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起售價(jià)提升,加價(jià)2萬才能提車!雷克薩斯新款ES仍玩饑餓營銷

8月20日,距離雷克薩斯新款ES上市還不到一周,就有網(wǎng)友在社交媒體反映雷克薩斯ES出現(xiàn)了加價(jià)的現(xiàn)象。在此前,老款ES加價(jià)的現(xiàn)象一直持續(xù),而在新款車型上市后,這種情況仍然沒有得到緩解。

起售比老款貴 提車加2萬 雷克薩斯新款ES仍加價(jià)-圖1

起售比老款貴 提車加2萬 雷克薩斯新款ES仍加價(jià)-圖2

起售比老款貴 提車加2萬 雷克薩斯新款ES仍加價(jià)-圖3

相比而言,新款ES的起售價(jià)要比老款高了4900元,但并未進(jìn)行大幅度的升級。根據(jù)網(wǎng)友的說法,現(xiàn)在訂新款ES需要選裝20000元的“套餐”。雖然這個套餐具體都包括哪些配置我們并不清楚,但從網(wǎng)友的說辭來看,這個套餐大概率是有關(guān)舒適性配置的選裝。同時(shí),店內(nèi)也提供“不加價(jià)”的選項(xiàng)。如果不加價(jià),那提車時(shí)間將無法得到保障,同時(shí)還有被退還定金的可能。

作為雷克薩斯在中國市場的王牌,雷克薩斯ES在去年的銷量超過了11萬臺,占據(jù)了去年雷克薩斯在中國市場半數(shù)的份額。然而這臺車加價(jià)的現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了相當(dāng)長的時(shí)間,但能夠在競爭如此激烈的市場中屹立不倒也確實(shí)是有獨(dú)到之處。一方面雷克薩斯在中國的品牌形象很高,同時(shí)品牌的溢價(jià)能力也非常出色,再加上售后的服務(wù)等方面,都使不少追求豪華低調(diào)的消費(fèi)者對它情有獨(dú)鐘。也正因如此,雷克薩斯才有了現(xiàn)在的“輝煌”。

起售比老款貴 提車加2萬 雷克薩斯新款ES仍加價(jià)-圖4

起售比老款貴 提車加2萬 雷克薩斯新款ES仍加價(jià)-圖5

但是隨著市場競爭白熱化,能夠競爭雷克薩斯ES的已經(jīng)不局限于奧迪A6L等合資品牌的車型,甚至紅旗H9和比亞迪漢等自主品牌的中大型豪華轎車也加入了競爭。相比這些競品,雷克薩斯ES的迭代速度慢、動力弱、配置低,在這樣的情況下仍然采用變向加價(jià)的銷售模式恐怕并不明智,我們期待也相信雷克薩斯未來會向市場妥協(xié)。

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