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五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬

得益于旗下三款熱門車型ES、NX和RX的持續(xù)熱銷,雷克薩斯在華銷量持續(xù)攀升。網(wǎng)上車市從雷克薩斯官方獲悉,其2016年在華銷量109,150輛,同比增長25.6%。

對于絕大多數(shù)豪華品牌而言,10萬輛的年銷量似乎是一道“坎”。自2011年雷克薩斯首次提出10萬輛的年銷量目標(biāo)以來,其在中國市場精耕細(xì)作,不斷向著該目標(biāo)邁進(jìn)。從2016年7月份開始,雷克薩斯在中國市場連續(xù)六個月的單月銷量突破萬輛,更于12月7日正式突破10萬輛的年銷售目標(biāo)。僅憑進(jìn)口車邁過“十萬大關(guān)”的雷克薩斯是如何做到的?讓我們來一探究竟。

五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬-圖1

在華年銷量突破十萬;2016年12月7日,雷克薩斯在華年銷量突破10萬輛,完成階段性目標(biāo)。

五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬-圖1

要素一:產(chǎn)品力

五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬-圖3

銷量增長的背后無疑要歸功于雷克薩斯日益豐富的產(chǎn)品陣容,目前雷克薩斯在華引入16大系列19款產(chǎn)品。其中,中大型豪華行政轎車?yán)卓怂_斯ES、中型豪華SUV雷克薩斯NX和中大型豪華SUV雷克薩斯RX在各自細(xì)分市場持續(xù)發(fā)力,支撐起品牌銷量。這三款車型在2016年12月的銷售分別為:ES銷售4092輛、NX銷售2573輛、RX銷售2634輛,其中雷克薩斯ES月均銷量保持在4000+左右。

要素二:產(chǎn)品設(shè)計的轉(zhuǎn)變

五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬-圖2

最近幾年,雷克薩斯的設(shè)計風(fēng)格發(fā)生了很大變化,更趨向于年輕化設(shè)計,由原本注重低調(diào)的用戶群向年輕消費群體轉(zhuǎn)變。雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也曾說:“我們要創(chuàng)造‘雷克薩斯獨特的領(lǐng)域’,這是雷克薩斯在中國和全球范圍內(nèi)的共同目標(biāo)”。

要素三:“匠心”——雷克薩斯的品牌信仰

五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬-圖3

實際上,當(dāng)人們現(xiàn)在提到雷克薩斯這個日系豪車品牌時,更多會出現(xiàn)“匠心”這個名詞。雷克薩斯中國副總經(jīng)理朱江在接受網(wǎng)上車市采訪時表示:“雷克薩斯的‘匠心’精神是看得見、摸得著的,曾經(jīng)雷克薩斯的一位工程師及其團(tuán)隊耗費3年時間打造出世界上第一款完全隱藏了機(jī)械鑰匙孔的車門把手,只為了給消費者帶來更舒適的用車體驗”。

要素四:加強(qiáng)品牌本土化

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在品牌推廣方面,雷克薩斯今年做了很多本土化活動,如獨家冠名久石讓中國音樂會、持續(xù)開展“領(lǐng)讀中國”項目、新GS與山本耀司的跨界合作,以及獨家贊助“天工開物·匠心傳承”東方美學(xué)和工匠精神特展等。通過上述這一系列的品牌推廣活動,雷克薩斯也向消費者傳遞出了更加年輕、銳氣的品牌風(fēng)范。

要素五:重視經(jīng)銷商盈利 實現(xiàn)共贏

五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬-圖6

雷克薩斯非常重視供需方面的調(diào)整,以此減少經(jīng)銷商貸款壓力、提升經(jīng)銷商收益水平,與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。江積哲也表示:“銷量并不是最終訴求,雷克薩斯更注重增長的質(zhì)量。”目前豪華車市場中經(jīng)銷商的平均庫存系數(shù)是1.6個月左右,但雷克薩斯經(jīng)銷商的庫存系數(shù)只有0.6個月。

下個階段 雷克薩斯如何布局市場?

五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬-圖7

2017年作為雷克薩斯下一階段的開始,其發(fā)展的關(guān)鍵要素在于推出面向未來的戰(zhàn)略和產(chǎn)品。雷克薩斯中國副總經(jīng)理朱江透露:“任何一個品牌的轉(zhuǎn)變,都需要產(chǎn)品先行。2017年雷克薩斯將推出多款新車,為消費者帶來更多的選擇。”另外,雷克薩斯將于2017發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略,開啟品牌新篇章。(網(wǎng)上車市 2017年1月17日 北京報道)

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