chuàng)新營(yíng)銷的本質(zhì)，是客戶的人心。所謂人心，最深處即是家國(guó)情懷。情懷，是人最本質(zhì)的精神需求，是紅旗品牌最本質(zhì)的屬性和基因。

04

一切為客戶，鋪就屬于自己的路

肩負(fù)強(qiáng)大中國(guó)汽車工業(yè)的偉大使命，紅旗以迅雷之勢(shì)改寫了中國(guó)豪華車市格局。秉承“三個(gè)一切”的理念，紅旗為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的利益與價(jià)值。

紅旗的創(chuàng)新營(yíng)銷，早已超越了商業(yè)的范疇，是真正以人為本的創(chuàng)新。作為一個(gè)具有特殊情懷的中國(guó)汽車品牌，紅旗走出了一條屬于自己的營(yíng)銷創(chuàng)新之路，更走出了新時(shí)代下民族品牌與客戶共同的追夢(mèng)之路。