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從二胎政策開(kāi)放以來(lái)，MPV市場(chǎng)就一直在輿論的風(fēng)口上起起伏伏。有人追趕這波熱點(diǎn)，也有人看衰這次機(jī)會(huì)，而不變的是始終有車企奔赴這一賽場(chǎng)。

4月7日，嵐圖首款MPV車型夢(mèng)想家開(kāi)啟預(yù)售。從去年廣州車展亮相以來(lái)，嵐圖夢(mèng)想家在業(yè)內(nèi)的呼聲不斷，與其說(shuō)人們期待嵐圖的MPV產(chǎn)品，不如說(shuō)人們期待的是中國(guó)品牌在MPV領(lǐng)域的電動(dòng)化創(chuàng)新與豪華感的探索。

中國(guó)汽車市場(chǎng)中MPV領(lǐng)域始終“較為冷靜”，盡管去年有起亞嘉華、北京現(xiàn)代庫(kù)斯圖、豐田賽那加入，但主流的暢銷產(chǎn)品依然屈指可數(shù)，唯GL8、傳祺M8、艾力紳、奧德賽、賽那等在銷量市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

除了傳祺M8之外，其余MPV產(chǎn)品均由外資企業(yè)把控，這是自主突圍少有的藍(lán)海市場(chǎng)。如果再疊加高端化、智能化、電動(dòng)化的概念，MPV市場(chǎng)的突破更充滿想象。

01

38萬(wàn)起售，夢(mèng)想家有什么不一樣？

在還未預(yù)售前，嵐圖夢(mèng)想家便透露出要走高端豪華路線的消息。此次預(yù)售對(duì)外透露了更多的信息。

定位于“電動(dòng)豪華旗艦MPV”的嵐圖夢(mèng)想家七座版預(yù)售價(jià)38萬(wàn)元-48萬(wàn)元，四座定制版預(yù)售價(jià)60萬(wàn)元起。

在嵐圖首款車型FREE頂配車型36.36萬(wàn)的基礎(chǔ)上，夢(mèng)想家再度刷新嵐圖品牌的價(jià)格上線，這是一次非常冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。

嵐圖為何要再度挑戰(zhàn)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)自主品牌價(jià)格天花板的承受力？它又為此做出了哪些準(zhǔn)備？

從嵐圖夢(mèng)想家的預(yù)售信息來(lái)看，它試圖以空間、豪華、科技、安全來(lái)支撐價(jià)格和價(jià)值的躍遷。

嵐圖夢(mèng)想家試圖打造一個(gè)適用于多人家庭出行和商務(wù)出行的舒適空間。借用電驅(qū)動(dòng)行駛帶來(lái)的靜音特性，嵐圖圖夢(mèng)想家又在全車多達(dá)八十余處安裝NVH隔音降噪零部件，在輪胎、座椅用料、丹拿音響等多處細(xì)節(jié)上下功夫，力圖呈現(xiàn)MPV的舒適新高度。

相較于傳統(tǒng)MPV，嵐圖夢(mèng)想家配備帶魔毯功能的空氣懸架和CDC，及高通8155芯片等智能科技配置，擁有26項(xiàng)L2+級(jí)智能駕駛輔助功能及ECALL碰撞智能呼救系統(tǒng)。

與此同時(shí)，嵐圖夢(mèng)想家還按照C-NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)和中保研的C-IASI安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，同時(shí)滿足兩個(gè)安全標(biāo)準(zhǔn)。

相信在預(yù)售價(jià)格公布后，嵐圖也看到了來(lái)自市場(chǎng)的反饋。

在預(yù)售價(jià)格公布一天后，嵐圖汽車科技有限公司CEO盧放在微博上如是回復(fù)：“嵐圖為什么要做一款電動(dòng)豪華MPV，很多朋友在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。汽車在進(jìn)入電動(dòng)化時(shí)代、智能化時(shí)代，低碳出行的方式也逐漸深入人心，市場(chǎng)需要一款真正的電動(dòng)化、智能化的MPV，需要具有電車基因的MPV，而不是油改電。”

事實(shí)上目前自主品牌的單車平均售價(jià)維持在10萬(wàn)左右，而它們的野心顯然不局限于此。推出新能源高端品牌，是嵐圖們的一次集體嘗試。

02

開(kāi)拓MPV市場(chǎng)新品類

除了嵐圖夢(mèng)想家以外，騰勢(shì)品牌的首款車型也鎖定在MPV領(lǐng)域，極氪品牌的第二款車型也聚焦在MPV上。從品牌定位上來(lái)看，騰勢(shì)與極氪品牌的MPV產(chǎn)品售價(jià)都不會(huì)太便宜。

2021年廣州車展上，上汽大通也上市了一款純電MPV MIFA 9，售價(jià)區(qū)間在26.99萬(wàn)-37.99萬(wàn)之間，計(jì)劃2022年5月開(kāi)啟交付。此外還有合創(chuàng)汽車的電動(dòng)MPV 概念車Concept-M、蔚來(lái)EF9、紅旗C095都朝著MPV市場(chǎng)奔襲而來(lái)。

在這一眾產(chǎn)品中，嵐圖夢(mèng)想家走在了市場(chǎng)的最前列。盧放反復(fù)對(duì)外強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)下市場(chǎng)上還沒(méi)有一款真正兼顧家庭出行和商務(wù)出行需求的MPV，沒(méi)有一款真正符合家庭經(jīng)濟(jì)出行，又能讓人享受高端品質(zhì)的MPV，沒(méi)有一款符合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)的高端電動(dòng)MPV“。

在這波MPV風(fēng)潮之下，合資車企通過(guò)賽那、庫(kù)斯圖、嘉華站在了燃油車陣營(yíng)，老牌選手GL8依舊強(qiáng)勢(shì)，卻難以擺脫“商務(wù)”概念的桎梏。

如此看來(lái)，自主陣營(yíng)們?cè)贛PV領(lǐng)域的確有很大的發(fā)揮余地，嵐圖夢(mèng)想家就致力于為行業(yè)拓展出新品類——電動(dòng)豪華MPV。

盧放認(rèn)為，消費(fèi)在升級(jí)，中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)也在變化，越來(lái)越多的二孩、多孩家庭以及越來(lái)越多的三代同堂的家庭出現(xiàn)，需要高品質(zhì)地滿足多人出行的場(chǎng)景。高端豪華MPV是多人出行最好的解決方案。中國(guó)家庭需要一款真正的家庭用車。日理萬(wàn)機(jī)的中國(guó)的企業(yè)家，也需要真正舒適的商務(wù)出行。

從目前透露的信息來(lái)看，嵐圖夢(mèng)想家通過(guò)電動(dòng)化和智能化雙概念的賦能，以更豪華的姿態(tài)對(duì)抗合資陣營(yíng)。與此同時(shí)，它又領(lǐng)先于這波自主MPV競(jìng)爭(zhēng)者，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

艾瑞咨詢《2020年中國(guó)MPV市場(chǎng)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，有45.5%的用戶認(rèn)為MPV是高端的，這一比例在轎車用戶上僅為33%。有46.1%的用戶認(rèn)為MPV是高品質(zhì)的。有46.4%的用戶認(rèn)為MPV是舒適的，比例超過(guò)SUV用戶的43.6%。

換言之，中國(guó)MPV市場(chǎng)經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的調(diào)整，擺脫了低端、工具車的刻板印象，朝著高端、豪華、舒適的方向發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越愿意為高端的MPV產(chǎn)品買單。

特別是在嵐圖FREE超過(guò)30萬(wàn)的售價(jià)仍然取得了市場(chǎng)的良好銷量反饋后，嵐圖更有信心在追求高端與豪華的道路上繼續(xù)探索。

而另一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)在于，如今三胎政策放開(kāi)，多人家庭出行的需求需要一輛主打舒適的MPV產(chǎn)品來(lái)滿足。

電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的風(fēng)口似乎也眷顧著MPV市場(chǎng)。目前，電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化在SUV和轎車領(lǐng)域已經(jīng)有很多體現(xiàn)，但是MPV領(lǐng)域還少有呈現(xiàn)。

MPV主打舒適，新能源驅(qū)動(dòng)方式可以帶來(lái)更加安靜平順的駕乘體驗(yàn)。同時(shí)，相較于燃油車產(chǎn)品，新能源車的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，對(duì)于MPV車身造型、車內(nèi)空間的利用率有更好的體現(xiàn)。

享盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，嵐圖夢(mèng)想家還需要耐心解答市場(chǎng)的疑問(wèn)，例如高價(jià)格產(chǎn)品背后對(duì)應(yīng)的價(jià)值所在。不過(guò)不用過(guò)于擔(dān)心，市場(chǎng)對(duì)嵐圖夢(mèng)想家以及后續(xù)高端MPV產(chǎn)品的疑慮，將隨著產(chǎn)品信息的進(jìn)一步釋放而得到解答。

觀點(diǎn)

2022年被認(rèn)為是MPV市場(chǎng)爆發(fā)的一年。在SUV和轎車市場(chǎng)的夾縫中生存的MPV市場(chǎng)，如今的確涌入了越來(lái)越多有意思的產(chǎn)品。

嵐圖夢(mèng)想家們正在用全新的打法重構(gòu)MPV市場(chǎng)的底層邏輯。有著嵐圖FREE和其他造車新勢(shì)力品牌們重新定義汽車細(xì)分市場(chǎng)的先例，我對(duì)于此次MPV領(lǐng)域掀起的“價(jià)值重構(gòu)戰(zhàn)”倒是充滿期待。

中國(guó)汽車正在以令人意想不到的方式挑戰(zhàn)著外資品牌百年的“經(jīng)驗(yàn)和慣例”，這實(shí)在令人興奮！