上汽大眾強(qiáng)化產(chǎn)品攻勢(shì) 實(shí)現(xiàn)“存量市場(chǎng)”突圍
面向年輕消費(fèi)群體的小型SUV T-Cross、精準(zhǔn)鎖定轎跑SUV細(xì)分市場(chǎng)的途昂X、升級(jí)MQB平臺(tái)的全新一代Polo PLUS,2019年上海車(chē)展上,帶來(lái)多款重磅車(chē)型的上汽大眾無(wú)疑成為關(guān)注度最高的品牌之一。在當(dāng)前乘用車(chē)市場(chǎng)下行的大背景下,顯然,上汽大眾正試圖通過(guò)體系化的SUV產(chǎn)品攻勢(shì)以及強(qiáng)化原有明星車(chē)型的方式不斷強(qiáng)化品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“T-Cross、途昂X的到來(lái)使上汽大眾成為率先完成全部SUV主要細(xì)分市場(chǎng)布局的合資車(chē)企,”在與網(wǎng)上車(chē)市的交流中,上汽大眾品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略高級(jí)經(jīng)理任云表示,“算上此前的產(chǎn)品積累以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢(shì),上汽大眾對(duì)2019年整體保持比較樂(lè)觀的態(tài)度。”
※存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段 頭部陣營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯
2018年乘用車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷了有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以來(lái)的首次下滑,這種趨勢(shì)也延續(xù)到了當(dāng)前。與此同時(shí),伴隨著供給側(cè)、消費(fèi)端的結(jié)構(gòu)調(diào)整,整體乘用車(chē)市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展階段——由快速增長(zhǎng)的增量市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)停滯但消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。
在這樣的大背景下,行業(yè)“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步凸顯,以上汽大眾為代表的頭部陣營(yíng)車(chē)企憑借強(qiáng)大的體系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷提升著市占率,而一些小體量的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷被稀釋,與之而來(lái)的則是市場(chǎng)份額的持續(xù)丟失。
過(guò)去3個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,上汽大眾大眾品牌實(shí)現(xiàn)了403,597的新車(chē)銷(xiāo)量,繼續(xù)穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)首位。從增長(zhǎng)率方面,上汽大眾大眾品牌6.9%的下滑速度遠(yuǎn)低于同期國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)10.5%的兩位數(shù)跌幅,而這也意味著其市場(chǎng)份額進(jìn)一步攀升。
※夯實(shí)產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì) 補(bǔ)強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
除了享受“叢林法則”帶來(lái)的既有市場(chǎng)紅利,發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)潛力、強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也成為頭部車(chē)企持續(xù)提升份額的重要手段。而從去年開(kāi)始,上汽大眾已經(jīng)開(kāi)始持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)車(chē)型陣容,其在轎車(chē)、SUV雙產(chǎn)品線都有多款新車(chē)型注入。
談到這里時(shí),任云講道:“上汽大眾這兩年在不斷地加快產(chǎn)品步伐,去年上汽大眾整個(gè)轎車(chē)家族進(jìn)行了全面換新,包括全新一代朗逸、全新一代帕薩特以及凌渡全新改款等,今年則有T-Cross、途昂X、Polo PLUS等新車(chē)型的推出。”
如此龐大的產(chǎn)品攻勢(shì),整個(gè)合資陣營(yíng)無(wú)出其右。而全新一代朗逸、全新一代帕薩特、途岳、T-Cross等上汽大眾過(guò)去一段時(shí)間投放的新車(chē)型也有著許多產(chǎn)品上的共性,比如MQB模塊化架構(gòu)的賦能、大眾最新設(shè)計(jì)語(yǔ)言的引入、更加豐富的科技化配置的加持等。
全新產(chǎn)品也讓上汽大眾在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都擁有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前全新一代朗逸已經(jīng)占據(jù)整個(gè)朗逸家族50%以上銷(xiāo)量,在全新一代朗逸的推動(dòng)下,整個(gè)朗逸家族2019年第一季度以超過(guò)12萬(wàn)輛的成績(jī)拿下細(xì)分市場(chǎng)榜首;全新一代帕薩特則以近4.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量領(lǐng)先豐田凱美瑞等競(jìng)品;途岳則穩(wěn)居合資緊湊SUV T0P5,2019年一季度月均銷(xiāo)量達(dá)到8,000輛+。
※多款新車(chē)型發(fā)力 上汽大眾或逆勢(shì)增長(zhǎng)
4月11日上汽大眾首款小型SUV T-Cross搶在車(chē)展前上市,其12.79-15.99萬(wàn)的售價(jià)直指細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊本田XR-V、繽智。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,T-Cross擁有更長(zhǎng)的軸距、更豐富的科技配置等后發(fā)優(yōu)勢(shì),而這些將保障其擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外,根據(jù)上汽大眾的規(guī)劃,途昂X、Polo PLUS將分別于今年5、6月份上市。
T-Cross、途昂X的到來(lái)也讓上汽大眾實(shí)現(xiàn)了對(duì)主流SUV細(xì)分市場(chǎng)的飽和式打擊。需要注意的是,在過(guò)去SUV領(lǐng)域產(chǎn)品線較短的前提下,上汽大眾已經(jīng)憑借途觀L、途昂兩款明星車(chē)型拿下20萬(wàn)元+SUV市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。隨著途岳(去年年底上市)、T-Cross、途昂X的陸續(xù)推出,上汽大眾在合資SUV市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步鞏固。
不難想象,T-Cross、途昂X等新產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)量紅利將在下半年得到全面釋放,而進(jìn)入首個(gè)完整銷(xiāo)售年份的全新一代朗逸、全新一代帕薩特、途岳等車(chē)型也將成為上汽大眾的“X”因素,持續(xù)為品牌提供可觀的銷(xiāo)售增量。
與此同時(shí),在增值稅下調(diào)、汽車(chē)下鄉(xiāng)重啟等政策紅利的刺激下,“下半年車(chē)市將出現(xiàn)回暖”開(kāi)始在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)。而無(wú)論是自身新車(chē)紅利,還是整體乘用車(chē)市場(chǎng)的“回暖”,都讓上汽大眾全年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)變得不那么遙遠(yuǎn)。
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