【新春嘮嗑】汽車編輯部：屬于“姐姐”的時代，將女性營銷進行到底！
繼第一季節(jié)目開播即火爆“出圈”以來，《乘風(fēng)破浪的姐姐2》再度成為2021年度的現(xiàn)象級綜藝，在#那英跳舞#、#杜華說容祖兒長得像吳宣儀所以給高分#、#袁姍姍預(yù)測自己最好一名#等節(jié)目相關(guān)詞條霸屏熱搜的同時，人們關(guān)于女性力量的熱烈討論也再次被激起。
過去一年跌宕起伏，女性群體見證與經(jīng)歷的尤其多?？挂咂陂g的援鄂護士感動中國，張偉麗成為中國首位UFC世界冠軍，多女主劇《三十而已》熱播讓女性話題頻繁登上熱搜……
巾幗不讓須眉，《新京報》評論文章為女性寫下了一句擲地有聲的話：2020年，不僅是性別話題陷入激烈爭議的一年，也是普通女性被看見的一年。
這一年來，汽車圈同樣爆發(fā)出了非同凡響的“她力量”。硬漢車路虎衛(wèi)士、福特Mustang先后邀請搖滾歌手劉忻為自己打call，歐拉好貓、坦克300等車型也推出了一系列女性專屬的營銷活動。
細(xì)心的人也已注意到，近年來奔馳G級的女性車主比例呈直線上升趨勢，保時捷用戶的男女比例則達到了50:50……一切跡象都在證明，這是一個屬于“姐姐”的時代，汽車品牌誓要將女性營銷進行到底。
01
“她經(jīng)濟”背景下
汽車女性營銷大有可為
“她經(jīng)濟”是2007年教育部正式發(fā)布的漢語新詞之一，背后是女性消費群體的擴大、女性消費力的提升以及女性話語權(quán)的崛起。
女性作為社會群體的重要組成部分，其消費意識正處于進一步增強的歷史階段。“她經(jīng)濟”圈子的蓬勃發(fā)展，為各行各業(yè)的商家提供了更大的發(fā)展機遇。越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)變營銷理念，基于女性消費特點，把握女性的心理特征與情感訴求，一同推進了女性市場的崛起和擴張。
據(jù)統(tǒng)計，目前全國75%的家庭總消費由女性決策，女性在家庭汽車消費決策中地位不可低估。懂車帝的最新數(shù)據(jù)則顯示，女性汽車用戶在2020年2月至10月增長了64%。
宏觀來看，中國20-60歲的女性消費者多達4億人，每年的消費潛力高達10萬億元人民幣。這一體量接近德國、法國、英國零售市場的總和，足以構(gòu)成世界第三大消費市場。
顯然，一股巨大的汽車消費潛力正在女性群體中醞釀。誰能占領(lǐng)她們的心智，誰就更有希望抓住汽車市場的下一個風(fēng)口。這激勵著各個廠商不斷作出新的營銷嘗試，也變相地造成它們的營銷重心不斷向女性傾斜。
02
女人心果真海底針？
汽車女性營銷要以真誠為前提
人們生活中常說“女人心，海底針”，可在商業(yè)世界里，事實果真也如此嗎？
去年北京車展媒體日中午，林肯中國總裁毛京波在展臺上宴請媒體女性主編群體, 身體力行地落實“林肯之道”中的“她之道”（Her Way）。
作為一個專為女性車主打造的全方面女性駕享生活平臺，“她之道”不僅聚焦于女性車主的用車生活，更有助于品牌與女性用戶產(chǎn)生情感的維系，極大地提升品牌粘性。
去年廣州車展，捷豹路虎的展臺尤為特殊。路虎衛(wèi)士在營銷思路上反其道而行，邀請“遺忘俱樂部”樂隊主唱劉忻擔(dān)任“LADY FIRST”首位特邀體驗官。二者在展臺上“反差化”的聯(lián)動不僅形成了一種獨特的美感，也傳遞出路虎品牌的紳士魅力。
捷豹路虎還借此機會開啟“LADY FIRST”品牌體驗項目，鼓勵和帶動更多女性無懼未知和挑戰(zhàn)，勇于探索更多可能。
長遠(yuǎn)來看，女性營銷并不是一蹴而就或急功近利的，其出現(xiàn)是與市場營銷學(xué)一脈相承的新發(fā)展，不可顛覆客觀的商業(yè)規(guī)律。
換言之，女性在消費行為中更注重品牌和產(chǎn)品在文化層面的附加價值與情感共鳴，品牌想要盡可能接近女性消費者，歸根結(jié)底還是要了解女性受眾的深層次需求，以真誠、尊重為前提。
觀點：
2021年，真正懂營銷的汽車品牌仍在持續(xù)拉近自己與女性群體的關(guān)系。而回首車企們令人耳目一新的“她”營銷嘗試，不僅折射出“她經(jīng)濟”浪潮的蓬勃發(fā)展，也昭示著中國汽車消費正朝著多元化、細(xì)分化的方向邁進。但不論面對的用戶群體性別有何差異，車企營銷的底色都必然是“真誠”，這是商業(yè)世界不變的真理。
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